Strategies De Negociation Commerciale

vente et de l'activité commerciale dans l'entreprise, vente et stratégie marketing Chapitre I : Notions de base sur la force de vente I. Définition de la force de vente II. Les objectifs de La FDV III. Importance de la FDV pour l'entreprise IV. La FDV et le marketing-mix V. Composition de l'équipe de vente : sédentaire, externe, etc. Classification et différents statuts possibles : GRP, etc. VI. Rôles, fonctions et tâches des représentants commerciaux VII. Les outils de

l'entreprise qu'il a repérée, en procédant à un Diagnostic, qui lui permet : - de conforter ou non sa décision de reprise "de cette entreprise en particulier" en écartant ses autres choix, - d'établir sa stratégie de reprise, - et de développer son argumentaire lors des premières négociations qu'il aura avec le vendeur. Définition de diagnostic ; Le Diagnostic : est une identification de la nature d'une situation, d'un mal, d'une difficulté, etc., par l'interprétation de signes extérieurs : Diagnostic

Thème : MISE EN ŒUVRE D’UNE STRATEGIE DE PROSPECTION PLAN INTRODUCTION GENERALE CHAPITRE I : LA THÉORIE DE LA PROSPECTION SECTION 1 : DÉFINITION ET SOURCES DES PROSPECTS SECTION II : PROCEDURE D’UN PLAN DE PROSPECTION CHAPITRE II : ETUDE DE CAS : MISE EN ŒUVRE DE LA STRATEGIE DE PROSPECTION DE PUBLICIS COM SECTION I : DEFINITION DE LA STRATEGIE SECTION II : MISE EN ŒUVRE DE LA STRATEGIE CHAPITRE III : REMARQUES ET SUGGESTIONS SECTION I : REMARQUES SECTION

|BTS Négociation Relation Client | |Session 2010 | |E4 - Communication Commerciale |Fiche de situation N°2 | |Situations de |

DIMENSIONS INTÉGRATIVES ET DISTRIBUTIVES DE LA NÉGOCIATION ENTRE PRODUCTEURS ET DISTRIBUTEURS Mohsen DEBABI Direction et Gestion (La RSG) | La Revue des Sciences de Gestion 2009/3 - n° 237-238 pages 105 à 112 ISSN 1160-7742 Document téléchargé depuis www.cairn.info - - - 197.31.102.228 - 07/02/2015 08h39. © Direction et Gestion (La RSG) -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------http://www.cairn.info/revue-des-sciences-de-gestion-2009-3-page-105

2014 Variation CA en % Son positionnement sur ce marché : Boulanger fait partie des leader en terme de distributeur de multimedia et d’electromenager Sa valeur ajoutée ou son avantage concurrentiel : La stratégie commerciale de l’entreprise : Ses contraintes : Citez les caractéristiques des produits, leurs prix, leur positionnement sur le marché, leur avantages caractéristiques, notoriété etc…Ne citez que les principaux produits…

PLAN INTRODUCTION PREMIERE PARTIE: Diagnostic global A - Diagnostic interne 1-Strategie générale 2- Fonction financière 3- Fonction organisationnelle 4- Fonction ressources humaines 5- Fonction commercial : le mix marketing a- Le produit b- Le prix c- La communication d- La distribution B - Diagnostic externe 1- Macro environnement a- Environnement géographique b- Environnement économique c- Environnement socioculturel d- Environnement démographique

ANNEXE 1- BTS Négociation Relation Client Session 2011 E4 - Communication Commerciale Fiche de situation N°1 SITUATION DE 0 COMMUNICATION/ NÉGOCIATION MANAGERIALE 1 NEGOCIATION VENTE 0 AUTRE SITUATION DE COMMUNICATION COMMERCIALE TITRE : VENTE D’UN CAMPING-CAR AVEC APPORT ET FINANCEMENT ÉTUDIANT(E) Nom : LAURENT Prénom : Gauthier CADRE PROFESSIONNEL DE RÉFÉRENCE Nom de l’entreprise : OPALE EVASION Adresse : Zone UNEXPO 59113 SECLIN Activité : VENTE

administrative et commerciale  DUT gestion des entreprises et des administrations. Gaco + management des echange internationnaux Formations courtes     DUT GEA (gestion des entreprises et des administrations) * * Communication et gestion des ressources humaines DUT gestion administrative et commerciale * * *   DUT gestion logistique et transport * * * BTS informatique de gestion * * Gestion des systèmes d'information BTS assistant de manager * * *   commercial(e) export Le

NOM : Prénom : Classe : Cahier de préparation À la fiche négociation Nom de l’entreprise : ……………………………………. Tuteur : ………………………………… La Fiche de présentation de l’entreprise PRESENTATION DE L’ENTREPRISE Dénomination, nom : Logo Adresse postale : Adresse Internet : Activité : Produit ou service vendu : Forme juridique :  Entreprise individuelle  SNC  SA  SARL  EURL  SAS  Autre : ______________________ Date de création :