Strategies De Negociation Commerciale

conclure le cycle de Doha Le neuvième cycle de négociations multilatérales engagées sous l’égide de l’OMC à Doha en novembre 2001 avait pour but d’élargir à de nouveaux domaines les pratiques du libre échange et les principes de l’OMC. L’Organisation Mondiale du Commerce a un double objectif : mettre en place les négociations d'accords commerciaux internationaux, veiller au respect de l'application de ces accords et régler les différends commerciaux au niveau international. Mais, le cycle de Doha

......................................65 Présentation de la méthode ........................................................................66 Mise en œuvre de la méthode.....................................................................68 Stratégie de vente............................................................................................72 La loi de PARETO .......................................................................................72 Le modèle ABC ...................

NEGOCIATION COMMERCIALE 1. L'action commerciale – Une obligation → tout portefeuille client est assujetti à une érosion liée à des pertes totales ou partielles de clients. Les motifs de pertes sont : perte d'activité du client ou sa disparition qualité de service niveau tarifaire érosion relationnelle problèmes financiers → pour compenser ces risques et pérenniser son activité, l'entreprise se doit d'être en permanence à la recherche de nouveaux marchés et se remettre en question

LA STRATEGIE D’ENTREPRISE I. DEFINITIONS  Stratégie Ensemble de décisions qui vont permettre de mettre en œuvre un plan de développement ou de modification des objectifs de l’entreprise.  Stratégie commerciale -Analyse du contexte (position du produit ou de l’entreprise dans le marché) -Définition d’un objectif (augmenter parts de marché, améliorer ou créer un produit, redéfinir cible, modifier la distribution, arrêter un produit devenu obsolète)  Organisation interne -Objectif : améliorer compétitivité

Partie I : Aperçu sur la stratégie : I- Stratégie : Une origine militaire : De Sun Tzu à nos jours, sur plus de deux millénaires, les principes de la stratégie militaire ont été élaborés progressivement. Foch fut un des grands pédagogues de la guerre. Il lui appartint de formuler les trois grands principes de la guerre : Concentration des forces, Economie des moyens et Mobilité. Au nom du principe de concentration des forces, on doit choisir d'attaquer le point faible de l'adversaire

Négociation et communication commerciale. Module 3 : Préparer et conduire une négociation Fiche technique de référence 1 Préparer une négociation La préparation de la négociation conditionne sa réussite. Il importe notamment de parfaitement connaître le dossier et la partie adverse, d’établir une stratégie - tout en sachant qu’elle devra probablement évoluer en cours de route -, de mobiliser son équipe, et enfin de créer les conditions du succès. Négocier est avant tout un plaisir.

B TS Négo ciation Re lati on c li ent Session 2009 E4 – Communi cation commerciale Fiche de situation n° 3 SITUATIONS DE COMMUNICATION/ NÉGOCIATION MANAGÉRIALE NÉGOCIATIONVENTE AUTRES SITUATIONS DE COMMUNICATION COMMERCIALE TITRE : Mon entretien de négociation vente en B to B pour un coaching sportif dédié aux personnes âgées (maisons de retraite) ÉTUDIANT Nom : PHAM CONG ANH Prénom : Marc N° candidat : CADRE PRO FESS IONNEL DE RÉFÉRENCE Nom de l’entreprise : PREPASPORT

E4 – COMMUNICATION COMMERCIALE (coefficient 4) INTRODUCTION : FINALITES, OBJECTIFS L’objectif visé est d’apprécier l’aptitude du candidat à analyser et maîtriser une situation de communication - négociation professionnelle dans ses différentes dimensions. L’unité U4 de Communication commerciale est validée par le contrôle de l’acquisition des compétences suivantes du référentiel : C3 Communiquer - négocier C31 Intégrer les dimensions et indicateurs de la relation C32 Construire une situation de

économique et un commerce international malgré tout florissant. Cette contradiction illustre simplement le fait que l’idéologie du protectionnisme et des autres restrictions au commerce international n’est qu’un élément de la réalité des rapports commerciaux entre les pays. Le commerce offre également une capacité de projection et d’influence au-delà des frontières. On n’a qu’à penser aux souliers italiens, au vin français, au chocolat belge, aux montres suisses, au café colombien, au blé canadien,

agricoles, - Des biens industriels, - De la propriété intellectuelle (brevets, marques, dessins, logos…) • Les objectifs de l’Organisation Mondiale du Commerce : - Encadrer les négociations commerciales, - Régler les différends (conflits) - Examiner les politiques commerciales nationales, - Aider les pays en développement. • Pays membres de l’Organisation Mondiale du Commerce L’OMC regroupe 153 pays en 2007, c'est-à-dire environ 97% du commerce mondial.