Sephora Diversification

pour hommes est apparu très récemment, est encore assez étroit et situé à proximité des parfums pour hommes. Au niveau des yeux, on trouve dans les linéaires les marques Hugo Boss, Clarins et Nickel principalement. On peut préciser que la parfumerie Sephora propose même sa propre marque de distributeur dans ses rayonnages, pour attirer une clientèle différente de celles des grandes marques. 3. La grande distribution Ce circuit de distribution permet de viser une clientèle plus large.

chiffre d'affaires de 3 milliards d'euros par an.  LVMH et l'industrie du luxe Le groupe LVMH est, par ailleurs, distributeur de ses propres produits grâce à un réseau qui compte notamment les magasins Le Bon Marché, la Samaritaine, la chaîne Sephora – distributeur de parfums – ainsi que DFS, enseigne d'origine américaine fondée en 1961, spécialisée dans la distribution de produits de luxe en commerce détaxé (notamment dans les aéroports) et fortement 4 représentée sur les continents américain

les grands groupes financièrement puissants peuvent surmonter ces barrières. Sur une petite échelle : Les petites PME qui avaient une activité similaire comme Biotic Phocéa qui fabrique des produits pour la pigmentation peuvent réussir cette diversification. La menace est donc faible. 5.2 La menace des produits de substitutions La seule menace potentielle peut provenir de la chirurgie esthétique (lifting, injection de botox…) qui reste très coûteuse. 5.3 Pouvoir de négociation des Fournisseurs

devra forcement passer devant le Printemps pour se rendre aux Galeries, ce qui leur serait néfaste. L’emplacement des Galeries sur les grands boulevard implique forcement beaucoup de concurrence des boutiques alentours. Ainsi, on retrouve un grand Sephora sur le trottoir d’en face qui peut concurrencer leur ventes de cosmétiques et des magasins tels que Zara et Oysho qui viennent concurrencer les corner présents dans le magasin. On peut donc en conclure que, ne visant pas la même clientèle, les

constitue, pour l’ensemble des marques, la zone la plus dynamique La croissance publiée des ventes des activités de Distribution sélective est en hausse de 19 %, et de 14 % à taux de change et périmètre comparables. La performance est tirée à la fois par Sephora dont les ventes progressent très sensiblement dans toutes les régions du monde et par DFS qui réalise une excellente progression, portée tout particulièrement par le développement continu du tourisme chinois dont bénéficient ses implantations à Hong

préparations et friandises locales. Même les nouvelles tendances comme l'alimentation diététique et les appellations "bio", timidement apparues en Pologne et Hongrie, s’invitent de plus en plus dans les repas traditionnels. Cependant, la diversification de l’offre n’empêche pas la persistance des traditions comme en Hongrie, où les jeunes mères de famille, en particulier, recherchent avant tout des produits de qualité (fiabilité et composition), le critère du prix arrivant en seconde position

services (instituts de beauté, conseils personnalisés…) et son image « nature et protectrice » permettent à YVES ROCHER de se démarquer. 2. La diversification : Yves Rocher garde sa clientèle actuelle en développant de nouveaux produits et tente d’acquérir de nouveaux consommateurs grâce à l’étendue de sa gamme de produits déjà existants. Cette diversification ne nécessite pas la mise en place de nouveaux savoirs-faires ni de nouvelles compétences, car tous les produits sont issus de la recherche biovégétale

les couts – Externalisation – Croissance interne et externe 1. Les stratégies d’ensemble Les stratégies Concurrentielles (segmentation stratégique, stratégie génériques, conservation de l’avantage concurrentiel) Les orientations stratégiques diversification, gestion de portefeuille, stratégies internationales, innovation Le développement stratégique (croissance interne, externe, la collaboration) Mast 1ère Année IPAC / Sciences U / Année 2012-2013 Intervenant : Eric MELIHAN-CHEININ Page 25 sur

Even if the global tourism was decreasing, DFS activities were growing up with the increasing Asian customers. Most of LVMH’s sales are made in Europe (65% of stores). We can see the evolution in the following scheme: Among these activities, Sephora is the brand of the group that grew up the most last year with the opening of 25 new stores in New York and Singapore. Moreover, the implementation of DFS stores in American airports (JFK, San Francisco, Honolulu, Los Angeles) made its sales increasing

produits ? L’analyser les ventes dans ces enseignes (volume, valeur, tendance) Disposition des produits en magasin Rapport de force fabricant/ distributeur Exemple : produit de beauté : 90% grande distribution, pharmacie, distribution selective ( sephora..) L’analyse externe : SYNTHESE Opportunités / Menaces L’analyse externe permet de dégager des opportunités et menaces Opportunités : Facteurs externes et positifs pour l’entreprise/ la marque. chances à saisir Menaces : Facteurs externes