Stratégie De Distribution Heineken

marques 2. Les MDD iii. Caractéristiques par conditionnement 1. Les bières de luxes 2. Les spéciales et les spécialités iv. Caractéristiques par circuit de distribution v. Caractéristiques saisonnalité des ventes vi. Caractéristiques géographiques vii. Caractéristiques liées à la nature de l’achat 2- Surveiller le Microenvironnement a. Le consommateur

les spécialités iv. Caractéristiques par circuit de distribution v. Caractéristiques saisonnalité des ventes vi. Caractéristiques géographiques vii. Caractéristiques liées à la nature de l’achat 2- Surveiller le Microenvironnement a. Le consommateur b. Les distributeurs c. Les concurrents i. Identification ii. Analyse des concurrents les plus dangereux 1. évolution globale 2. image de marque 3. qualité et innovation 4. la publicité 5. stratégie, cible et positionnement 3- Surveiller le Macro

représentent près de 52,4% de PDM en volume sur le marché européen : Heineken (19,8% PDM), Carlsberg (17,3% PDM) et Anheuser Bush InBev (15,3% PDM) - Grâce à une facilité d’accroissement de leur capacité de production, ils opèrent sur tous les segments de marché et proposent ainsi une large gamme de produits (large éventail en terme de qualité et de prix) - Leur budget communication leur permettent de mener des stratégies de management de la marque, de merchandising efficaces et des campagnes

Distribution – Partie 3 – Stratégie de distribution du producteur. I. B. 1) La clientèle Facteur le plus important. Comprendre : qui, achète quoi, où, quand, comment, pourquoi. Les principales attentes à évaluer sont : Volume unitaire d'achat Délai endroit Choix/assortiment souhaité service & conseils 2) La concurrence Connaître : - Les stratégies de distribut° des concurrents Les pratiques du secteur Permet d'établir une stratégie de distribution cohérente 3) Les distributeurs

|Types de concurrents |Exemples | |Les grands groupes internationaux | Le leader est BSN, le challenger est la brasserie Heineken. | |Les grandes brasseries familiales |Exemple Météor | |Les petites brasseries nationales |Exemple : Jenlain

gamme de produit, un parcourt du magasin plus simplifié, des avantages fidélités comme des cartes, II La politique commerciale : 2.1 Produit : Marques représentées : Dans le point de vente Carrefour les marques qui sont représentés sont : Heineken qui le produit leader dans ce rayon vient ensuite la marque Kronenbourg qui est second et enfin la dernière référence qui marche bien est Bavaria. En Ce qui concerne les produits de distributeur la marque Carrefour se positionne dans le top des ventes

2ème ANNEE ETUDE DE CAS N° 1 L’industrie européenne de la bière COURS D’ANALYSE DE L’INDUSTRIE ET DE STRATEGIE D’ENTREPRISE 2009-2010 Introduction I – L’importance de la distribution et de la communication dans l’industrie brassicole II – L’innovation et la qualité come réponse aux nouveaux entrants et au développement de produits de substitution III – La structuration atypique de l’industrie de la bière, et ses alliances stratégiques Conclusion Annexe Introduction

l’identité et segmentation de la Brasserie Bavaria 1- Bavaria et son identité * Histoire et dates clés * Vision et politique générale * Le système de valeurs * Stratégie * Style de management 2- Segmentation des activités * Les DAS * Les facteurs clés de succès par DAS * Stratégie Partie 2 : Audit de la position concurrentielle chez Bavaria 1- Le système concurrentiel : périmètre pertinent * Identification du secteur d’activité : la bière

Crédit Documentaire D.G : Directeur général D.T : Document de transport DAL : Demande d'Achats locaux EAC : East Africa Community FIFO : First in First Out H.T.S : Heineken Technical Services HORECA : Hotels, Restaurants, Cafés et Kiosques IBECOR : International Beverage Corporation ISHA : International System Heineken for Africa JAT : Juste à temps LIC : Licence LIS : Logistical Information System MAGERWA : Magasins généraux du Rwanda OPCO : Operating Companies OTIF : On Time In Full

B) Analyse Interne 5 Forces 5 Faiblesses 6 II) Evolution des modes de consommation 7 A) Comment faire consommer La Cagole à toutes heures de la journée ? 7 Produit 7 Prix 7 Distribution 7 Communication 8 B) Comment contrer la saisonnalité des ventes? 8 Produit 8 Prix 8 Distribution 8 Communication 9 Conclusion 10 Résumé managérial Nous avons put constater que la marque la Cagole comporter différentes lacunes. Nous nous sommes consacrés à l’étude des comportements