Stratégie De Distribution Heineken

connaissant le plus d’innovations et de créativité. Le secteur de la bière est touché depuis une quinzaine d’années par une baisse de la consommation. Les nombreuses brasseries solitaires de l’époque ont laissé place à des géants comme Inbev, Heineken ou Kronenbourg drainant à eux seuls 85% du marché. Un marché à quand même 53 milliards d’euros pour environ 2 milliards d’hectolitres produits ! Quelques deux cents micro-brasseries essaient encore de tenir le choc. En France, la tendance est

possibles CAS 1 : L’AVANTAGE COMPETITIF Pour ADIDAS : Dans le secteur des chaussures et vêtements de sport, ADIDAS avait su, au début des années quatre-vingt, améliorer de façon notoire les processus stratégiques de la fonction logistique et distribution. Elle ne présentait que 8% de son coût total alors qu’elle atteignait 12 à 20% du coût de ses concurrents. Pour Sulzer : Sulzer, quant à lui, est devenu la première marque mondiale dans les moteurs marins de forte puissance, en se concentrant

depuis le début du XIXème siècle. C'est une Brasserie Familiale se situant à Ingelmunster et elle en est aujourd'hui rendu à sa cinquième génération avec l'arrivée en 2009 de Xavier Van Honsebrouck. Depuis son arrivée, il a mis en place une nouvelle stratégie avec un certain nombre d'engagements envers ses clients, ses partenaires ou encore la société. Cela lui a donné l'image d'une entreprise moderne, soucieuse de l'environnement et produisant des bières de haute qualité (respect des normes de fabrication

Remise des Prix Intranet d'Or Mardi 14 octobre 2003 Espace Charles-Louis Havas à Neuilly Sommaire Communiqué de presse DANONE Intranet d'Or 2003 HEINEKEN FRANCE Mention spéciale «Intranet global » LA CROIX-ROUGE FRANCAISE Mention spéciale «Démarche innovante» Présentation générale du Prix Intranet et gestion des compétences : quelques enseignements Les membres du Jury page 3 page 6 page 8 page 10 page 12 page 15 page 19 Cegos – Agnès Grisoglio Tél. 01 55 00 92 15 14 octobre 2003

Nombres d’entreprise : 10 entreprises regroupant 3550 salariés Evolution du marché En France, depuis 25 ans, le marché de la bière a reculé de 25% et est arrivé à maturité. Tandis que le marché reparti entre les grandes surfaces, circuit de distribution classique et les CHR (Cafés, Hôtels, Restaurant) ; le marché parvient à se stabiliser en 2008 grâce à l’augmentation de la consommation à domicile. Cependant, en 2010, les ventes de l’industrie de la bière sont de nouveau en recul, ceci en partie

Partie II : Prise de conscience du capital marque A - Une définition B - L’importance du capital marque pour les multinationales 7 8 Partie III : Les stratégies de marques A - La stratégie de marque internationale globale 1 – Présentation 2 – Le marketing mix 3 – L’exemple d’Orangina 4 – Les opportunités et les limites B - La stratégie de marque internationale locale 1 – Présentation 2 – Le marketing mix 3 – La mise en œuvre 4 – Les opportunités et les limites 12 14 15 20 22 27 28 30

fermentation 9 f) Deuxième fermentation et embouteillage 10 g) Hygiène et sécurité 10 3) Différents types de bières 11 IV. LE MARCHE DE LA BIERE 11 1) Réseau de distribution 12 a) Réseau de distribution national 12 b) Réseau de distribution de la brasserie de l’Île de Ré 12 c) Analyse des réseaux de distribution 12 2) Merchandising et marketing 14 a) Marketing 14 b) Merchandising 15 V. INNOVATION 18 1) Les innovations de la brasserie de l’île de Ré 18 2) Innovations

Grolsch… Heineken (néerlandais): Chiffre d’affaires de 12.5 milliards d’€, 9% de part de marché mondial en 2007. Marques phares : Heineken, Amstel, Birra Moretti… Anheuser-Busch (américain): Chiffre d’affaire de 16.9 milliards d’$, 7% de part de marché mondial en 2007. Marques phares : Budweiser, Michelob… Intéressons-nous plus particulièrement au 1er brasseur mondial, AB InBev, et l’analyse de la stratégie mis en place par celui-ci pour en être arrivé là. II- La stratégie AB InBev Annexe

internationale avec cinq médailles d’or, la dernière en date étant celle du concours de mai 2007 à Bruxelles. En 1983, Bourbon Distribution Service (BDS) fut créé pour améliorer la distribution des produits de la société. En 1986, un groupe Hollandais de renommée internationale, HEINEKEN, achète et fusionne la SOREG et BDS, en Brasseries de Bourbon (BDB). Le groupe Heineken, actionnaire des Brasseries de Bourbon depuis 1986 à 86% des parts de marché à ce jour, il apporte à l’entreprise son savoir-faire

représentent près de 52,4% de PDM en volume sur le marché européen : Heineken (19,8% PDM), Carlsberg (17,3% PDM) et Anheuser Bush InBev (15,3% PDM) * Grâce à une facilité d’accroissement de leur capacité de production, ils opèrent sur tous les segments de marché et proposent ainsi une large gamme de produits (large éventail en terme de qualité et de prix) * Leur budget communication leur permettent de mener des stratégies de management de la marque, de merchandising efficaces et des campagnes