Sncf Cibles

l'objet de recherche en doctorats de gestion, de communication dans les universités françaises, allemandes et américaines, et d'un cas d'école. En 2003, avec la fusion de Cegetel avec Télécom Développement, opérateur Télécom détenu par le groupe SNCF, le groupe SFR-Cegetel devient le plus important opérateur privé de télécommunications fixe en France. La même année, il est sélectionné, avec Sanofi et L'Oréal, au titre des trois entreprises françaises les plus dynamiques et appréciées en matière

Versailles Tâches Informations nécessaires Sources Partenaires Exposer au salon SISEG-PROSEG Fixation d’objectifs commerciaux et de croissance de l’entreprise. Direction générale, commerciale Clients et prospects à toucher Identification des cibles. Service commercial Emplacement du stand Visibilité, accessibilité, nuisances éventuelles. Coût de location. Plan du salon Organisateurs du salon Organisation du stand Tenir compte de la surface, des volumes, des sources de lumière. Coût de l’aménagement

cette société souhaite se lancer sur un nouveau marché, a priori moins concurrentiel et en forte croissance: le vêtement professionnel. Il s’agit des tenues des hôtesses et employés de moyennes et grandes entreprises, telles Air France, la SNCF, EDF … dont la valorisation et l’image passent à travers l’uniforme de ses salariés. OWN DESIGN est déjà reconnue à travers ses créations de tenues pour les événementiels, type Moët Hennessy, General Motors ou Danone. ➢ SELLING ATTITUDE :

attractive et compétitive. Nous serons jugés sur nos propres objectifs : augmenter la fréquentation, fidéliser les clientèles dans une logique de courts séjours, générer du chiffres d’affaires et des emplois. Par souci d’efficacité nous avons choisi de cibler nos démarches promotionnelles en segmentant notre clientèle, sans toutefois privilégier aucune catégorie mais au contraire en proposant à chacun une offre de qualité selon ses goûts, ses origines et ses moyens. Ce plan, nous le savons, sera évolutif

l’offre et la demande, L’offre = les entreprises qui produisent La demande = les consommateurs qui achètent ces produits I- L’offre Définitions : MONOPOLE -> une seule entreprise = une seule offre et beaucoup d’acheteurs Ex : EDF, GDF, Métro, SNCF OLIGOPOLE -> Plusieurs « offreurs » pour de nombreux clients Ex : Télécoms en France : ORANGE, BOUYGUES, SFR, NUMERICABLE A- Les producteurs : Incluent à la fois l’Entreprise et les concurrents. Afin de pouvoir définir son marché, l’entreprise

centre commercial (les 3 Fontaines), d’une université et de plusieurs grandes écoles dont l’Essec. Le parvis de la préfecture comprend un pôle d’affaires et de nombreuses administrations. Il se situe au carrefour de grandes avenues, du RER A, d’une gare SNCF, d’une gare routière, et de l’autoroute A15. Le trafic piétonnier y est très important, cet emplacement est donc favorable pour la banque. Dans la zone de chalandise de l’agence se trouve 53 420 foyers. [pic] A Cergy nous trouvons 12 000 étudiants

Voyage-sncf.com : Voyage-sncf.com a été condamnée le 5 février 2009 par la justice pour distorsion de concurrence, alors que trois sites concurrents (parmi eux, Lastminute.com) avaient fait valoir qu’ils étaient lésés par le monopole du condamné. La SNCF a été condamnée à verser une aende de 5 millions d’euros. Patrick Hoffstetter, dg de Lastminute.com France, s’est félicité d’avoir “contribué à débloquer une situation qui portait préjudice depuis 2001 à l’ensemble du secteur de la vente de voyages

Conso individuelle : marketing individualisé (one to one) 2) (doc 3) Critères doivent être: pertinents, mesurables, cohérents et opératoires (directement exploitables) 3) Intérêts et limite de la segmentation : Intérêts : Mieux connaître les clients Cibler une partie de la pop Adapter ses actions commerciales Limites : Coût de l’adaptation de l’offre Démultiplication des références qui embrouillent Risque de cannibalisation des produits Risque d’une niche trop petite et peu rentable Augmentation des

MEMOIRE DE RECHERCHE APPLIQUEE Présenté et soutenu par MARIE-LAURE GAILLARD SNCF de Toulouse Etablissement Commercial des Trains 7, boulevard de Marengo 31500 TOULOUSE Tuteur de l’ESAM : Madame Muriel BENARD Tuteur de l’entreprise : Monsieur Arnaud GRINIE Année universitaire 2013 - 2014 NOTICE ANALYTIQUE AUTEUR SUJET du mémoire : NOM : GAILLARD Prénom : Marie-Laure Le système d’évaluation du personnel dans les entreprises publiques Les systèmes d’évaluation du personnel

précède toute stratégie de communication est le suivant : 1. QUOI : quel produit, service, action, veut-on promouvoir ? 2. POURQUOI : quels sont les objectifs ? (type d'objectifs : de notoriété, financiers,…) 3. A QUI : auprès de quelles cibles? (Définition des cibles, et de leurs freins et motivations.) 4. COMBIEN : quel budget est-il alloué ? 5. COMMENT : par quels moyens adaptés à chaque cible, et en fonction du budget 6. QUAND : selon quel planning 7. PAR QUI : Qui est le porte parole des messages