Sephora Opportunité Menace

sur les produits de moins de 2 ans et 17% sur les nouveautés de l'année A compléter LVMH Nivéa B. Le micro-environnement 1. Les forces concurrentielles de M. Porter Nouveaux entrants Menace Clients Pouvoir de négociation Fournisseurs Pouvoir de négociation  Concurrents du Secteur Menace Produits substituts Intensité de la rivalité entre les concurrents existants Le marché des cosmétiques se compose de 192 entreprises en 2002, chiffre en baisse depuis 1999 en raison des

quelques exemples comme le fait que de nombreuses marques rendent plus accessible le cachemire car jugé comme une matière douce et procurant une sensation de confort qui permet au client de se sentir à l’aise, en sécurité. De même, les enseignes Séphora sont pourvues d’un tapis rouge qui donne au client l’impression d’être important, reconnu et qui de plus est très moelleux et incite à la flânerie. Enfin, nous pouvons finir sur l’exemple des constructeurs automobiles qui réalisent des investissements

des opportunités ou des menaces. Cela aboutit à l'analyse SWOT. Atouts Handicaps Interne S (force, strenghts) W (faiblesses, weakness) Marché O (Opportunités, Opportunities) T (menaces, threats) Exemple : L'évolution de l'informatique, avec les logiciels de traitements de textes a été une opportunité pour les producteurs d'ordinateurs. Mais ça a été une menace pour tous les fabricants de machines à écrire. Autre exemple : Consommateur qui se met à consommer bio : Opportunité pour

hommes et femmes de tous âges achètent et consomment des produits cosmétiques dans les différents circuits de distribution. L’usage et l’achat des produits cosmétiques sont relativement fréquents voire journaliers, ce qui représente une véritable opportunité pour les entreprises de cosmétiques. Elasticité-prix L’élasticité-prix est relativement forte étant donné la variété de l’offre. Face à deux produits ayant quasiment les mêmes propriétés, les consommateurs préfèreront se tourner vers le moins cher

type de produits. Natura Lush L’occitane Yves Rocher concurrents indirects les marques « cosmétiques beauté » (l’Oréal, Séphora,…)les marques professionnelles (Bioderma, Vichy,…)Ces marques commercialisent également des produits de soins hydratants mais pas sous forme de beurre corporel. c. Analyse SWOT (partie 1) Forces Faiblesses Fidélité à la marque Perte de confiance

Problématique : Quelles actions offensives doit mener la marque Chanel pour toucher au maximum le marché des jeunes femmes de 15 à 25 ans à travers leur parfum Coco Mademoiselle ? |Environnement externe |Opportunités |Menaces | | | |

parfums plus ou moins haut de gamme, commercialisés dans différents points de vente : Supermarché (10%) et distribution sélective (90%). Les sites internet sont de plus en plus présents et fonctionnent de mieux en mieux. En effet, Nocibé ou encore Séphora ont créé leur site, et chacun d'eux commercialisent du parfum. Cela engendre une nouvelle concurrence dont doivent faire face les grandes enseignes. Il existe différents types de parfum : les eaux de parfum ou les eaux de toilette. Ce marché

externes. Les domaines d’activité stratégiques sont les domaines homogènes sur le plan des produits, des marchés et de la concurrence. 2. Le diagnostic externe Le diagnostic externe permet de déceler dans l’environnement de l’entreprise les opportunités et les menaces. 2.1 Le diagnostic de la demande Etude de marché Il s’agit d’identifier le marché actuel et futur des entreprises présentes dans le secteur. Exemple : les quantités vendues, qui achète, qui consomme, qui prescrit, à quel moment (saisonnalité)

universitaire. La Défense est un centre d'affaires avec un grand centre commercial. C'est devenu une zone touristique, pour cette raison le centre commercial est ouvert le dimanche. Seuls certains magasins sont ouverts comme Darty, La Fnac, Go Sport, Sephora ainsi que d'autres boutiques. Ce centre commercial s'étend sur 4 étages avec 235 commerces. Il y a des restaurants, un cinéma, ainsi que plusieurs boutiques. La clientèle de l'UC : La clientèle de l'UC provient essentiellement de la zone primaire

l’hygiène. Le marché des produits hygiénique et notamment celui des déodorants est un marché en pleine croissance puisque celui-ci connaît une hausse de 6% par an en moyenne. Cette croissance durable du marché permet l’apparition de nouvelles opportunités, permettant alors aux entreprises de maintenir voire de conforter leurs situations dans le marché. Notre étude se focalisera sur l’une des entreprises leader dans le marché des déodorants : Axe. Axe est une marque de produit d’hygiène