Stratégie De Distribution Heineken

Marchés ÉTUDE p Depuis des années, le marché de la bière voit ses volumes de ventes diminuer. Les industriels et les distributeurs tentent de compenser en valorisant les produits. Cette stratégie est payante, malgré un été 2007 décourageant. Les bières en route vers la valorisation Le point commun entre les crèmes solaires et la bière ? Leur sensibilité au soleil. Quand l’astre lumineux se met aux abonnés absents, les deux secteurs voient leurs ventes s’effondrer. Pour la bière, boisson

largeur de leur gamme, leurs particularités. ------------------------------------------------- La brune de LEFFE, bière belge d’Abbaye se positionne comme une bière de dégustation apéritive. Positionnement autour duquel la marque a développé une stratégie de « foodind » puisqu’elle propose de nombreuses recettes sur leur site internet et les réseaux sociaux. Le slogan « Leffe… un grand moment apéro » traduit la logique de la brasserie qui souhaite rassembler les amateurs de bière autour d’un verre

la programmation comme le diagnostic, la maintenance ou la qualité » . Afin d’analyser la flexibilité chez Heineken nous étudierons les ressources techniques et humaines de l’entreprise, les outils du JAT et enfin les différentes relations entre l’amont et l’avant de l’entreprise. 1- Ressources techniques et humaines RESSOURCES HUMAINES Concernant les ressources techniques, Heineken possède son propre système de production (outil de production et locaux) ainsi que des entrepôts de stockages

substitutions 1.2. Structure du marché : les intervenants du secteur 1.2.1. Les brasseries 1.2.1.1. Les grandes brasseries 1.2.1.2. Les indépendants 1.2.2. Les distributeurs 1.2.4.1. Le circuit alimentaire : la grande distribution et les commerces de proximité 1.2.4.2. Le circuit CHR/CHD : cafés, hotels, restaurants et détaillants 1.3. Taille et évolution du marché 1.3.1. La demande 1.3.2. L’offre 1.4. Synthèse 1.4.1. Opportunités et contraintes du marché

document est un travail d’étudiant, il n’a pas été relu et vérifié par Marketing-etudiant.fr. En conséquence croisez vos sources :) 1 Antoine Gobin EXE 4 2007-2008 Spécialisation marketing ISEG Nantes Programme Commerce Marketing LA STRATEGIE MARKETING DES BRASSERIES KRONENBOURG 2 Directeur de Mémoire : Mme Cécile Pavec Remerciements Je tiens à remercier l’ensemble de la force de vente des Brasseries Kronenbourg pour leur disponibilité, les moyens mis à disposition et leur

de bières sur le marché européen Partage du marché européen en Volume On trouve une multitude de marques sur le marché européen. Néanmoins, nous ne retiendrons dans notre étude que trois des plus grandes marques européennes qui sont Heineken N.V., Carlsberg A/S et Anheuser-Busch InBev qui représentent à elles seules 52,40% du marché européen en volume. Il s’agit d’un marché de nature oligopolistique. Cependant les trois leaders sont tout de même concurrencés par d’innombrables micro-brasseries

rapport développement durable 2012 Leader du marché de la bière en France*, HEINEKEN fait aujourd’hui partie des 150 premières entreprises françaises avec 1,77 milliard d’euros de chiffre d’affaires en 2012. HEINEKEN en France s’appuie sur un business model unique : 4 150 collaborateurs en France 3 80 86 % de l’orge achetée provient de producteurs français 88 % 88 % des bières vendues par Heineken en France sont produites localement 60 000 Retrouvez l’intégralité

universitaire : 2010/2011 Introduction I- Analyse externe 1) Présentation du marché a. L’offre b. La demande c. La distribution 3 4 4 4 6 7 9 12 15 18 2) Analyse du macro-environnement : PESTEL 3) Analyse concurrentiel : Porter 4) Segmentation 5) Opportunités et menaces II- Analyse interne 1) Présentation de Kronenbourg 2) Marketing Mix a. Produit b. Promotion c. Prix d. Distribution 19 19 20 20 21 22 23 24 26 26 3) Positionnement et ciblage 4) Forces et faiblesses III- Problématique

diversifier vers les bières spéciales ou de spécialité, notamment par l’innovation. De plus, l’entreprise doit se positionner sur le secteur haut de gamme, développer la qualité, l’emballage et l’image de la société. Afin de mener à bien cette stratégie, il est essentiel de mettre en place un plan marketing approprié pour l’entreprise. Produit : Goût : Bière blonde sur le segment des bières spéciales (haut de gamme), avec des ingrédients choisis avec soin et labellisés. Boisson vivante et pétillante

les parts de marché 15 b- Analyse des coûts et de la rentabilité 16 c- Performance du réseau de distribution 16 d-Les clients et les cibles du groupe 17 B- Évaluation de l’image de l’entreprise et/ou de ses marques 18 a- Les bières de luxe 18 b- Les bières de spécialités 19 C- Évaluation des ressources de l’entreprise 23 D- Évaluation de la stratégie et du mix-marketing 24 a- Le ciblage 24 b- Positionnement 25 c- Politique de la marque 25