Strategies De Negociation Commerciale

Casablanca La Préparation de la Négociation Proposé par : Réalisé par : Mr. M. BAAKIL Hanane ANFLOUS Action Commerciale S 5 SOMMAIRE * Introduction * Définition de l’équipe de présentation * Identification des priorités * Identification des acteurs en présence * Détermination des objectifs * Choix des stratégies et tactiques * Préparation des arguments * Conclusion Sans préparation, une négociation est vouée à l’échec. Ou du moins

LES FORCES CONCURRENTIELLES L'objectif de la stratégie est d'obtenir, au sein du secteur, un avantage concurrentiel défendable sur la longue période en agissant sur les forces caractéristiques du secteur Il est indispensable d'identifier les forces qui conditionnent le jeu concurrentiel dans le secteur et qui sont au nombre de 5. L'obtention de l'avantage concurrentiel face à ces forces repose sur deux actions complémentaires. 1. La pression concurrentielle L'Ese doit

formation vente et négociation commerciale MODÈLE TYPE DE FICHE "PROSPECT ENTREPRISE" Auteur de la fiche : Date : LES COORDONNÉES DU PROSPECT Nom de l'entreprise : Adresse : Site Internet : Tel : LA PRÉSENTATION RAPIDE DU PROSPECT Activité : Chiffre d'affaires : Effectif : Environnement économique du prospect : positionnement actuel/futur, points forts/points faibles... : Dirigeant : nom, profil... Nos interlocuteurs : noms, coordonnées, profils, pouvoir de décision, centres

concurrentiel : La stratégie commerciale de l’entreprise : Ses contraintes : Citez les caractéristiques des produits, leurs prix, leur positionnement sur le marché, leur avantages caractéristiques, notoriété etc…Ne citez que les principaux produits… . Citez les zone de prospection, de chalandise, zone primaire secondaire tertiaire, national, internationale etc… Justifiez les choix de l’entreprise sur ce positionnement B to B, B to C, quelles sont leurs stratégies, leur méthode

Synthèse de TD stratégie Pour effectuer une analyse stratégique, il faut regarder d’abord les sources des documents. La stratégie est un exercice de compréhension des grandes lignes de forces c'est-à-dire « qu’est-ce qui va faire évoluer mon entreprise demain ? ». Pour effectuer une analyse de l’environnement stratégique, il faut suivre plusieurs étapes. Etape 1 : Utiliser la Grille PEST. C’est un outil qui s’intéresse à des facteurs macroenvironnementaux qui peuvent influencer une entreprise

force de vente multimarque 7 • Trouver des solutions de reclassement de 20 % des effectifs commerciaux 7 • Maintenir les objectifs de vente 7 • Manager et développer la fierté d’appartenance des commerciaux à leur marque 7 • Rassurer les salariés du groupe sur la restructuration commerciale 7 • Tenir les délais imposés par le Comex 7 2. points forts de notre solution 11 • Une organisation commerciale en place au 1er septembre 2011 11 • Une Vision partagée auprès des salariés et de nos distributeurs

d) Le pouvoir de négociation des fournisseurs e) Le pouvoir de négociation des clients f) L’intensité de la concurrence 4) Le modèle PESTEL • Politique/légal • Économique • Social • Technologique • Ecologique IV POLITIQUES STRATEGIQUES…………………………………………………19 1) Stratégie de spécialisation 2) Stratégie d’intégration verticale 3) Stratégie de diversification 4) Stratégie d’internationalisation 5) Stratégie de croissance externe

HENRY Angeline BACCALAUREAT PROFESSIONNEL VENTE Prospection – Négociation – Suivi de clientèle ------------------------------------------------- ------------------------------------------------- Epreuve E21 ------------------------------------------------- Négociation-Vente ------------------------------------------------- ------------------------------------------------- Unité U2 ------------------------------------------------- Produits-Entreprises-Marchés -------------------------------------------------

de l'innovation : structures, processus et stratégies Entrepreneurship Christophe Benavent Professeur à l ’IAE des Pays de l ’Adour 02/12/02 http://christophe.benavent.free.fr 1 L’innovation Une Affaire d ’organisation Facteurs de réussite La question des interfaces Entrepreneurship Les processus Processus de développement La diffusion de l ’innovation Stratégie Stratégie et innovation Gestion de compétences Stratégies concurrentielle 02/12/02 http://christophe

LA STRATEGIE SCP DANS LE MARKETING B TO B AMOURAG Laila BOUSSABOUN Rehame DERGAOUI Sara DUAH Evans ESSOLA Catherine Tamar Segmentation Introduction Le marketing industriel regroupe l’ensemble des techniques marketings spécifiques aux produits et services industriels. Le marketing industriel se caractérise par l’importance des caractéristiques fonctionnelles des produits et services et par le rôle du service après-vente / maintenance. La prise en compte des procédures d’achats spécifiques