Sephora Mdd

en France par 5 canaux de distribution pouvant être regroupés en 2 grandes catégories : les réseaux de points de vente physiques et la vente directe (VPC et vente à domicile). Parmi les canaux physiques, les réseaux de parfumeries sélectives (Sephora, Marionnaud, Nocibé, etc.) réalisent à eux seuls plus de la moitié des ventes finales auprès des consommateurs, suivis par les grandes surfaces alimentaires, les pharmacies et les parapharmacies. A noter que le segment du travel retail a connu ces

m’ont toujours apporté un soutien aussi bien économique que moral, et m’ont toujours aidé à réaliser mes projets. 2 Table des abréviations OMC : Organisation mondiale du Commerce OCDE : Organisation de Coopération et de Développement Economique MDD : Marque de distributeur GRDI : Global Retail Development Index SGPC : Système Global de préférences commerciales entre pays en développement GSS : Grandes Surfaces Spécialisées CA : Chiffre d’affaires EDLP : Every Day Low Price Mexico D.F. : District

beauté. Ainsi, les marques alimentaires se sont lancées sur ce créneau et les marques de cosmétiques parfument de plus en plus leurs produits avec des notes gustatives. Yaourt Essensis DANONE Source : Google Images Gommage Follement Chocolat SEPHORA - Les marques de distributeurs Du fait de la morosité économique, les Français ne peuvent pas toujours se permettre d’acheter des cosmétiques de marque de luxe ou même celles du mass-market. Ainsi, les 40 distributeurs du sélectif et

dans le cadre de leur internationalisation. Les stratégies de base de Porter (1985) peuvent trouver des exemples importants dans la distribution, comme c’est le cas de la domination par les coûts de Wal Mart et Carrefour, de la différenciation de Sephora ou de Fnac ou de la segmentation de Gap, Zara, Hennes & Mauritz ou bien encore Ikea Très importante pour la distribution est aussi la chaîne de valeur (Porter 1985), qui permet à des entreprises de distribution qui ont été capables de s’intégrer en

Leclerc 17.2 % Auchan 10.3% Atac 2.9 % Environ 4 000 références NC 118 hypers 262 supers Cora 3.1 % Match 0.8 % Intermarché 11.7 % Netto 0.6 % Système U 7.7 % Aldi 1.6 % Lidl 3.9 % NC NC Nombre de références de MDD % de la production des MDD par les PME Magasins en France Magasins en Belgique 2 850 références NC 382 hypers 115 supers 39 autres NC NC NC NC NC NC NC NC 57 hypers 147 supers 7 hypers 56 supers NC 1 660 supers 324 autres 37% 42

référencement optimal conduise à admettre davantage de marques différentes pour certaines produits à forte rotation et à forte capacité de différenciation (certains vêtements, par exemple, dans la distribution d'articles de sport) mais qu'il soit limité à la MDD pour des produits fortement banalisés (les vis dans la distribution de bricolage). Cette évolution des relations entre industriels et distributeurs – souvent cruellement ressentie par les premiers – doit conduire les fabricants à s'interroger sur les

fournisseur concédant se doit d'approvisionner le détaillant qu'il a sélectionné, mais ne lui accorde pas l'exclusivité des ventes, et ne s'interdit pas de désigner ultérieurement d'autres distributeur, dans la zone qu'il lui avait attribué,(ex: sephora) à la différence du franchiseur du fpurnisseur, qui au traverses ces magasins pilotes a un savoir-faire commercial à transmettre , alors que le concessionnaire n'a pas de savoir-faire expérience le consédent savoir-faire à transmettre

apparu évident qu’ils concurrençaient le yaourt beauté de Danone. Cet ensemble est très large, surtout en France où la consommation de yaourts est très importante. Danone, Nestlé, Yoplait sont les plus présents sur le marché. Depuis quelques années, les MDD (marques de distributeurs) ont fait leur entrée dans le rayon et concurrence fortement les autres marques. Ils ont une attitude de « driven market ». Ils suivent la tendance du marché, ses standards mais se différencient par des prix très attractifs

catégories de marques. Marques internationales, nationales (marques de fabricants) et marques de distributeurs. Les marques internationales et les marques nationales (Président) sont de plus en plus concurrencées par les marques de distributeurs ou MDD. • Les fonctions des marques La marque exerce un rôle important dans un marché, et cela à la fois pour l’acheteur et pour le fabricant. On peut identifier cinq fonctions d’utilité directe pour l’acheteur et trois fonctions d’importance stratégique pour

représente 27% de parts de marché et séduit surtout les plus de 35 ans. Les clients du sélectif disposent d’un pouvoir d’achat ou d’un budget consacré à la cosmétique supérieur à ceux de la grande. Les principaux magasins du sélectif sont Marionnaud, Séphora, Douglas, les spas, instituts ou des enseignes au nom des marques (magasin Nickel à Paris). Ce circuit de distribution vend du rêve et apporte un conseil individualisé. On y retrouve des marques comme Gucci, Guerlain ou encore Nickel. Les pharmacies