Strategie Distribution Darty

caracteristiques : * La publicite n’est pas objective, elle se distingue donc de l’information * Elle a un objectif commercial * Toujours payante * Toujours signee : on peut identifier son emetteur * Elle s’inscrit dans la strategie pull B) Les differentes formes de publicite * La publicite de produit, de marque : son objectif est de faire connaitre et faire aimer un produit ou une marque dans le but ultime de declencher un acte d’achat. * Publicite d’E :

2. La position concurrentielle Position concurrentielle Explications Comment déterminer la position ? Exemple sur le marché de l’ADSL Leader ou chef de file Orange Challenger ou prétendant . SFR Suiveurs Free, Bouygues, Darty… L’outsider ou le nouvel arrivant Il n’y en a pas Le sortant Il n’y en a pas Rappel : La structure concurrentielle Il est possible de conclure sur la structure concurrentielle du marché. Il peut s’agir d’un monopole (situation peu

des actions qui servent d'interêts de l'un et de l'autre. Als que ds une négociation tarifaire classique, ce que gagne l'un est perdu par l'autre, ds une opération de trade mktg, au contraire les 2 gagnant – gagnant Seance 2 : Stratégies des fabricants versus stratégies de distrib Intro Distrib : variable du mktg mix On peut pas se passer de circuit de distrib pr vendre. Créer et mettre en place un réseau de distrib est une opé longue et coûteuse. L'invest d'un mode de distrib ese fait

générée par des services et prestations de qualité  L’objectif principal de l’entreprise est de devenir la marque préférée de service de communication mobile et pour ce faire, Bouygues Telecom a décidé de placer la relation client au cœur de sa stratégie et d’assurer des prestations de qualité. D’un point de vue technologique, le réseau Bouygues Telecom, dont la qualité a été testée et approuvée par l’ARCEP (l’Autorité de Régulation des Communications Electroniques et des Postes), couvre tous les

(Tendance B to C) Transport Santé Logement Restauration-Hôtellerie Coiffeurs Pompes funèbres Salons de beauté Salles de gymnastique SERVICES AUX BIENS (Tendance B to B)         Transport fret Réparation-Maintenance Stockage Gardiennage Distribution Entretien des locaux Travaux Assurances MARKETING DES SERVICES FINALITES INTANGIBLES SERVICES AU MENTAL (Tendance B to C)         Publicité Spectacle Loisirs Radio-TV Formation Concert-Spectacles Psychothérapie Conseil Exposition d ’art

Introduction Quelle est la place de la distribution dans le marketing MIX ? Jérôme MacCarthy, dans les années 50, a lancé le concept de MIX = le champ d’activité qui couvre le marketing. Il a créé les 4P. Pour lui, tout se fait à partir de 4 composants • PRODUCT : conception du produit Plan produit :  Positionnement : idée que l’on veut donner du produit dans l’esprit du consommateur  Marque : nom du produit  Gamme : variété de produits  Conditionnement : ce que contient le produit Le

environnement) et interne (produit) Marketing d’études Formulation Concevoir un plan marketing (moyens, segmentation et positionnement, objectifs marketing) Marketing stratégique Action Mettre en œuvre le marketing-mix (4P : Produit, Prix, Distribution (Place) et Promotion) Marketing opérationnel Contrôle Evaluer les résultats au regard des objectifs Marketing d’audit et de contrôle II- L’analyse du marché et de l’environnement marketing 1) Le marché : définition Lieu de rencontre

-5,2% en volume Le marché du café en dosettes : - 2% du marché total - Augmentation en 2003 de 126,3% en volume, soit un chiffre d’affaire de 67,3 millions d’euros Le marché de la distribution de boissons chaudes, entre 1997 et 2002 : - Croissance moyenne de la distribution de boissons chaudes (Dont 80% correspondent au café) était de 9% Les parts de marché Le marché du café en dosettes est donc plus rentable que le marché du café torréfié : ce sont les

Faire état du contexte géographique de l’entreprise Localisation : La Halle aux Vêtements de Bron est situé dans la ZAC (Zone d’Aménagement Concerté) Lionel Terray, où il est regroupé d’autres entreprises comme Toy’s rus, Mac Donald, ou encore Darty... Accessibilité : La Halle aux vêtements est accessible : - par l’autoroute A46 : En partant de Lyon, par voiture, le trajet est de seulement 15 minutes pour parvenir à Bron, car seulement 8km sépare Lyon de Bron. A partir de Vienne la distance

LES ENJEUX DU DESIGN DANS LA DISTRIBUTION AU DETAIL : UNE EXPLORATION DES ATOUTS, LIMITES ET PERSPECTIVES par Dominique BAUHAIN-ROUX Maître de conférences en gestion à l'Université Paris XII- Val de Marne Membre du Laboratoire Marketing et Logistique de l'IRG- Chargée de cours à l'ESCP. et Jérôme LACOEUILHE Enseignant à l'IUT de Sénart-Fontainebleau, Membre du Laboratoire Marketing et Logistique de l'IRG (Institut de Recherche en Gestion) de l'Université Paris XII-Val de Marne) RESUME Le recours