Smoby

création de personnage, notamment de petites fées de plastique, qui concurrencent directement la poupée Barbie. Smoby : Smoby est un fabricant français de jouets français, créé en 1924, implanté dans le Jura. Ce fabricant de jouets produit des poupées « traditionnelles » destinées aux petites filles, qui concurrencent donc également la poupée Barbie directement. Outre la poupée elle-même, Smoby met comme Mattel de nombreux mini-environnements (cuisine et nursery notamment) à disposition de l’enfant pour

développer et pérenniser son entreprise. La chronologie de son parcours peut se définir ainsi : - - 2005 reprise de l’affaire familiale qui était « en sommeil » depuis quelques années = donc en perte de vitesse sur le marché très convoité du jouet (Smoby Toys, Falquet & Cie, Ecoiffier, Juratoys et Vilac, Meccano, Heller Joustra etc…… et des filiales françaises de commercialisation de grandes marques internationales (Mattel, Hasbro, Bandai, Playmobil, Lego, Ravensburger) Importation d’Europe ou d’Asie

encombrement/prix en augmentation.  5 propositions de développement stratégique pour les jurassiens  atteindre une taille suffisante. Pour cela, il faut financer les budgets de pub !  délocaliser une partie de la production en Asie (actuellement, Smoby garde une grande partie de sa production en France ; beaucoup est déjà automatiser ; donc ils ont intérêt à rester en France)  investir dans les jeux vidéo, dans les licences de film  poursuivre la stratégie de niche mais cela cantonne l’entreprise

clignotants et des sons dans une perspective d'intéresser et d'éduquer l'enfant. En France, Mattel ( vtech) est leader sur ce marché avec 14,5 % de parts de marché. Hasbro est l'outsider avec 10,7 % de parts de marché. Les suiveurs sont Tomy avec 10,3%, Smoby avec 8,3%, berchet avec 7,9%,et les autre marques détiennent 29,9% de parts de marché. Part des circuits de distribution de 2009: II LA DEMANDE Les enfants de 0 à 9 ans représentent 82% des enfants recevant des jouets. En 2009 les principaux

connu. Pour cela, les marques dépensent énormément d’argent dans les publicités. La télévision doit représenter 10% du chiffre d’affaire d’une marque. Cette stratégie est utilisée par tous les piliers de l’industrie du jouet. Par exemple le Français Smoby a triplé son budget publicitaire entre 2001 et 2004. Hasbro avait un budget publicitaire qui atteignait plus de 15% de ces ventes… Désormais les entreprises cherchent à obtenir des licences pour dynamiser leurs ventes. C’est une stratégie très utilisés

distributeur peut se passer d’une marque indispensable pour proposer une offre complète. Pouvoir de négociation des clients des clients : FORT Le marché du jouet est un marché ultra concurrentiel. Il est composé de très grands groupes tels que SMOBY ou MATTEL. Les choix sont donc nombreux ce qui oblige les marques à être à l’écoute permanente. De plus, le choix du client est influencé par les désirs de l’enfant. Les grands groupes de jouets utilisent des systèmes de propagation d’information à

Main d’œuvre coûteuse mais qualifiée * Réactivité pour la production et la livraison * Renouvellement des gammes * Se diversifient (emballage) * Souvent des difficultés financières liées au coût élevé de production * Exemples : Smoby, Brechet Quelle stratégie conseiller ? * Atteindre une taille significative pour pouvoir espérer concurrencer * Financer la pub coute que coute ! * Délocaliser une partie (et seulement une partie car beaucoup de la production est déjà

États-Unis. C’est donc pourquoi nous pouvons dire que le marché des jouets représente un marché mondial.  En France, nous retrouvons également des concepteurs et usines de production de jouet. Les deux principales entreprises de jouets françaises sont Smoby et Berchet et une filiale de berchet clairbois. Leurs usines sont implantées en France. Alors que la main d’œuvre est 30 à 40 fois plus élevée qu’en Asie, les trois entreprises françaises réussissent à se faire connaitre aux yeux des français. L’enjeu

DOCUMENT 1 Smoby, le jouet cassé Le succès du fabricant jurassien, dernier européen qui produisait dans son pays d’origine, faisait rêver. Qui en ramassera les débris ? Jean-Christophe Breuil est abattu. Il a les yeux rougis, la voix éteinte. Celui qui a repris les rênes de l’entreprise familiale Smoby en 1993, suite au décès brutal de son père, se dit aujourd’hui victime d’un complot. « Je suis l’objet de rumeurs, de fausses informations particulièrement malveillantes », déclare-t-il. « Smoby suscite

les grands parents Les clients : Les enfants Les fabricants Les concurrents Les sous-traitants Les réseaux de distribution L’Etat 4- En vous appuyant sur les analyses menées dans les trois questions précédentes, expliquez l’échec de la stratégie Smoby. Quelle autre stratégie auriez vous pu conseiller ? Manque d’analyse sur l’évolution du prix du pétrole Coût de la main d’œuvre 40 fois plus cher qu’en Chine Produits copiés et pas de protection des innovations Investissement par le rachat de Berchet