Sephora Mdd

Exercice 1 Vous êtes sollicité, entant qu’assistant, par les dirigeants d’une Compagnie Aérienne (CA) pour effectuer une analyse des forces commandant l’intensité concurrentielle dans le sectéur du transport aérien. Ils vous présentent en vrac, les éléments suivants : Le secteur du transport aérien est très dépendant de l’activité économique et d’événements géopolitiques (guerre en Irak, 11 Septembre 2001, etc.)Ainsi, dés lors que la croissance économique globale n’est plus au rendez-vous,

La stratégie multi canal est incontournable. Aujourd’hui, les distributeurs doivent absolument se positionner sur Internet. Cet outil joue un rôle central dans la fidélisation de la clientèle. Sur le web, la concurrence s’intensifie. Les leaders Sephora, Marionnaud et Nocibé ont tous leur site e-commerce. Beaucoup de marques enseignes haut de gamme de cosmétiques, à l’instar de Serge Lutens ou Lancôme, se sont également positionnées sur Internet. On observe aussi de plus en plus de pure players c'est-à-dire

148 158 Section 1 Section 2 Section 3 Section 4 6 INFORMATIONS ET ÉTUDES DANS LA DISTRIBUTION Par Jean-Philippe Croizean Les sources externes d’information Les décisions et prévisions sur les produits Les études sur les enseignes et sur les MDD 169 171 185 202 Section 1 Section 2 Section 3 Table des matières VII 7 LA LOCALISATION DES POINTS DE VENTE Par Gérard Cliquet La décision de localisation commerciale Les études de localisation 218 219 236 Section 1 Section

|5,5 | |Yves Saint Laurent Beauté |2,6 | Source Marketing Book 2010 Poids des MDD : Le poids du maquillage en valeur est de 2,4%, cela a augmenté de + 108,7 % en valeur depuis 2009. Cependant l’offre a diminué dans les MDD depuis 2009, on remarque une baisse de 32,9%. Source LSA 4 juillet 2010 III) Les stratégies mises en œuvre • Aujourd’hui le mot d’ordre est innovation

d’affaires. – le sélectif : Les types de magasins qu’on peut trouver dans cette stratégie sélective sont les grands magasins (comme Bon Marché, Samaritaine, Printemps, Galeries Lafayette), des boutiques Duty free ou encore des parfumeries telles que Sephora, Nocibé, Marionnaud. Ci-dessous, les principaux intervenants du marché de la parfumerie en 2010. On remarque que ce sont principalement des magasins spécialisés. Les parfums qui comptent à eux seuls pour plus de la moitié des revenus de la distribution

référencement croissante, c'est-à-dire être présent dans les rayons. Cette difficulté est due à la concurrence pour rentrer dans les rayons, les marques nationales ont de plus en plus de mal à référencer leurs produits à cause du fort développement des MDD (Marques de distributeurs). I. De la stratégie marketing au choix de la variable de distribution Lors du choix de la cible, il y a 3 stratégies possibles : - stratégie indifférenciée : S’adresser à l’ensemble de la population. - stratégie

sa vision sur l’ensemble de l’industrie des cosmétiques. Mes plus sincères remerciements au Dr. Eric Keuris (dermatologue-vénérologue) pour ses conseils et ses éclaircissements sur la dermatologie. Aussi, je désire remercier le personnel de Séphora du centre commercial Belle-Epine (94), et à Isabelle, conseillère en soins pour hommes aux Galeries Lafayette du centre Evry2 (91) pour m’avoir accordé leur temps et leur attention pour la réalisation de ce mémoire. Les mêmes remerciements vont pour

niche! Marque leaders! Google! Nike! Leaders ! en déclin! Kodak! Ikea! Redbull! Force de la marque! D! E! P! Marques nouvelles! ou sous-développées ! Marques en voie d’érosion! et de banalisation! Blackberry! British Airways! Sephora ! Budget! Centrum! Stature de la marque! (E C )! Le modèle d’Aaker! •" Pour David Aaker, un élément essentiel de construction du capital marque est l’identité de la marque, c’est à dire l’ensemble des associations mentales qu’elle génère

place des offres par panoplies ou pour faire des promotions locales. En règle générale les produits des Marques Passion sont environ 25% moins chers que ceux des autres marques, ce qui leur permet d’être plus compétitifs. D’autres parts, ces produits MDD permettent a l’entreprise de se démarquer grâce à leur technicité plus importante. En effet, avec l’aide des marques de composants, les produits sont testés pour être le plus attractif possible au coût le plus faible. 9. La logistique Décathlon

l’assortiment dans une ligne de produits est leur principale spécificité. Elles se développent sur des secteurs très variés : l’équipement de la maison (Conforama, But…), les loisirs (Fnac, Virgin, …), le sport (Décathlon, Go Sport …), la beauté (Séphora, Marrionaud …), les vêtements (Kiabi, La Halle …). Elles se positionnent sur l’axe discount (le moindre prix pour un produit donné) et le meilleur rapport qualité / service / prix (pour une valeur d’usage donnée). Dans le mégastore (ou magasin amiral)