Sponsoring Chez Nestlé

médiatiser ses innovations, comme les capsules rechargeables, les dosettes, les efforts en matière de développement durable, etc. De nombreux articles sont ainsi parus parlant des initiatives des Cafés Albert (voir annexes 7 et 8). En matière de sponsoring, la société se limite à proposer ses services aux associations organisant des manifestations, comme le Téléthon ou des concerts, avec le prêt de machines et la vente de café Etude de cas CAFES ALBERT - Copyright Claude GANGLOFF et Les Cafés

l’environnement grâce au recyclage naturel de ses eaux usées et à sa maîtrise du process de fabrication et se veut donc une entreprise citoyenne. Grâce à cette image, Leroux cible de nombreuses catégories de consommateurs. Effectivement, par du sponsoring sportif, l’entreprise souhaite séduire une cible jeune et sportive en axant sur l’énergie et les bienfaits de la chicorée sur la santé. Ainsi, La Chicorée Leroux parraine le sport depuis 40 ans : partenaire officiel de la candidature de

approche représente un grand investissement initial, mais permettra de se diversifier et d’étendre l’offre aux différents segments de la population. b- Le circuit de distribution : Comme exemple nous allons étudier les circuits de distribution chez McDonald’s Casablanca. MC Donald’s Casablanca s’approvisionne auprès de la centrale d’achat Foodipex en ce qui concerne toute les matières premières (fournisseur exclusif), celui-ci a une relation directe avec le franchisé. Le franchiseur est soumis

et du flux tiré où les fournisseurs approvisionnent dynamiquement en pièces en fonction de la fabrication et des prévisions de vente • Ex : chez Benetton, les pulls sont tricotés avec de la laine vierge, ils ne sont colorés qu'une fois la demande confirmée. One To One : Le Viagra des 4 P Du marketing de masse au marketing one-to-one Besoins satisfaits chez clients, CA et rentabilité par client Marketing one-to-one ••Privilégie Privilégielala««part partde declient client»» ••Profit Profitcroissant

confrontée à une concurrence. Sur le marché des céréales spécialisées dans le petit-déjeuner bon et minceur, Spécial K reste le numéro un. Cependant la marque est talonnée de très près par son concurrent principal qui est Fitness (marque créée par Nestlé) qui a la même cible et un positionnement similaire. Face à cette concurrence, quelle stratégie la marque a-t-elle mise en œuvre pour rester en sommet du podium? Afin de rester le leader, Spécial K met en place tout un arsenal de défense. En effet

mais aussi les vitamines concourent à doper les ventes. 3 • Les différentes affaires de pollution largement médiatisées ont fortement accru la consommation de l’eau en bouteille. La multiplication des procédés de traitement de l’eau éveille chez les consommateurs, l’idée selon laquelle « l’eau du robinet » n’est pas saine. • La consommation de l’eau en bouteille est devenue courante. Elle s’est étendue vers des utilisations autre que la consommation directe : la cuisine ou l’utilisation de

manipulé ; l’entreprise ne répond pas à un besoin mais au contraire elle les crée, et manipule le consommateur notamment par la publicité… Pour d’autres par contre, le Marketing est censé ne pas créer des besoins artificiels mais seulement identifier chez le consommateur, des besoins préexistants et la publicité se contente seulement de susciter le désir et l’envie de consommer le produit fabriqué. 8. Conclusion Le Marketing est … … Un état d’esprit (optique), qui met les besoins du consommateur

fournisseurs ❖ Les clients ou consommateurs ❖ Le grand public ❖ Les élus locaux ❖ Les milieux enseignants ❖ Les associations de consommateurs Les relations publiques se traduisent par des actions de parrainage, sponsoring, évènements, dossiers de presse, lettre d’informations en externe et par des journaux d’entreprises, livrets d’accueil de nouveaux collaborateurs, organisations de cérémonies, tournois sportifs, repas de fin d’année en interne…

marketing (marketing opérationnel) 1 objectif Triangle Stratégique 2 cible 3 positionnement * déterminer les sources de volume : * part de marché sur els produits directement concurrents (cote d’or vs chocolat Nestlé) * prise de part de marché sur els produits indirectement concurrents pour augmenter la demande (TGV vs Air France) * prise en compte de l’évolution du marché (augmentation du marché bio) * reprise des parts de marché d’un autre

s’est lancée dès 1971 dans la fabrication de pain d’épice. Elles peuvent également fusionner ou acquérir d’autres sociétés. Afin de s’assurer une notoriété internationale, de nombreuses entreprises n’hésitent pas à se lancer dans des opérations de sponsoring d’événements (Jeux Olympiques, Tour de France, …). Pour augmenter leurs ventes, les entreprises peuvent recourir à des promotions ou des actions publicitaires. II) Les principaux acteurs du marché : 1) Les principaux distributeurs :