Sephora Mdd

susciter le désir grâce à l'interactivité et à un environnement plus féminin et lumineux. Le rayon cosmétique est équipé d'une borne interactive présentant l'ensemble de la gamme de grande distribution de l'Oréal ainsi que la palette de cosmétique de la MDD Carrefour. Les trois étapes d'utilisation de la borne: Photographie + visualise son visage sur l'écran Scanne chaque produit+Choix de l'intensité del'application La borne propose une fiche récapitulative qui peut être envoyée par mail C/

comportements actuels. On essaye de décourager le comportement de consommation en magasin : e-commerce. Toutes les enseignes ont leur MDD thématiques positionnées de la même façon que les marques nationales. Les stratégies des enseignes sont donc très différenciantes, jouant soit sur la dimension magasin-service (Monoprix) ou en jouant sur la dimension produit (MDD, prix), ou sur l’enseigne. 2. Le marketing opérationnel du distributeur « la démarche marketing » La stratégie marketing :

magasin puis directeur régional en charge de la région parisienne (1988-1993) et directeur de la centrale d’achat et du marketing (19941998). De 1998 à 2000, il fut directeur général de la Halle aux Chaussures De 2000 à 2006, directeur général de Sephora France et directeur des opérations Europe de l’Ouest. Président du directoire de Marc Orian de mars 2006 au début de l’année 2007 avant de rejoindre en qualité de directeur général Groupe GO Sport en juillet 2007. Marketing Point de Vente Mr Campargue

les marques se doivent également de réfléchir de leur côté. En effet, non seulement elles font face à la concurrence entre elles mais également à celle menées par les enseignes de la grande distribution par le biais de leurs Marques de Distributeurs (MDD). Aujourd’hui, le développement des moyens d’application du marketing one-toone est amené à dépasser le mailing, les newsletters, les promotions individualisées… Dans le cadre d’une politique de fidélisation, c’est l’organisation interne entière qui

|professionnelle. | | |• Colours : La marque Colours est une MDD qui présente des collections | | |coordonnables. Avec la marque Colours, Castorama propose des produits | |

entre le producteur et le consommateur Ce sont des hypermarchés comme Auchan, Carrefour, des grands magasins, des grandes surfaces non alimentaires comme IKEA, Darty, Castorama, Leroy Merlin, des magasins à succursales multiples comme Marionnaud et Sephora. Les directeurs de magasins sont des salariés de l’entreprise. Le commerce indépendant organisé - la franchise (10% du commerce de détail) Avantages si l’entreprise choisit de se développer en franchise : - développement plus rapide du réseau -

eaux minérales, correspondant à des normes précises. Puis apparition de l'eau "de source" = n'importe quelle eau. Autre exemple : grande distribution. Nouvel entrant important pour les produits de grande distribution (marques de distributeurs = MDD). f. Les produits de substitution Il existe toujours un produit qui peut remplacer plus ou moins. Exemple : lait => soja ; essence => diester, éthanol ; Windows => Linux 2. Le macroenvironnement Pas de contact direct

du visage et les produits d'hygiène que les bénéfices des cosmétiques naturels sont les plus reconnus. "Cette situation fait le jeu de la grande distribution, d'autant que 73 % des consommatrices sont prêtes à acheter leurs cosmétiques naturels en MDD", affirme Thierry Hamelin, directeur associé en charge des études comportementales chez Benchmark Group. *L'étude de Benchmark Group est basée sur une enquête en ligne menée au cours du mois d’octobre 2009 auprès de 922 consommatrices de cosmétiques

liées à l'actuelle concentration de la distribution. En effet, L'Oréal doit désormais faire face à de grands concurrents dans le monde des biens de consommation. L'Oréal doit également faire face à la montée en puissance des marques de distributeur (MDD) dans la grande distribution, bien qu'il soit difficile de copier ses produits en termes de qualité et de largeur de la gamme. En France, où le groupe réalise environ 14 % de son chiffre d'affaires, les parts de marché des marques de distributeur

l'assortiment dans une ligne de produits est leur principale spécificité. 32.8% des ventes de produits commercialisables. Elles se développent sur des secteurs très variés : équipements de la maison (but), loisirs (FNAC), sport (intersport), beauté (sephora), vêtements (zara, h&m), outillage (castorama). Elles se positionnent sur un axe discount et le meilleur rapport qualité-prix-services. Dans le méga-store (ou magasin amiral) le point de vente devient un lieu de distraction pour les clients = retailtainment