Simulation De Prospection Téléphonique

- Expérience professionnelle - Mobilité - Age Le but est d’avoir 30-40 candidatures. Ensuite, on envoi un dossier de candidature pour avoir des thèmes de comparaisons. On peut aussi faire des entretiens téléphoniques pour voir la réaction du candidat. On obtient alors 4-5 candidatures que l’on va recevoir ➢ Entretien de présentation du poste Points clés : - Présentation de la société -

temps, nous évaluerons les documents remis par notre DG et travaillerons sur la définition du poste de Conseiller d'Assistance Généraliste pour élaborer le profil du candidat théorique, proposer une annonce et nous préconiserons une démarche de prospection plus adéquate. Et enfin, nous établirons un guide à destination de nos managers afin de renforcer la sélection des candidats et aborderons la phase d'intégration qui, si réussie, permettra de fidéliser nos collaborateurs. 1. Audit de l'existant

potentiels. Offrir ses services nécessite une planification rigoureuse de chacune de ses activités de recherche. Ainsi, rédiger un bon curriculum vitae de même une lettre de présentation, remplir un formulaire d’offre de service et utiliser l’appel téléphonique constituent l’essentiel de la deuxième étape du processus de recherche d’emploi. (Effectuez l’exercice 1-1) Le candidat ou la candidate dont le curriculum vitae et la lettre de présentation ont laissé une impression favorable et habituellement

complexes et enfin si les coûts engendrés par le lancement d’un produit à l’internationale seraient importants. 2. La prospection : Il convient d’abord de définir qui prospecter : importateurs, distributeurs, grossistes, ou centrales d’achat ? Ensuite il faut déterminer un budget prospection que vous devez considérer comme un investissement à long terme. Les outils de prospection : * Ubifrance (= Agence française pour le développement à l’internationale des entreprises) propose des études de marchés

Définir la stratégie de recrutement 2. Développer son attractivité ETAPE 2 PREPARATION DU RECRUTEMENT 3. Expression de la demande 4. Analyse de la demande 5. Définition du poste et du travail ETAPE 3 RECHERCHE DES CANDIDATURES 6. Prospection interne 7. Choix de la méthode de recherche 8. Recherche des candidatures externes ETAPE 4 SELECTION DES CANDIDATS 9. Premier tri 10. Entretiens 11. Tests éventuels ETAPE 5 ACCUEIL ET INTEGRATION 12. La décision 13. La proposition

leur activité : suivi de la production, des commissions, des surcommissions ; * accéder à des outils de développement tels que opérations de prospection, mise à disposition de fichiers, challenge ; * consulter l'ensemble de la documentation produit : fiches produits, tarifs, demandes d'adhésion, conditions générales... ; * réaliser des simulations tarifaires de façon très souple et optimisée : calcul de budget, édition de devis chartés et de demandes d'adhésion au logo du courtier conseil

Crédit du Nord -La clientèle « particuliers » est gérée par trois gestionnaires financières (dont une qui s’occupe de la gestion de patrimoine) -La clientèle « professionnelle » est gérée par Mr Pelloux -Prospection : les commerciaux ont des listes données par le Directeur, la prospection s’effectue par téléphone puis en face à face quand ils obtiennent des rendez-vous. -Suivi des contacts : les commerciaux possèdent une fiche client informatique, ils peuvent y accéder puis la modifier. La fiche

détaillant) * Le type de client (caractère, comportement d’achat) * L’historique de la relation (action de prospection, visites, commandes passées, réclamations) * Evaluer le potentiel de développement * Gérer les risques d’impayé * Traiter des marchés dans de meilleures conditions * Le secteur : la demande, les types de consommateurs (action de prospection et de fidélisation, approche de la négociation), l’offre dans le même secteur (se positionner par rapport à la concurrence)

gestion comptable du PGI Outils enseignés GAP PME V32- 12-12-09 5 DÉROULEMENT DES HEURES D'ATELIER Le professeur 1. Phases d'apprentissage - Forme aux T.R.E. . méthodes de prospection . outils de prospection . appels téléphoniques et entretiens - Organise et conduit des simulations d'entretiens téléphoniques ou en face à face - Planifie des interventions extérieures (ex. responsables de recrutement, chef d'entreprise…) 2. Phase de recherche de la PME - Conseille l'étudiant - Prend contact

organisationnels : Madame Pérucaud est la directrice adjointe, Madame Mescam mon supérieur direct est la | | |responsable des ventes et Pierre Borowiecky et moi-même sommes commerciaux en charge de la prospection, la vente et le | | |suivi des clients. | |CONTEXTE SITUATIONNEL DE LA RELATION