Stratégie De Distribution Heineken

Stratégie Marketing et Développement Commercial L’importance de l’image 1 SOMMAIRE I DEFINITION DE L’IMAGE a) L’image de l’entreprise b) L’image de marque ; le besoin d’une identité forte II QU’EST CE QU’UNE MARQUE ? a) Ses responsabilités b) Son rôle économique c) La marque ; patrimoine de l’entreprise III RAJEUNIR SON IMAGE DE MARQUE a) Faire bouger son produit b) Redéfinir son positionnement c) Identifier ses limites IV QUELQUES IDEES POUR REDONNER DU CHARISME A SA MARQUE Les sources

...................................................................................................... 4 . 3 . L'EVOLUTION DE LA CONSOMMATION ANNUELLE DE BIÈRE PAR HABITANT .............................................. 138 4.4. LESCIRCUITS DE DISTRIBUTION ........................................................................................................... 139 4.5. LASPÉCIFICITÉBRASSICOLE DU NORD-PAS-DE-CALAIS ......................................................................... 139 4.5

 Sommaire 1ere Partie : Etude théorique 4 La grande distribution au Maroc 5 Aperçu sur les Magasins Marjane 10 Le merchandising 13 2eme Partie : Le Merchandising au sein de Marjane 26 Le Merchandising au sein de Marjane 26 L’implantation des produits à Marjane : 32 La communication externe à Marjane : 35 La relation Marjane/ fournisseurs : 37 Cas de merchandising : 38 Les taches effectuées 41 Conclusion 42 Bibliographie 43 Annexes 44 Remerciements Je tiens à présenter mes sincères sentiments

|Marque du groupe Danone sans |Non |Produit négocié en centrale | | |réseau propre | |d’achat | |Unités commerciales commercialisant des produits : Distribution | |[pic] |Magasins en réseau |Oui |Produits lingerie féminine | |[pic] |Magasin populaire |Oui |Produits

et les 11,4% est détenus par les autres producteurs. - Marque leader : Plzensky Prazdroj (groupe SABMiller) : 34 %. Les produits de la marque sont fabriqués localement en République tchèque. - Marque challenger : britannique Strongbow (groupe Heineken) : 25,4 %, est à la première place dans le canal CHR 2016. - Les suiveurs : Carling British Cider (groupe Molson Coors Brewing): 14,6 % Somersby- Budejovicky Budvar (groupe Carlsberg) : 14,6% 
 L’innovation est au rendez-vous depuis quelques années

dans l’hypermarché CORA Clermont-Ferrand de Lempdes où j’ai été affilié au département Epicerie, plus précisément au rayon Liquides du magasin. Celui-ci s’est déroulé du 2 mai 2011 au 17 juin 2011. J’ai fait le choix de ce stage dans la grande distribution, puisque mon intérêt s’est développé au fil de l’année pour ce milieu, et que mes recherches m’ont amené à m’intéresser aux différents métiers de cette filière, riches en compétences très diversifiées. Ce stage était donc une excellente opportunité

près de 3/4 des ventes en grande distribution : Moins de 1,2° d’alcool (Tourtel, Buckler...) Elles représentent moins de 8 % des ventes en volume. les bières “de luxe” - les brasseries Kronenbourg avec 9,9 millions d’hectolitres produits, soit près de 50 % du marché, Entre 4 et 5 ° d’alcool (Kronenbourg, Stella Artois...) Le coeur du marché : 60 % des ventes mais en régression (- 3,4 % en volume, - 2,6 % en valeur en 2001). - la Sogebra (Heineken) avec 5,1 millions d’hectolitres

parfaire l’aspect connaissance de soi et analyse des comportements dans le cadre de la négociation. Elle prépare à des métiers dans une multitude de secteurs : assurances, immobilier, entreprises de production de biens et de services, entreprises de distribution de biens, collectivités locales, centrales d’achats et dans des activités larges de négoce national et international. LES MATIERES PEDAGOGIQUES ENSEIGNEES L’Identification et les Caractéristiques humaines du NEGOCIATEUR L’assimilation de la

marocain BRANOMA. Le thème retenu dans le cadre de ce stage est « l’organisation du service commercial ». Le choix de ce thème se justifie par la place qu’occupe ce service dans l’entreprise. Plus précisément il s’inscrit dans la grande mouvance des stratégies de gestion et de développement des clients afin de générer du chiffre d’affaire et des marges bénéficiaires, il est responsable de l’image de l’entreprise. Liste des acronymes code | désignation | SBMBRANOMA ADVCAPLVPA | Société brasseries

médicinal Segmentation en fonction du conditionnement : Thé en sachet = représente 86,2% du marché total Thé en vrac Thé instantané 5. Cycle de vie du produit : Marché à maturité : La demande est stable et suit PIB Distribution : Utilisation des principaux circuits de distributions Taux de pénétration important (plus de la majorité des français) Technologie Marché très segmenté : différenciation dans les différentes offres Objectifs : essayer de se différencier pour éviter une concurrence en