Stratégie De Distribution Heineken

régional d’Auvergne Logo du Conseil régional Non Collectivité territoriale Médecins Sans Frontières Logo de l’ONG Non ONG Peugeot Marque signature Non Constructeur d’automobile (et non concession) Unités commerciales commercialisant des produits : distribution Mango Groupe textile avec réseau de magasins y compris en ligne Oui Produits (vêtements) Darty Grande surface spécialisée Oui Electroménager et service associé Leroy Merlin Grande surface spécialisée Oui Bricolage Boulanger Grande surface spécialisée

Marketing international 2014-2015 C. Capo Programme Objectif central : savoir faire un plan marketing à l’international Stratégies marketing Un plan marketing ? La politique internationale du produit La politique internationale du prix La politique internationale de distribution La politique internationale de communication Déroulement du cours : Alternance cours / cas et exercices Evaluation : 1 étude de cas + QCM 2 Quelles évolutions actuelles du marketing international ? https://www.youtube

CMH STRATEGIE ECONOMIQUE DES MARCHES EUROPEENS 22/10/2012 Eddy FOUGIER eddyfougier@yahoo.fr https://sites.google.com/site/eddyfougier/ 1 Panorama de l’économie mondiale Panorama de l’économie mondiale (1) Richesse, bonheur et qualité de vie  (2) Principales entités économiques  (3) Importance croissante des acteurs privés dans l’économie mondiale  (4) La montée en puissance des économies émergentes  (5) Un déplacement de la richesse vers l’Asie ?  (6) Une économie mondiale

du pays, mais il soutient le développement économique pas sa position de client (il investit sur les marchés sensibles) et de représentant du commerce. * De nouveaux modes de pénétration des marchés, de nouvelles stratégies d’alliances internationales : Les agences de distribution (partenariats croisés) ; les joint-ventures (société fille de 2 parents d’origines différentes) sont parfois une obligation pour pénétrer certains marchés (Chine). * De nouveaux modes d’organisation de l’entreprise :

2001 le groupe à quasiment doublé son budget de R&D et dispose aujourd'hui de plus de 100 brevets actifs. C’est aujourd’hui, 6 produits vendus chaque seconde à travers le monde. Mais c’est aussi 150 ans d’histoire. Le Groupe met en œuvre une stratégie multimarques, pièce maîtresse dans son dispositif d’approche des marchés. Son portefeuille est composé de 20 marques à forte renommée, différenciées et complémentaires, ( Tefal, Rowenta, Moulinex, Krups, All-Clad, Lagostina, Calor,SEB, AirBabe,

Stella Artois...) Le coeur du marché : 60% des ventes mais en régression (- 3,4 % en volume, - 2,6 % en valeur en N-2). Avec ses 4,7°, la Cagole se place dans cette catégorie. Les bières spéciales (18% des ventes) A partir de 5° d’alcool (Heineken avec Fisher, 1664...) En légère progression (+ 1,1 % en volume, 2,1 % en valeur en N-2). Les bières de spécialités Ce sont des produits caractéristiques d’une région ou d’une brasserie qui peuvent avoir différents degrés d’alcool (Chimay, Grimbergen

5 2.1 MARCHE DE L’ENTREPRISE LIE A L’ETUDE ..................................................................... 5 2.2.1 L’APPROCHE STRATEGIQUE DU PATRON ................................................................... 9 2.2.2 CONCEPT ET STRATEGIE DE L’ENTREPRISE ............................................................... 11 2.2.3 L’ORGANISATION DE LA BRASSERIE ......................................................................... 11 2.2.4 DATES ET EVENEMENTS CLES ...............

la|Marché de plus en plus concentré et dominé par 2 grandes sociétés : | | | |consommation française de bière en valeur et en volume depuis |Kronenbourg et Heineken | | | |1997 |

C’est pourquoi nous allons analyser la manière par laquelle Guinness parvient à renforcer son nom et son image dans l’esprit du consommateur (grâce à l’outil marketing). Nous allons tout d’abord commencer par présenter la compagnie et analyser sa stratégie. Ensuite, dans une seconde partie, nous explorerons les différentes valeurs grâce auxquelles Guiness a su promouvoir sa marque et ses gammes. Puis, nous développerons dans une troisième partie la puissance du nom Guinness dans le paysage irlandais

la forme, les matériaux ou les couleurs utilisés dans la conception des produits. Aujourd’hui, avec l’apparition de besoins de plus en plus exigeants chez les consommateurs, il devient nécessaire de se démarquer de la concurrence en adoptant une stratégie de différenciation tant au niveau du marketing que du design. Qu’est ce que le design? Les définitions sont nombreuses, mais la plus intéressante revient certainement à le définir comme étant une pratique visant à résoudre des problématiques en