Strategies De Negociation Commerciale

et se concentre sur quelques pays développés. 2. La montée des accords commerciaux et régionaux. De nombreux pays tentent de se rapprocher dans le but d’accélérer leurs échanges commerciaux, ce en Europe, en Asie ou sur le continent américain.. Ces rapprochements peuvent avoir des buts divers : zone de libre échange, d’union douanière, marché commun ou union économique. Les différents accords commerciaux régionaux. | 

 BTS Négociation Relation Client Session 2014 E4 - Communication Commerciale Fiche de situation N°1 Situations de  Communication/ NÉGOCIATION MANAGERIALE X Négociation Vente  AUTRES SITUATIONS DE COMMUNICATION COMMERCIALE Titre : negociation et vente D’UN produit ÉTUDIANT(E) Nom : FENWICK Prénom :DANIEL N° candidat CADRE PROFESSIONNEL DE RÉFÉRENCE Nom de l’entreprise : LARIVIERE Adresse : 196 RUE LEON FOUCAULT HEROUVILLE SAINT CLAIRE Activité : NEGOCE DE MATERIAUX DE COUVERTURE

Contrôle de gestion La gestion budgétaire Cours de Jean Louis PRINET La typologie d’Anthony Stratégie Choix de l ’offre et des ressources Organisation de la chaîne de valeur Suivi des hypothèses et de la mise en oeuvre Evaluation de la réussite d ’une stratégie et de sa pérennité Contrôle stratégique Jean Louis PRINET Gestion Missions des centres de responsabilité dans la chaîne de valeur Plan d’action et d’incitation Incitations. Budgets Suivi et anticipation

environnement a- Les nouveaux entrants b- Les substituts c- Intensité concurrentiel d- Pouvoir de négociation des clients e- Pouvoir de négociation des fournisseurs f- Comportement du consommateur -synthèse du diagnostic externe II - DIAGNOSTIC INTERNE 1- Stratégie générale 2- Fonction financière 3- Fonction ressource humaine 4- Fonction organisationnelle 5- Fonction technique 6- Fonction commerciale et marketing 7- Marketing mix a- Produit b- Prix c- Communication d- Distribution -synthèse

Les 5 forces Michael Porter Le Modèle des 5 Forces de Porter est un outil d’analyse stratégique et commerciale permettant d’analyser l’influence de facteurs extérieurs sur, mais aussi de mieux comprendre la valeur, l’attractivité de l’entreprise. Porter considère que 5 forces fondamentales vont influencer la manière dont l’entreprise va se comporter face à la concurrence : 1. Entrée de nouveaux concurrents. (new entrants) est-il facile ou difficile pour de nouveaux entrants de venir concurrencer

Plan du cours I. Plan marketing international et stratégie internationale II. Séléction et pénétration des marchés étrangers III. Marketing opérationnel (Mix marketing; politique produit et prix à l’international;) IV. Politiques de distribution et de communication à l’international PLAN MARKETING INTERNATIONAL ET STRATEGIE INTERNATIONALE Introduction Le marketing est un ensemble de méthodes, d’outils et d’actions qui servent à conquerir de nouveaux marchés étrangers. La spécificité internaitonale

tombe en panne et qu’elle commence à prendre conscience qu’il faut la changer. 2.2 La recherche d’information On classe ces sources en quatre catégories :  - Les sources personnelles : familles, amis, voisins, connaissances. - Les sources commerciales : publicité, représentant, détaillant, emballages, présentoir. - Les sources publiques : articles de presse, tests comparatifs des revues de consommateur. - Les sources liées à l’expérience : examen, manipulation, consommation du produit. 2

SPORT BUSINESS ET INNOVATION Plan de formation MBA 2ème année Management du Sport Titre de Manager de développement commercial Durée de la formation : 1 an 2022-2023 Plan de formation MBA2 Management du Sport 2022-2023 1 Objectifs de ce cursus • L’obtention d’un titre inscrit au RNCP : Le titre de « Manager du Développement Commercial », est un titre de niveau 1(Fr) et de niveau 7 (Eu), reconnu par l’Etat et enregistré au Répertoire National des Certifications Professionnelles

Professionnel Vente Prospection –Négociation – Suivi de clientèle Dossier d’information à l’attention des candidats libres Epreuve E2 : Négociation Vente Epreuve E3 : Epreuve pratique prenant en compte la formation en milieu professionnel Dossier E2 / E3 BPV Candidats libres Jasmine LURÇON Sommaire Le référentiel des activités professionnelles 3 Le règlement d’examen 4 EPREUVE E2 : NEGOCIATION VENTE La présentation

de proposition pour les services développement et marketing. Ils seront donc vos interlocuteurs privilégiés. Fonction achat devenue stratégique, centre de profit essentiel 3 actions achats : _ Gestion des fournisseurs : veille sélection négociation partenariat suivi des relations _Marketing achat : spécification des besoins communication avec les services internes _ Le Management du service achat : management, structuration, organisation des processus achat Les business B to C ont initié