Strategie Groupe Swatch

différenciation retardée, elles st parvenues à combiner les avantages des faibles coûts liés aux grandes séries et ceux d’une offre bcp + diversifiée que dans les années 60. Ex : Swatch a été un précurseur dans ce domaine : grâce à une montre conçue pr supporter des designs multiples & changeants tt en étant produite en très grande série, Swatch a sauvé l’horlogerie suisse gravement menacée par ses coûts élevés. Différenciation retardée = consiste à introduire les éléments qui différencient les produits le

Session 5 - 60 Quelle stratégie de distribution pour une montre? Une étude comparée des montres entrée de gamme et des montres de luxe : Vers un marketing traditionnel ou un marketing paradoxal ? Par Benoît LECAT-HEC Genève ESC Dijon Benoit.lecat@escdijon.eu Mots clés: montres, luxe, distribution, prix Introduction L’industrie du luxe ne fonctionne pas du tout de la même manière que l’industrie des produits de masse comme le soulignent les 18 anti-lois développées par KAPFERER (2008) ou paradoxes

au point de vente ? La vente sur Internet est-elle réservée aux montres de « bas de gamme » ? Si une marque a recours au canal Internet, celui-ci sert-il uniquement de moyen de communication (vitrine) ou peut-il faire partie intégrante de la stratégie de distribution ? De plus, Internet donne-t-il une image négative à l’horlogerie en favorisant la vente de copies et contrefaçons hors du contrôle des manufactures ? Enfin, quelle est la perception du client face à l’achat de montres en ligne

CENTREDOC.ch 1 CENTREDOC Jaquet-Droz 1 2002 Neuchâtel +41 32 720 51 11 info@centredoc.ch www.centredoc.ch Titre CENTREDOC • Société coopérative ¾ Swatch Group, Rolex, VLG, Patek-Philippe, Tag-Heuer, Metalor, Nestec, … ¾ CSEM, FSRM, IMT, … • Conseil d’administration ¾ Président – P.-A. Vuille – ETA, Swatch Group • Direction ¾ B. Chapuis • Collaborateurs ¾ ¾ ¾ ¾ • 15 personnes Scientifiques Ingénieurs Consultants en informations 3 axes de prestations

Labels • Appartenance à un groupe • Distribution • Positionnement (sportif, santé, minceur,…) Tactique : Produit (marques, conditionnements, caractéristiques) Prix 4 P = marketing opérationnel Promotion (communication) Place (distributeur) Stratégie : Segmentation Ciblage Positionnement ( C’est lorsqu’on a la stratégie que l’on peut s’attaquer à la tactique

des différences de facteur clef de succès. Les critères à l'origine des différences de facteurs clefs de succès sont la technologie ou les clients. => Approche de rationalisation de la segmentation Exemple : En 2000 le groupe André est racheté et le nom devient Groupe Vivarté. On doit segmenter ses activités : on doit croiser 2 critères : Axe client : prix/mode Axe technologie : chaussure/vêtement Pour vérifier la validité de la segmentation on vérifie qu'on a bien des ensembles homogènes

ans les années 1980, le sac à main était essentiellement un produit fonctionnel. Inspiré par le succès des montres Swatch, Daniel Sisso, créateur et P-dg de la société Sequoia, a l’intuition que la maroquinerie peut, elle aussi, devenir un véritable accessoire demode, que l’on peut adapter à son look vestimentaire. C’est ainsi qu’est née l’aventure Sequoia. Pour proposer des prix attractifs, Daniel Sisso réfléchit à la fois sur les matières et la production. Il associe la toile enduite

commande interne à l’AIEFC qui est le service d’intelligence économique de la CCI de Région Franche-Comté. Elle relève d’un exercice d’intelligence économique appliqué au territoire et à une activité industrielle. Elle s’appuie sur les travaux de deux groupes d’ingénieurs de l’ENSMM (École Nationale Supérieure de Mécanique et des Microtechniques de Franche-Comté) encadrés par l’AIEFC dans le cadre d’un Master. La synthèse et l’analyse ont été réalisées par M. Christian ROGNIÉ (Ingénieur ENSMM). Ce

La création de la SMART (en 1996) est le résultat d’une alliance entre deux entreprises qui divergent à tous points de vue : SWATCH et MERCEDES… L’originalité de ce concept marketing peut en effet soulever une question : Par quel moyen la Smart a-t-elle réussi à s’imposer sur le marché de l’automobile malgré un lancement difficile ? Pour tenter d’y répondre, dans une première partie nous présenterons l’entreprise ainsi que son fonctionnement, dans une seconde partie nous nous intéresserons

Conférence Stratégie « The Bling Dynasty : présentation du livre incontournable pour les acteurs du Luxe » Nom de l’intervenant : Erwan Rambourg Objectif du livre : Le futur du Luxe sera mené par des chinois puisque c’est la première clientèle du monde et qu’il domineront dans l’avenir. Erwan Rambourg a débuté dans une école de marketing du luxe puis a ensuite travaillé dans le marketing durant 8 ans (Guerlain, Richemont, LVMH) Il a ensuite travaillé dans une banque – HSBC (écrit des livres