Sephora Diversification

manuelles à l’utilisation de plantes dans la conception des produits. Un leader européen La marque devient rapidement leader en produits de soins en France (1980), puis au niveau européen (1990). En 1991, Clarins commence sa stratégie de diversification en lançant sa première ligne de maquillage. Puis, le Groupe fait son entrée sur le marché des parfums avec le lancement d’Angel de Thierry Mugler en 1992 et le rachat des Parfums Azzaro en 1995. L’ensemble des marques Parfums du Groupe est désormais

OPPORTUNITES | MENACES | * Le marché du luxe est en forte croissance au niveau mondial * Marché du luxe = 168 milliards d’euros en 2010, évolution constante depuis plus de 10 ans * Nombreuses exportations françaises * Nouveaux territoires de diversification comme par exemple la lingerie * Distribution sélective * L’image du luxe = qualité= rêve * Les hommes utilisent de plus en plus de cosmétiques * Les jeunes sont de nouveaux consommateurs * Deuxième secteur économique en France * Troisième

Concevoir – Préparer - Conduire 2 facteurs de base : L’espace (ex : comment livrer dans l’Europe des 25 ? Comment entrer dans Troie ? Comment lancer Malouda sur l'aile gauche ? Occuper le bon emplacement pour une enseigne commerciale comme Séphora ?) --> occuper l'espace AVANT les concurrents Le temps (ex : faire croire au débarquement dans le Pas de Calais 12 heures durant—changer une collection textile tous les 3 mois—jouer le hors jeu en ligne) --> posséder l'information AVANT ses concurrents

transnationales ( nestlé, danone, dior, … ) * Marques nationales ( Bonduelle, le petit marseillais, … ) * Marques régionales …….. 2. Les marques de distributeurs ( MDD ) 5 Types de marques de distributeurs * MDD premium….Haut de gamme (Sephora) * MDD à l’enseigne….Carrefour (lait carrefour) * MDD thématique….Delhaize (Bio delhaize) * MDD premier prix….Numéro 1 (carrefour) * MDD marque repère…. Le « L » de leclerq Marque distributeurs  - 40% moins cher, prix stable et

marque unique. Pour des marques comme Hermès, Louis Vitton on parle de marque-griffe, elles portent la signature d’un créateur. Avantages : - la force de la marque, puisqu’elle bénéficie à tous les produits, - elle facilite les stratégies de diversification en diminuant les coups de lancement, - elle facilite les stratégies d’internationalisation, certains groupes ont supprimé des marques nationales afin d’harmoniser leur politique de marques. Inconvénients : - l’image peut être brouillée, -

électro ménager et aussi Conforma. Rupture: les stocks avoisinent les produits, la vente de services, la naissance de multi-spécialistes, le discount. On observe un phénomène de concentration important, certaines GSS font 20% part de marché, et Sephora 30%. La GGS: Atouts: magasin de destination (déplacement exprès pour..), image spécialiste conseil qui propose des services, profondeur de l’assortiment (choix) Faiblesses: zone de chalandise , concurrence du e-commerce plus virulent dans certains

et vite. Toutefois, le marché japonais est difficile à conquérir et demande une étude approfondie avant toute action d’implantation. De grands groupes internationaux ont dû renoncer en raison d’une mauvaise évaluation de la situation (Carrefour, Sephora, …). Il s’agit d’un marché où les sociétés étrangères sont obligées de travail avec un collaborateur japonais afin de pouvoir être présent dans les foyers japonais. Cela concerne également le marché de la bière. En effet, les japonais sont d’important

retrouve en concurrence avec Procter&Gamble, Avon, Mixa, Garnier ou encore Yves Rocher, même si elle peut être fière de sa place de n°1 en soin de la peau. pour le maquillage : Yves Rocher, Bourgeois ou encore des marques de distributeurs tel que Séphora. pour les produits capillaires : Schwartzkopf et Henkel, Garnier, Mixa ou encore Yves Rocher. Mais au-delà de toutes ces marques, le réel concurrent direct de Nivea se trouve être L’Oréal, le leader mondial sur le marché de la cosmétique avec ses

assistants vocaux de Google, Amazon ou Apple devrait continuer à porter la croissance du marché de l’audio digital. Radio France a développé très tôt des applications pour Google Home et Amazon Echo, dans une stratégie d’innova- tion et de diversification afin de trouver des relais de croissance. Radio France propose ainsi les flux de ses radios FM 44 et webra- dios45 et de leurs émissions en rattrapage sur les enceintes de Google et Amazon. De nombreux éditeurs privés sont aussi dis- ponibles

magasins, comme Le Printemps, Les Galeries Lafayette, Au Bon Marché en France ou Harrods, House of Fraser, Debenhams, Selfridges en Angleterre, ou encore leurs équivalents à l’étranger. Les parfumeries, pour les parfums et les cosmétiques, comme Séphora, Marrionaud ou Nocibé. Les opticiens pour les lunettes de soleil et les montures pour les lunettes de vue. Les concepts stores, comme au 444 Madison Avenue à New York aux Etats-Unis. Internet h) Analyse de la politique de communication générale