Sephora Mapping

produits chers, qui satisfont sa passion. o Le Narcisse : il accorde une grande importance à son apparence. Le luxe est une façon de se valoriser physiquement. C’est un jouisseur, il aime les nouveautés. - Analyse du comportement (voir mapping) 1. Les années 80 / 90 : l’apparence comme socialisation Ce sont les années où l’apparence se vit comme une norme sociale extrêmement codifiée (c’est alors le règne du style BCBG) et où s’impose le double diktat de la minceur et de la jeunesse

Produit d’achat réfléchi : risque perçu moyen. Produits pour lesquels le client compare les marques suivant ses critères. Le détaillant va exercer une influence très forte en utilisant une stratégie de marque. Il va également donner des conseils (Séphora) Produit de spécialité : produits qui ont la caractéristique d’être perçus comme uniques aux yeux des consommateurs : stratégie de différenciation. L’entreprise crée de la valeur au client. Le distributeur s’appuie sur son savoir – faire marketing

biologiques déjà composées, qui sont aujourd’hui bien intégrées dans le marché mais posent toujours le problème, comme vu auparavant, de leur conservation. Voici donc un panel des concurrents les plus proches ainsi que leur positionnement sur deux mappings différents. AZ box d’aroma zone Coffrets ainsi que pochettes cadeaux contenant tous les ingrédients pour faire ses propres cosmétiques maison. Dans un esprit de bien être les produits se veulent naturels mais tous ne sont pas certifiés bio. "Nos

magasins (Les Galeries Lafayette, Le Printemps, Le Bon Marché) et les parfumeurs traditionnels sont dominés par les grandes enseignes de la parfumerie qui captent près de 90% du marché de la distribution sélective en valeur. Les principaux leaders sont Sephora, Nocibé, Marionnaud. La distribution sélective poursuit son mouvement de concentration (rachat de Nocibé par Douglas en 2014). ● La distribution exclusive, le parfumeur développe son propre réseau de distribution (Yves Rocher par exemple) ou signe

produits ? L’analyser les ventes dans ces enseignes (volume, valeur, tendance) Disposition des produits en magasin Rapport de force fabricant/ distributeur Exemple : produit de beauté : 90% grande distribution, pharmacie, distribution selective ( sephora..) L’analyse externe : SYNTHESE Opportunités / Menaces L’analyse externe permet de dégager des opportunités et menaces Opportunités : Facteurs externes et positifs pour l’entreprise/ la marque. chances à saisir Menaces : Facteurs externes

expansion est pourtant prometteur pour les marques françaises dont les consommatrices sont friandes. 2. Les concurrents directs Afin de mieux situer la gamme actuelle d’YSL en soin et de visualiser les concurrents directs de la marque, un mapping est réalisé suivant deux axes, choisis afin de couvrir la palette des images de marque en sélectif : - L’axe vertical technicité/émotion permet de déterminer l’image que les marques veulent mettre en avant. Certaines marques préfèrent introduire

durable avec ses clients, réductions, promotions personnalisé…) -Implantation à l’international (Outre-Atlantique, Russie, Allemagne, Chine…) - Développement du e-commerce MENACES -Forte concurrence : Maquillage : L’Oréal, CCB, LVMH, Bourjois, Séphora, Gemey, So bio étique… Soin pour la peau : L’Oréal, CCB, NIVEA Parfumerie : L’Oréal, CCB, LVMH, Procter & Gamble, PPR… - Image ternie dû au mauvais traitement des ouvriers au Burkina-Faso. Réponse de la problématique Le groupe Yves Rocher s’est

a stimulé des démarches de substitution dans des entreprises de toutes tailles. Greenpeace a même distribué, à l'occasion de la fête des mères fin mai 2005, dans toute la France, 50 000 exemplaires de son guide, devant des enseignes Marionnaud et Sephora. Le fameux guide liste les principales marques de cosmétologie et de parfumerie disponibles sur le marché français et les classe en vert, orange et rouge selon les réponses données par les fabricants à Greenpeace sur le constitution synthétique des

.......................................... 5 Analyse stratégique ......................................................................................................................... 7 A. Segmentation Stratégique (entre acteurs du marché)- Mapping ............................................... 7 B. Définition des DAS ....................................................................................................................... 8 C. Critères externes : .........................

consommateurs Abonnement à des flux RSS Partie Offre Recherche des offreurs présents sur le marché (locaux et étrangers) Analyse des différents sites des concurrents Produits Prix Distribution Réseaux de distribution Analyse des différents réseaux présents Mapping Recherche sur les intermédiaires Rédaction de la synthèse organisée Rédaction de la partie sur l’offre Réseaux de distributions Rédaction de la partie sur la demande Finalisations du dossier Tableau des charges Etude sectorielle EAU x x x x x