Soncas Sympathie

procédures, rédaction des supports commerciaux) | | |Un dossier prospect/client avant RDV doit contenir : | | |• Scripts internes (RDV, CAB/SONCAS, documents sur l’entreprise, Brochures…) | | |Fichier prospect/client qualifié | | |Evaluation

méthodes modernes de découverte des besoins des clients: La méthode SONCAS La méthode SABONE La méthode PULSIONS La méthode BESOIN La méthode SICSIC Découvrir la personnalité de son acheteur • Connaître son interlocuteur pour mieux le comprendre et adapter son discours : l’être humain n’agit pas seulement en fonction d’éléments logiques mais aussi en fonction d’affectivité. ... La découverte des besoins des clients SONCAS Les méthodes mnémotechniques Sécurité : aime réfléchir, tergiverse,

son déroulé tous les arguments ne serviront pas mais cela permet de bien cadrer son argumentaire et d’expliquer à son prospect ou client l'intérêt qu’il aura à souscrire le devis proposé. Pour cela il est possible d’utiliser deux méthodes: Cab et soncas A) La méthode CAB: cette méthode est un acronyme qui permet de retenir 3 éléments➢ Caractéristique du produit ➢ Avantages du produits ➢ Bénéfices pour les clients Exemple de CAB: produit: Caractéristique: Avantage: bénéfice: Assurance auto (Garantie

| | SONCAS : S | Sécurité | Les feuilles encollées sans matières qui représentent un danger à son utilisation. | O | Orgueil | Très bonne qualité d’impression avec très bon papier. | N | Nouveauté | Dessous cartonnée personnalisable. | C | Confort | Feuilles détachables et facile à transporter avec soi. | A | Argent | Pas cher, ce qui permet de faire la publicité à l’école en le distribuant gratuitement sans que cela ne ruine le budget de communication. | S | Sympathie | Facilité

Techniques de commercialisation ; Groupe E Dossier de Négociation Samsung Galaxy S Index Page 1 : Index Pages 2, 3, 4 : Grille CAP Page 2 : Caractéristiques Page 3 : Avantages Page 4 : Preuves Page 5 : Grille CAP/SONCAS Page 6 : Sources Caractéristiques | | Historique | * Produit inventé par Samsung, entreprise Coréenne. * Sorti en juin 2010. * L’invention du téléphone tactile, des Smart phones, de la 3 G, de la Visio, etc.... ont présidé à cette

l’utile à l’agréable » Sommaire I. Présentation du produit 4 1. Le début de l’histoire 4 2. Qu’est ce que c’est ? 4 3. Déroulement du jeu 4 4. Présentation visuelle du produit : 6 II. Plan de découverte : 7 III. CAP/SONCAS 8 IV. Etude des produits concurrents 10 1. Les concurrents Directs 10 2. Les concurrents Indirects 10 V. SWOT 12 VI. Objections-Réponses aux objections 12 Introduction Avant, les jeux vidéo étaient surtout prisés par les

Argumentaire CAP/SONCAS D’un produit : le nouvel Iphone 3GS d’Apple | |Caractéristiques |Avantages |Preuves | | |Capacité de stockage de 8 à 32 gigaoctets |Vous disposez de plus de mémoire pour stocker et protéger toutes vos |Chiffres : Capacité doublée, elle était de 8 à 16 Go | |Sécurité |

oncasARGUMENTAIRE SONCAS | Caractéristiques | Avantages | Preuves | Sécurité | L’agence sélectionne les personnes qui sont vraiment intéressés et qui ont le budget adéquat.Notoriété et expérience de l’agence ( implanté depuis 1992) | L’agence fait une pré-sélection de personnes SERIEUSES qui ont financièrement les moyens d'investir alors que les particuliers peuvent tomber sur n'importe qui, et donc les chances de vendre sont infimes | Plan de financement solide des clients vérifié par notre

éléments déterminants pour vous décider ? SONCAS ? Ai-je oublié quelque chose ? « ... » Nous souhaitons dès aujourd’hui n’avoir affaire qu’avec quelqu’un de fiable et si possible expérimenté, afin de pouvoir disposer de notices d’éoliennes, de cahier des charges... de qualités, c’est pour moi la chose la plus importante pour un collaborateur. Si vous pouvez m’assurer que vous serez aptes à rédiger le cahier technique de nos éoliennes. Sympathie, trouver un stagiaire sympathique,

| |Plan de découverte | |Argumentaire (grille CAP-SONCAS) et traitement des objections | |Anticipation des objections