Stratégie mixte

Marketing Stratégique  thierry.wendling@strasbourg.iseg.fr La stratégie court terme marketing SECTION 1 : L’IDENTIFICATION DE LA VEILLE MARKETING : La veille c’est l’analyse de l’offre, de la demande et de l’environnement. On se demande quel est le particularisme de l’entreprise et du secteur ? Pour SEB, suite à l’évolution des modes de consommation SEB c’est diversifié par la croissance externe. (Rachat d’entreprise Moulinex, Krups, Tefal…) Chapitre 1 : L’offre Rappel : Comment mesure t’on

/ an Dizaines / an Milliers / an Millions / an Volume moyen par famille / plate-forme Logo client Cours - ENSAM - Planification intégrée Master 2015_send.pptx Coût moyen 6 Il existe 3 modèles de base, un modèle intermédiaire et un modèle mixte production / service qui structurent le monde industriel Design Manufacturing MTO (Make-To-Order) Distribution Client Design Manufacturing Ex : Construction navale, ascenseur, EPR Ex : Fabrication d’un avion MTS (Make-To-Stock) ATO (Assemble-To-Order)

Cours de PGSE Organisation, stratégie : définitions Organisation : ensemble d’acteurs qui œuvrent en commun pour réalisation d’1 objectifs Stratégie : tous les éléments mis en œuvre pour atteindre objectifs préalablement définis dans un horizon à long terme contrairement à tactique (court terme) I / Typologie des organisations d’H.Mintzberg : 7 macrostructures 1) Structure simple (artisan, auto entrepreneur, TPE) - Organisation de petite taille, activité réduite

considération lors de la définition des objectifs. Comment peut-on donc allouer ces ressources à plusieurs usages ? La programmation linéaire sera un outil qui peut résoudre ce problème. On la rencontre dans cinq types : produit mixte (Product mix), ingrédient mixte, transportation, plan de production et les taches. Le tableau ci-dessous décrit ces cinq types, en répondant à trois questions pour chaque type : 1. quel est le seul objectif de gestion ? 2. quelle information nécessaire pour réaliser

cohorte), ESIG / Université du Québec à Chicoutimi. Question 2 : « Stratégies et tactiques de négociation » Les stratégies de négociation dépendent du rapport de force et du degré de confiance. Pouvoir fort Passage en force Confiance faible Défensive Ouverture Gain - Gain Confiance forte Marchandage Demande / Offre Pouvoir faible (Modèle d’ analyse stratégique en négociation – Marc Cathelineau) Différentes stratégies distributives et intégratives s’ offrent au choix du négociateur

d’autres par le marketing. Afin de coordonner entre ces différents facteurs, il est judicieux que l’entreprise recours a la planification marketing. Un bon plan stratégique doit incorporer: _ L’orientation externe _ Le processus de formulation de stratégies _ Les méthodes d’analyse des alternatives stratégiques Le plan stratégique permet à l’entreprise de mieux comprendre les dimensions de sa recherche marketing, de son analyse du comportement du consommateur le plan stratégique est un processus

0MARKETING STRATEGIQUE  355060283503001143000102235SWOT 00SWOT Segmentation (faire des groupes) Ciblage  Positionnement  91440012255500-4572008255MARKETING OPERATIONNEL 00MARKETING OPERATIONNEL 4 P = Marketing mixte Produits - Prix - Distribution (Place) - Com (Promotion) -457200111760SWOT : 0SWOT : 3771900111760Interne 00Interne 1143000111760Externe 00Externe 22860011176000 308610097155Forces S Forces S 91440097155Opportunités O Opportunités

aux attentes (désir) mais pas au besoin réel. Le monde actuel est mobile : iPhone + automobile , petite bouteille, pom pot. Ce phénomène est dû à l’urbanisation, la communication et le nomadisme & homadisme (tel port, ordinateur portable) Stratégie marketing innovation = me better : différent du comportement suiviste « me too » Comment attribuer une cible à un produit ? Pour axe : Choix des couleurs (noir), des formes : phallique : axe écrit en vertical => Masculin Il est nécessaire de

7 B. Matrice des systèmes concurrentiels 8 IV.Analyse des forces concurrentielles 8 Chapitre 2.Description des manœuvres stratégiques passées et actuelles 10 I. Analyse des choix stratégiques 10 A. Analyse chronologique 10 B. Résumé de la stratégie de Décathlon 12 II.Diagnostic stratégique à l’aide de la matrice SWOT 13 A. Forces 14 B. Faiblesses 16 Chapitre 3.Perspectives et recommandations 16 Conclusion 17 Introduction Décathlon est aujourd’hui leader

les décisions en matière de rémunération, il doit être considéré comme une grille d’analyse. À titre d’exemple, l’entreprise devra se demander s’il est plus stratégique de rémunérer les emplois ou les compétences, ou encore d’introduire un système mixte. Elle devra également choisir entre récompenser l’ancienneté ou la performance. Ce choix sera, bien évidemment, tributaire des objectifs de l’organisation et des intérêts des différents acteurs. De la même manière, l’entreprise devra décider si elle