Stratégie De Positionnement Renault

Face à l'omniprésence, désormais acquise, d'Internet dans l'élaboration des stratégies de communication et de vente de l'ensemble des annonceurs, le catalogue papier demeure une valeur sûre pour véhiculer l'image de marque de l'entreprise. Néanmoins, tous les catalogues ne se ressemblent pas. Certaines enseignes, parce qu'elles commercialisent des produits d'excellence ou encore parce qu'elles ont adopté un positionnement haut de, gamme, se doivent de réaliser un support personnalisé. Que ce soit

que de tout risquer en un seul combat, en négligeant la stratégie victorieuse, et faire dépendre le sort de vos armes d’une unique bataille ! ». Sun Tzu, L’art de la guerre Général chinois et grand stratège militaire ; 5e siècle avant J-C Ouvrage récapitulant les grands principes stratégiques applicables au domaine militaire 3 SE CONCENTRER SUR SES FORCES ESTIMER LES RISQUES SE REMETTRE EN CAUSE VISER LA VICTOIRE STRATEGIE SAVOIR ABANDONNER D’abord destinés au domaine militaire

le modèle « ala », l’hélicoptère Ecureuil aux états unis… • La gamme : (voir partie du cours sur la politique de gamme) La gamme de produits est en étroite corrélation avec la stratégie à long terme de l’entreprise ; le choix de la gamme dépend également de la segmentation, du ciblage et de la stratégie de positionnement de l’entreprise. • la marque : c’est le signe distinctif relatif au produit ou au groupe de produit. C’est un élément capital d’identification et d’image du produit. Elle est

implique un choix sur la base d'informations préalablement traitées. Décider revient donc à sélectionner une action parmi un ensemble d'actions possibles formulées sur la base d'hypothèses (évolution de la demande, du prix des matières premières, de la stratégie de concurrents etc.…) ou sur la base d'anticipations (modifications à venir de la fiscalité, du droit du travail ou du droit social). La prise de décision a pour but de choisir un objectif et de sélectionner les moyens pour y parvenir compte tenu

éléments de leur programme ont été considérés de manière ordonnée et concise (Benson) - Il comprend tous les éléments qui composent l’offre, et qui doivent agir en cohérence et en cohésion les uns avec les autres - Chaque élément concrétise le positionnement, en adéquation avec le segment-cible. Les 4P de Mc Carthy (concept développé ensuite par Kotler) sont les ingrédients du plan marketing : variables sur lesquelles les responsables peuvent agir et qui forment un TOUT homogène (cf. Matrice BCG

Notions sur la stratégie Qu’est-ce-que la stratégie ? La stratégie est l’ensemble des choix à long terme que font les responsables de l’entreprise en ce qui concerne les objectifs, les politiques et les plans d’action. Une bonne stratégie doit répondre aux conditions définies par l’environnement et par les réalités de l’entreprise, notamment au plan de ses moyens (son budget, son potentiel humain, potentiel logistique, potentiel financier, potentiel productif, etc.). « La stratégie est la voie,

 Exemple : les équipementiers automobiles ; Renault est créateur donc concepteur → conception + assemblage + travaille avec des équipementiers. Communication auprès des équipementiers est différente de celle faite aux consommateurs. Avantages d’un Marketing B to B : Générer plus de chiffre d’affaires Client moins volatile (taux de Churl =nombre de clients qui vous quittent → en B to B plus bas) Une entreprise peut faire du marketing B to B et B to C : Renault : vendre aux collectivités et entreprises

forte notoriété avec une marque d’une autre entreprise ou de la même entreprise) Ses 5 stratégies sont celles à disposition des industriels. La marque enseigne (la marque porte les attributs du distributeur : Auchan, Carrefour) La marque propre (la marque est développée par le distributeur et donc ses attributs sont différents de celui du distributeur : Decathlon avec Kipsta et Quechua) Ses 2 stratégies sont celles à disposition des distributeurs. 4) L’extension d’une marque Le principe

Section 1 : Présentation de l’entreprise : 1.1. Historique et genèse de Renault : Le groupe Renault est un constructeur automobile français, lié au constructeur nippon Nissan depuis 1999. Ce groupe possède des usines et filiales à travers le monde entier. Il est fondé par les frères louis, marcel et Fernand Renault en 1899 et se démarque rapidement par ses innovations. Le groupe Renault a traversé diverses étapes, dont une nationalisation en 1945. Son histoire est inséparable de celle

récupérer de l’argent et réinvestir. Il faut pour cela avoir une stratégie et c’est dans ce cadre qu’intervient la stratégie. Qui dit stratégie d’entreprise dit stratégie marketing. Qui je suis par rapport aux objectifs que j’ai dans mon environnement. Gide : « il n’y a pas de problèmes ; il n’y a que des solutions. L’esprit de l’homme invente ensuite les problèmes. » Pour commencer il faut appliquer le QQOQC ou les 5W. Dans la stratégie marketing, il faut : 1) Poser la problématique. 2) Hiérarchiser