Stratégie De Distribution Shampoing

Opérationnel : c’est le processus d’exécution, de mise en œuvre. Il représente tout ce qui été décidé au point de vue marketing, c’est donc le plus visible attention de ne pas les confondre Rmq : on parle des Les 4 P : produit, prix, place (distribution) promotion (la consommation) Il y a 5 étapes dans le marketing stratégique et opérationnel : a) Analyse des opportunités de marché : C’est tant une analyse externe (consommateurs, concurrents, marché, environnement) qu’interne

Evénementia-lisation Prise en compte de l’historique d’achat Personnalisation En fonction d’un événement de l’acheteur Ephémérisation Gestion du nombre, du rythme, de la fréquence Gestion tourbillonnaire Gestion en rafale En rafale Stratégie d’une entreprise qui inonde le marché par ses produits. On joue ici sur le nombre. Mamie Nova lance des parfums dans l’air du temps, avec une clientèle ciblée : un dessert pour chacun. Elle multiplie les parfums originaux et inédits. Aujourd’hui

3- ANNEXE - FICHE DE LECTURE : LUXE, MENSONGES ET MARKETING, MARIE-CLAUDE SICARD, 3EME EDITION Présentation de l’auteur : Normalienne et Agrégée de Lettres, Marie-Claude Sicard est expert en stratégie de marques et conseille de grandes entreprises françaises et internationales Elle est professeur associé au CELSA (Paris IV Sorbonne). Elle a publié plusieurs ouvrages comme Les ressorts cachés du désir, Ce que marque veut dire et Identité de marque : la méthode de référence en marketing qualitatif

prix fonction de la concurrence 60 LA FIXATION DU PRIX 62 LA DISTRIBUTION 68 1-L’utilite des intermédiaires : 68 2-Les fonctions de la distribution : 69 3-La longueur des circuits : 70 4-les différentes formes de distribution : 70 a)Le commerce indépendant : 70 b-Le commerce intégré dit  : 71 c) Le commerce associé : 71 LA POLITIQUE DE LA DISTRIBUTION 73 Généralités : 73 I)Les différentes stratégies de distributions: 73 COMMENTAIRES 73 a)Procédure : 74 II)Les critères de choix :

déterminer: • ses forces, • ses faiblesses, • les contraintes, • les opportunités. Déterminer les opportunités du marché et choisir une stratégie marketing comprenant: • les objectifs à atteindre, • les cibles visées, • le positionnement. Mettre en place un marketing mix adapté: • le produit, • le prix, • la communication, • la distribution. Contrôler l’efficacité des actions commerciales et y apporter les adaptations nécessaires.   Point traité dans le chapitre 9, Marketing-mix

Classification des services associés: Les services associés sont une composante stratégique d’un produit , la définition et l’arbitrage entre ces services ont un impact considérable sur la proposition de valeur, c’est souvent une arme puissante dans une stratégie de différenciation les services associés peuvent être classifiés selon l’étape du processus d’achat: Les services avant achat Les services qui facilitent la transaction Les services d’après vente Section 5: la politique de marque 1. qu’est

le marche III. Politique produit 51 A. Politique de marque et positionnement de chacune 51 1. Politique de marque 51 2. Le positionnement des marques 53 IV. Politique prix 56 A. Les stratégies 56 B. Méthodes de fixation 57 C. Relevés de prix et analyse 59 V. Politique de distribution 61 A. Les différents canaux utilisés 61 B. Le rôle des différents intervenants du réseau 65 C. Le merchandising 65 VI. Politique de communication 67 A. Les objectifs 67 B. Les cibles de

l’environnement,… Opérationnel : c’est le processus d’exécution, de mise en œuvre. Il représente tout ce qui été décidé au point de vue attention de ne pas les marketing , c’est donc le plus visible confondre Rmq : on parle des Les 4 P : produit, prix, place(distribution) promotion ( la consommation) Il y a 5 étapes dans le marketing stratégique et opérationnel : a) Analyse des opportunités de marché : C’est tant une analyse externe (consommateurs, concurrents, marché, environnement) qu’interne à (entreprise).

Philip Köhler, 2000) Définition des Techniques de Promotion … (2/3) : La promotion des ventes est une opération qui consiste à associer à un produit un avantage temporaire destiné à faciliter ou à stimuler son utilisation, son achat ou sa distribution. (d’apres Mercator Page 603 Cendrevie Dalloz) Définition des Techniques de Promotion … (3/3) : La promotion des ventes à la différence de la publicité a pour objectif majeur de stimuler et de déclencher des comportements d'achats immédiats

...................................................................60 LA DISTRIBUTION.............................................................................................................................................66 1-L’UTILITE DES INTERMÉDIAIRES : ...........................................................................................................................66 2-LES FONCTIONS DE LA DISTRIBUTION :.........................................................................