Sephora Diversification

différents circuits de distributions. 5 principales catégories d’opérateurs peuvent être mises en avant: Les parfumeries sélectives constituent 44% des ventes en valeur. Nous pouvons distinguer deux catégories : les chaînes de parfumeries telles que Sephora, Marionnaud, Nocibé... et les grands magasins représentés essentiellement par Le printemps et les galeries Lafayette. Cette catégorie bénéficie d’un monopole sur le marché des parfums (>90% des ventes). Elles assurent en revanche moins d’un quart

Exercice 1 Vous êtes sollicité, entant qu’assistant, par les dirigeants d’une Compagnie Aérienne (CA) pour effectuer une analyse des forces commandant l’intensité concurrentielle dans le sectéur du transport aérien. Ils vous présentent en vrac, les éléments suivants : Le secteur du transport aérien est très dépendant de l’activité économique et d’événements géopolitiques (guerre en Irak, 11 Septembre 2001, etc.)Ainsi, dés lors que la croissance économique globale n’est plus au rendez-vous,

* Moins impulsif (crise et baisse du pouvoir d’achat) * Fidèles à la tablette (+3%)  Le secteur des fourrées est en perte de vitesse à cause d’une offre insuffisamment attractive (recette en doublon et assortiment – lisible) Diversification de l’offre (graines, goût exotiques, forme [grand chocolat Nestlé]) L’opulence déclenche l’achat d’impulsion Les 2 grands mots du marché du chocolat sont : THEATRALISATION et RENOUVELLEMENT Les français sont toujours fous de chocolat. Les

audit de gamme Audit se réalise en fonction de 3 stratégies : - Stratégie d’abandon : attention, on n’abandonne pas nécessairement un produit en déclin et on ne garde pas forcément un produit en lancement (débat des matrices) - Stratégie de diversification : ex : Nestlé avec Nespresso pour voir s’ils sont en cohérence (réussite) - Stratégie de recentrage : ex : Danone a vendu Lu pour des raisons marketing (repositionnement sur la santé et abandon du plaisir) L’audit se déroule en 4 étapes : 

s’ajoutent les diversités de comportements. Les paramètres à prendre en considération pour comparer les stratégies des différentes entreprises, dépendent de la maîtrise de la distribution, de la nature de la distribution, des choix de diversification ainsi que de la politique de licence ou de l’importance que l’on attache à l’exportation indispensable dans ce domaine (à cause Notamment de la part des duty free shops et des variations qui affectent notamment certains pays asiatique)

Les nouveaux soins d’Hugo Boss Il existe également des produits développés par des magasins spécialisés (exemple de la gamme de soins Eryo d’Yves Rocher). De plus, les grandes chaînes de parfumeries comme Séphora ont elles-mêmes lancé leurs propres produits masculins. Ainsi, l’homme moderne d’aujourd’hui a une grande palette de produits à sa disposition, dont les performances ne sont pas forcément proportionnelles au prix. Cependant, cette offre augmente

par Monsieur Dior, rappelant son ancrage dans la Haute Couture, amplifiant le succès de ses créations mythiques, Miss Dior, J’adore ou Rouge Dior… TAG Heuer a innové sur tous les fronts et dans le monde entier à l’occasion de son 150e anniversaire. Sephora a renforcé l’attractivité de son concept et de sa politique d’innovation dans ses pays clés et a abordé un nouveau marché prometteur, l’Amérique Latine. Il faudrait souligner bien d’autres performances. Celles de Hennessy, Moët & Chandon, Fendi, Guerlain

s'est développé afin de rendre le bien-être à disposition de tous. Cette marque a su démontrer ses compétences en matière de cosmétique d'une part grâce à ses larges gammes de produits, services et soins et d'autre part grâce à ses stratégies de diversification et ses innovations constantes. Yves Rocher est donc une marque pionnière dans ce secteur et attire une clientèle de plus en plus large. En effet, la cible d'Yves Rocher est essentiellement féminine, mais le groupe ne se cantonne pas à ce segment

Air France qui diffuse par exemple un parfum spécial dans ses avions, * Les parcs de stationnement Vinci qui augmentent l'impression de sécurité avec un éclairage vif et une musique d'ambiance douce, * L'épaisseur de la moquette rouge de Sephora qui renvoie une impression de prestige que l’enseigne de parfumerie souhaite donner à ses boutiques. II- Environnement et stratégie globale de Starbucks 1. Diagnostic interne / externe : a. Chaîne de valeurs de Porter : Menace des

les clients : parties intégrantes de la stratégie de l’entreprise Certaines enseignes font preuve de réels efforts en matière d'orientation client. C'est le cas de Leroy Merlin qui obtient un score d'orientation client de 61/100, à égalité avec Sephora. Leroy Merlin prouve son orientation client aussi bien sur le Web qu'en magasin. Des équipes en nombre suffisant, une présentation attractive dans les rayons, une navigation fluide sur le site avec un descriptif détaillé des produits, des opérations