Sephora Diversification

donc affirmer que le luxe est réellement accessible pour la plupart de la population. - Distribution : L’oréal commercialise ses produits l’Oréal Paris principalement dans la grande distribution, mais également dans la distribution sélective (Sephora, Marionnaud, Nocibé) et les grands magasins (BHV, Galeries Lafayette, Printemps). Cette distribution est variée, ce qui permet à la marque de se valoriser. En effet, le fait de distribuer ses produits dans la distribution sélective et dans les grands

de riches clients potentiels en vacances ses produits griffés. Le réseau de distribution doit donc être aussi luxueux que le produit que l’on y vend. L’entreprise souhaite par ailleurs privilégier la maitrise de la production plutôt que la diversification des produits dans le but de garder un positionnement haut de gamme et une place à part dans le paysage du luxe. Chanel mise sur l’excellence car le coût de production n’a pas d’importance. Six travailleurs passent plus de 10heures pour produire

concurrents : Grande distribution (carrefour, monoprix), vente directe (body shop, l’occitane, l’Oreal), magasin sélectif (Sephora, Nocibé, OIA, Marionnaud), parapharmacie. Yves Rocher est n°1 de la cosmétique en France et adopte une stratégie de leader sur le marché de la cosmétique végétale Stratégies : YR adopte une stratégie d’innovation, de différenciation et de diversification, toujours centrée autour de l’image de la nature. Les éléments de la politique commerciale : Produits : Le concept de

la dynamique à long terme du marché du luxe et dans le futur du Groupe. — Et à plus court terme ? Dans un marché plus difficile, nous nous attachons à bien identifier les créneaux porteurs et à cibler précisément nos investissements. La diversification de nos bases de clientèles crée des opportunités nouvelles pour chacune de nos marques. Entre nos acheteurs historiques et ceux qui accèdent au luxe, les attentes sont forcément diverses et évoluent très vite. Les Chinois, par exemple, sont

d’un produit ou au sein d’un point de vente. 2 ------------------------------------------------------------------------------Les facteurs situationnels 2-1-1Quelques exemples illustratifs dans un point de vente : Marketing visuel: * Sephora (Boutique de produits cosmétique) propose une décoration très épurée au sein de son point de vente avec une dominance du noir, qui fait ressortir les nombreuses couleurs des produits exposés, et qui est synonyme de haut de gamme. Le tapis rouge à

• les ventes par correspondance et sur internet • la pharmacie • le circuit sélectif (exemples : Sephora ou les Galeries Lafayette) Les marques de luxe utilisent généralement le circuit sélectif afin de diffuser leurs produits. Les boutiques spécialisées leaders en France et en Europe sont Sephora et Marionnaud. Source : Mandadori France Ventes par secteurs 2% Marionnaud 11..70% 3.2% 22% 20% Sephora Pharmacie Grande distribution Internet d) Les concurrents Les concurrents dans le marché du luxe

acteurs les plus spectaculaires de la vente de fleurs par Internet. Il a associé points de vente et Internet à une technique toute particulière : un bouquet rond mis en boîte et livré depuis un entrepôt proche de Roissy. L’enseigne a amorcé une diversification en se tournant vers le chocolat (Aquarelle Gourmand), dont elle affirme être le premier vendeur virtuel, et la photo numérique (monalbumphoto.fr). Dans le domaine de la « grande » distribution, on observe de nombreux déboires, mais aussi de nombreuses

permettent d’être présent dans tous les métiers du luxe : haute couture, maroquinerie, joaillerie, prêt à porter, parfumerie, spiritueux. Après l’achat de sociétés françaises (Givenchy, Pommery, Guerlain) LVMH s’est orienté vers une stratégie de diversification internationale qui lui a permis d’amplifier son envergure en prenant le contrôle de grandes marques italiennes et américaines de la mode. Dans un contexte de concurrence intense, avec l’entrée du groupe PinaultPrintemps- Redoute dans le secteur

permettent d’être présent dans tous les métiers du luxe : haute couture, maroquinerie, joaillerie, prêt à porter, parfumerie, spiritueux. Après l’achat de sociétés françaises (Givenchy, Pommery, Guerlain) LVMH s’est orienté vers une stratégie de diversification internationale qui lui a permis d’amplifier son envergure en prenant le contrôle de grandes marques italiennes et américaines de la mode. Dans un contexte de concurrence intense, avec l’entrée du groupe PinaultPrintemps- Redoute dans le secteur

prêtes à acheter leur parfum. Il y a donc une volonté d’adapter la clientèle à l’image de prestige de Chanel (par exemple pour n°5). Chanel a par contre multiplié les produits dans sa gamme Coco mademoiselle avec près de 11 produits répertoriés chez Sephora par exemple à l’image du parfum Angel de Thierry Mugler qui caracole en tête des ventes avec près de 13 références en rayon. Chiffres-clé de Coco Mademoiselle Chanel, la marque préférée des français, est loin d’être le numéro un de la transparence