Sephora Diversification

et affiche de grandes ambitions. Ainsi l’objectif est de faire évoluer le chiffre d’affaire de Christian Dior Couture vers le milliard d’euros tout en augmentant la rentabilité de LVMH. La marque réalise alors une stratégie d’innovation, de diversification liée au marché et d’intégration verticale en aval. Nous nous concentrerons sur la stratégie d’intégration verticale de Christian Dior. La stratégie d’intégration verticale vers l’aval : En terme de distribution, Dior vise à exercer un contrôle

sur les sites de chaque marque et quelques-uns de ceux-ci permettent de passer commande en ligne. LVMH dispose de 2300 magasins à travers le monde ce qui explique la croissance des ventes de 4% en 2008. Les parfums Christian Dior et l’enseigne Sephora représentent les deux activités les plus performantes du groupe au sein de leur portefeuille. Par conséquent, l’entreprise prévoit pour 2009 de consolider ses activités actuelles plutôt que de faire de nouvelles acquisitions. [10] • Le Gucci Group

et rassurante pour les consommateurs, une gestion plus simple. Le point négatif : lorsque le DAS est en déclin 2.2 La diversification Elle s’oppose à la spécialisation. Elle a joute de nouveaux DAS à son métier d’origine. La diversification peut être importante ou faible. Quand le changement est limité on parle de diversification marketing. En règle générale la diversification impose le développement de nouvelles compétences. On raisonne par rapport au marché et aux produits existants. 2.3 L’intégration

faire jouer des effets de synergie, de logistique.   Multi format = idem   Spécialisation = choix ou manque d’assise financière. Certaines enseignes font de leurs critères de spécialistes : pure players sur internet   Exemple de multicanal chez sephora :                   3.    Désintermédiation, transintermédiation, réintermédiation :   La désintermédiation : c’est la suppression d’intermédiaire, avec l’e-commerce, on supprime les coûts avec la désintermédiation   De la désintermédiation

vaste cible. 16 o Concurrents La concurrence est très forte sur le marché des cosmétiques, toujours en plein expansion. Ainsi YVES ROCHER se voit confronté à de nombreux concurrents tels que : Beiesdorf (Nivea), L’Oréal, Clarins, LVMH (Sephora), Marionnaud ou Nocibé. Cependant, son principal adversaire reste le groupe L’Oréal qui enregistre un chiffre d’affaire de 20,3 milliards d’euros contre 2,1 milliards d’euros pour YVES ROCHER en 2011. Ces deux grands acteurs de la cosmétique ont

de la peau, sur lequel Estee Lauder ou Yves Rochers sont présents. datamonitor http://china-cosmetics.over-blog.com/article-4943757.html http://www.marketing-chine.com/analyse-marketing/les-produits-cosmetiques-en-chine 2.1.2) Diversification et innovation Les grands groupes ( l’Oreal…) sont présents sur tous les segments du marché cosmétique ce qui leur permet d’étendre leur activité et d’accroitre leur part de marché. Alors qu’ils avaient commencé par le haut de gamme, les

à la sobriété du nom et du flacon, et au fait «qu’il s’agissait du premier parfum lancé par une maison de couture», le succès pouvait s’enclencher. ·        Analyse de la marque et du marché Diagnostic interne Forces | Faiblesses | Diversification-Innovation : Gammes de produits étendues et diversifiées : Mode et accessoires, Parfums et Cosmétiques,  Horlogerie Joaillerie, Vin Marque haut de gamme : Marque française prestigieuse la plus représentative du marché du luxe, prix élevés en

aussi penser aux crèmes pour le corps qui vont hydrater et parfumer, aux gels douches et shampoings qui vont laver et parfumer. Acheteurs : Les acheteurs de parfums sont les distributeurs de parfums comme les chaînes de parfumerie sélectives (Sephora, Nocibé, Marionnaud) qui peuvent être en franchise Les groupes stratégiques : Analyse de la capacité stratégique de l'entreprise : 1. La chaîne de valeur 2. Analyse swot Forces Renommée mondiale Engagements écologiques Prix concurrentiels

reconnaître que l’absence de définition objective du luxe traduit une nature composite de la réalité. Il peut alors être intéressant d’observer les liens entre l’individu et l’objet de luxe. La tendance stratégique dans le secteur du luxe est donc à la diversification vers les domaines d’activités les plus rentables que sont les accessoires et les parfums. La difficulté pour les entreprises tient alors à la maîtrise du risque de banalisation des offres. Le point de vente s’avère être le lieu privilégié de la

s'est développé afin de rendre le bien-être à disposition de tous. Cette marque a su démontrer ses compétences en matière de cosmétique d'une part grâce à ses larges gammes de produits, services et soins et d'autre part grâce à ses stratégies de diversification et ses innovations constantes. Yves Rocher est donc une marque pionnière dans ce secteur et attire une clientèle de plus en plus large. En effet, la cible d'Yves Rocher est essentiellement féminine, mais le groupe ne se cantonne pas à ce segment