Stars Impact Comportement Consommateur

distribution) des concurrents → Quel est l’état de la demande ? • analyse des acteurs qui influencent la demande : clients, distributeurs, médias (journalistes), prescripteurs (médecins..), leaders d’opinion (ex : stars de la TV, sportifs), enfants, guides d’opinion • analyser le comportement lié à l’acte de consommation • étudier leurs besoins 3) Le positionnement de l’entreprise La stratégie de positionnement va reposer d’une part sur la définition du marché potentiel et d’autre part sur

dominantes dans la société comportement de consommation, le moral de la population, des ménages...) et tient compte également des changements qui s'opèrent dans le monde du travail (tertiarisation, temps de travail, précarité de l'emploi , ...) • Forte croissance de la population mais inégale suivant les pays • Vieillissement de la population en Europe • => évolution quantitative et qualitative de la consommation (ex: marché des seniors) • => impact sur l'emploi et les régimes

chercheurs qui ont enrichi ou critiqué celui-ci et le comportement des consommateurs à travers la décision d’achat sera développé. Ce marketing expérientiel aussi appelé marketing sensoriel faisant référence aux cinq sens : le goût, le toucher, la vue, l’ouïe ou l’odorat sera explicité à travers de nombreux exemples concrets. Le cas du parc d’attractions Disneyland Paris montrera les effets positifs de ce marketing expérientiel pour le service et le consommateur. Pour finir, les limites de ce concept seront

de distributeurs * Benchmarketing (étude de meilleures pratiques d’entreprise) D) La convergence intersectorielle * Plusieurs secteurs se confondent E) La résistance du consommateur * Mouvement de consumérisme (Test Achat) * Ethno marketing (immersion dans la vie du consommateur) * Marketing personnalisé F) La transformation de la distribution * Marketing expérientiel * Trade marketing (distributeur = client) G) L’écologie * Marketing

problématique choisie 3. L’intérêt 4. La démarche 5. Plan A. Généralités et fondements sur les neurosciences appliquées au marketing et à la communication 1. Historique sur la psychologie, la neurologie et la publicité : Impact sur les insights consommateur a) Généralités b) L’avènement de la psychologie cognitive 2. Un peu d’enseignement sur les neurosciences a) Le cerveau : c’est quoi ? b) Schéma explicatif : Comment ça marche ? 3. Comment

hausse du prix du pétrole et une diminution du prix de matières premières. Le faible pouvoir de négociation des fournisseurs nous amène à noter cette force à 4. Le pouvoir de négociation des clients On distingue trois types de client : Les consommateurs finaux Les internautes Les distributeurs : spécialisés / Grande distribution. Les principaux clients sont les distributeurs, en France la grande distribution contrôle 60 à 70% du marché du jouet. Ils sont l’intermédiaire entre le fabricant et

les équipes et tolérer les atypiques * Libérer la créativité Limites de cette stratégie : * Différence de coût ( et donc de prix) trop importante * Facteur de différenciation pendant son intérêt ou nom perçu/ non valorisé par le consommateur * Ex : Crèmes Häagen Dazs contiennent 2 fois moins d’air : 2 fois plus de crème Stratégie de concentration : * « Concentration des efforts sur un seul segment de marché, en proposant un avantage unique, une

discount qui attire toute longtemps sorte de consommateur de Ø Positions de force des toute catégorie sociale grandes marques faces aux Ø Exigence des distributeurs distributeurs pour des produits plus légers Ø Partenariat avec des et moins encombrants chaînes hôtelières pour Ø Participation au budget écouler la marchandise publicitaire de plus en plus exigé par les distributeurs Ø Développement des promotions pour attirer le consommateur sur le point de vente, ce qui génère du

Le consommateur est-il toujours rationnel dans ses choix ? Peut-on expliquer de manière rationnelle le comportement du consommateur ? Quels sont les facteurs explicatifs des comportements des consommateurs ? Quelle est la valeur retirée par le client de l'acte d'achat ? Telles sont les questions que pose le sujet. Pour y répondre, les notions de motivations, freins, besoins, processus d'achat, perception, attitude, valeur perçue, satisfaction, expérience de consommation devront être explicitées

................................................................................................... 35 3.2. Les actionnaires et les investisseurs.................................................................... 35 3.3. Les clients et les consommateurs........................................................................ 36 3.4. Les fournisseurs et les sous-traitants................................................................... 36 3.5. La communauté et les autorités publiques ......