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aux professionnels ont pendant longtemps ignoré le marketing en pensant, qu’il ne concernait que les biens de grande consommation. Aujourd’hui les choses ont changé: le marketing d’entreprise à entreprise ou marketing industriel ou encore « business to business » est devenu une fonction vitale pour toute entreprise voulant se pérenniser et se développer sur ses marchés. Cette nécessité tient à plusieurs causes dont on peut citer:   - La concurrence qui s’est exacerbée sous l’effet conjugué de

bcbg » « les ma-tu-vu » Segment 2 Conformisme Non conformisme Niche 4 « les perles » Segment 3 « les classiques » Discrétion La segmentation selon les caractéristiques des clients (business to business) SEGMENTATION GEOGRAPHIQUE Diviser le marché en sous-ensembles géographiques. SEGMENTATION SECTORIELLE. Diviser le marché selon type de secteur, profession, etc... SEGMENTATION SELON LA TAILLE. Diviser le marché selon

ses engagements à la clientèle, dans le but d’écarter la concurrence de moindre qualité. V / Stratégie marketing : commerce B to B et internationalisation 1) Le B to B :  Constat : SMARTBOX a décidé de miser sur le commerce B to B (Business to Business) en proposant à des entreprises des services et des activités qui leur permettent de viser une certaine clientèle ou simplement de fidéliser les clients déjà ciblés. Les entreprises qui recourent aux coffrets SMARTBOX les utilisent aussi afin

service (SNCF) Chapitre 2) Notions de bases et principales sources d’informations I) Notions de base sur les marchés 1) typologie des marchés Selon les cibles visées * Les marchés de grande consommation (B to C) * Les marches business to business (B to B) * Les marches globales * Les marches publics et à but non lucratif Selon le lieu d’achat * Le marché physique * Le marché visuel * Le métamarché Selon le niveau d’analyse * Marché principal * Marché

mes collègues de stage, P Merci Infiniment . La révision Marketing du Sofitel Agadir Royal Bay Resort 3 Liste des abréviations B to B CRM Com CRT CDG CV Dj Dis FMOT Hab GDS OMT PIB PMS RP RH RSV RM R&D Résidences T . SMIT VAR VVT Business to Business Customer Relationship Management Communication Centre régional de tourisme Caisse de dépôt de gestion Curriculum Vitae Disc Jockey Distribution Fond Marocain pour le développement touristique Habitants Global distribution system Office mondial

manière à satisfaire les objectifs des deux partis » * Sur quoi parle le marketing ? -Biens -Services -Evénements -Experiences -Personnes -Lieux -Organisations - Idées.. 2) Les différents marchés : Grande consommation Business to Business Le développement du Marketing est complétement lié aux évolutions des consommateurs. La démarche marketing : les trois grandes catégories d’actions en marketing 1° Connaitre les marchés( Analyse du marché) 2° Choisir les marchés qui

paiement et la livraison ne doivent pas nécessairement être réalisés par voie électronique. Le commerce électronique distingue les transactions électroniques à destination des particuliers (B to C : Business to Customer) des transactions électroniques B Customer interentreprises (B to B : Business to Business), en excluant les transactions de nature financière. Sources du tableau de bord Le tableau de bord contient les chiffres les plus récents fournis par l’enquête communautaire sur les TIC, réalisée

marketing est la relation entre un fabricant et les fournisseurs, c’est un marketing de négociation. Mais nous ne le verrons pas au cours. Le B 2 B, c’est à dire le business to business est du marketing industriel mais pas du trade marketing. En général, une entreprise a deux segments comme client : - les entreprises (business) - les particuliers Ce marketing a fort évolué. Dans les années 70, 80, le marketing était présent mais il était peu développé. Maintenant, ce marketing est

DE LA DEMARCHE MERCATIQUE : La mercatique a étendu son champ d’application : - au sein du secteur marchand : biens de grande consommation, biens semi-durables ou durables, services, biens industriels (mercatique industrielle : B to B – business to business)…, - au sein du secteur non marchand : organisations caritatives, organisations politiques, organisations sociales ou syndicales, secteur public, collectivités, associations… Document à insérer : Les domaines de la mercatique Ces

marketing. C – Master Marketing et Commerce Le Master Marketing et Commerce a pour objectif de former des spécialistes de la relation client autour des métiers du marketing et de la vente, capables de travailler en environnement B to B (Business to Business) ou B to C (Cusiness to Custome). Les stages et les interventions des professionnels dans les différents séminaires garantissent une forte professionnalisation du diplôme. Pendant deux ans en Master, je vais approfondir mes connaissances dans