Sephora Mdd

secteur d’un panier de produits comparables : – pour les secteurs où les produits sont directement comparables (e.g. parfums et beauté, bricolage, électronique, sport, culture et loisirs), le panier est composé d'un mix de produits de Marques Nationales, MDD et PPP – pour les secteurs où les produits ne sont pas toujours directement comparables (habillement, ameublement), le panier est composé de produits les plus typiques de la catégorie (e.g. tee-shirt blanc basique, pull-over noir, jean basique, etc)

parapharmacie ou encore les GMS qui ont connu une importante évolution de leurs parts de marché en valeurs avec près de 15%. La diversification des circuits de distribution s’étend aussi aux grands magasins et aux spécialistes de la beauté (Marionnaud, Sephora…)   Catégorie de produits   Nous retrouvons les mêmes produits que sur le marché des cosmétiques conventionnelles :   ● ● ● ● Parfums   Maquillage   Soins (visage et corps)   Capillaires   ©  CCMP  –  2014  –Cas  PETIT

naturels, nous y trouvons des lotions, crèmes, des crème douche, des gels, des gels douche, des champoings et du maquillage. C. Marques Sur le marché de cosmétiques bio/naturel on trouve de plus en plus de marques comme par exemple : id., SEPHORA Bio, NOVIBE Bio, Yves Rocher, The Body Shop et Weleda D. Concurrence Les concurrents de Yves Rocher sont principalement The Body Shop, Nocibé et Séphore. E. Circuits de distribution Les cosmétiques Bio& naturels sont présents dans

révèle ce nom ? £ teasing £ infomerciale £ co-branding £ cash-back 16. Dans la grande distribution, quelles marques sont généralement sur exposées en linéaire (place dans le rayon plus importante que leur part de marché) ? £ marques de distributeurs (MDD) £ marques premier prix (MPP) £ marques milieu de gamme £ marques d’achat d’impulsion 17. Parmi les pratiques suivantes, quelles sont celles qui ne sont pas légales ? £ un distributeur organise un concours assorti d’une obligation d’achat £ deux concurrents

coordination des achats à une politique marketing commune. Dans ce domaine, les marques de distributeurs, sur lesquelles l’entreprise a bâti de longue date une part importante de sa réputation, jouent un rôle-clé. Fin 2007, plus de 2 700 références de MDD étaient proposées, représentant près de 20 % du CA. 5. Une présence nationale, avec des racines locales et des moyens financiers très importants. L’une des raisons du succès de Coop en Italie a certainement été le maintien de racines locales très solides

exemple, il existe une multitude de marques proposant ce produit : Clinique, Estée Lauder, Garnier, Dior, Mac etc… A cela il faut ajouter les marques de distributeurs (MDD) qui proposent désormais des produits de qualité à prix défiant toute concurrence. Avec une part de marché de 6,5% et un chiffre d’affaire qui a augmenté de 12%, les MDD sont désormais une préoccupation importante pour les marques nationales. II. Positionnement de la CC Cream 1. La cible La cible que vise l’Oréal Paris

< ④ ⑤ = > Prix relatif Comment les consommateurs nous voient par rapport aux autres ? ① Moins bien, moins cher : Match fédéral 4, low cost pur et dur, hard discount ② Pareil, moins cher : Low cost avec avantage, Easy Jet, MDD ③ Mieux, moins cher : 60,70’s Japonais ; 80, 90’s Coréens ; Now Chinois ④ Mieux au même prix : Automobile, barres chocolatées ⑤ Mieux plus cher : Haut de gamme, luxe, fort positionnement (Apple, Eurostar) e) Place / Distribution

% Aujourd’hui. Cette sophistication marketing s’est également traduite par : Des constructions de gammes beaucoup plus méthodiques (produits d’entrée de gamme, cœur de gamme, produits thématiques etc.) gammes plus segmentés Développement des MDD Apparition des logiciels de marchandising et de géomarketing plus élaboré Apparition des premières cartes de fidélités dans les GMS Primauté des Process sur la dynamique humaine Process : Processus de travail mis en place, décortique toutes

grands industriels des cosmétiques, à la recherche de relais de croissance, ont lancé leurs gammes bio, à l’instar de Lascad, très active dans le domaine ; Les distributeurs ont eux aussi développé des MDD bio : GSA (Carrefour, Casino, Auchan, Monoprix, etc.), acteurs de la distribution sélective (Sephora, Marionnaud, etc.), H&amp;M … Le marché s’élargit en direction de nouvelles clientèles Des problématiques qui se rapprochent de la cosmétique conventionnelle Les lancements se sont multipliés

158 6 INFORMATIONS ET ÉTUDES DANS LA DISTRIBUTION Par Jean-Philippe Croizean 169 Section 1 Les sources externes d’information 171 Section 2 Les décisions et prévisions sur les produits 185 Section 3 Les études sur les enseignes et sur les MDD 202 50672_ManDist_pVaVIII Page VII Jeudi, 24. août 2006 4:58 16 VII Table des matières 7 LA LOCALISATION DES POINTS DE VENTE Par Gérard Cliquet 218 Section 1 La décision de localisation commerciale 219 Section 2 Les études de localisation