Stratégie De Positionnement Renault

marketing ● Consommateurs de plus en plus « zappeurs » ● Nécessité pour l’entreprise de se différencier (essentiel) Quelles questions se poser concernant ses concurrents ?? ● Qui sont-ils ? (mes concurrents) ● Quelles ont leurs stratégies ? (difficile à déterminer) ● Quels sont leurs objectifs ? ● Quelles sont leurs forces et faiblesses ? ● Quels sont leurs modes de réaction ? Evaluation des concurrents : veille concurrentielle (=benchmarking) Part de marché

concurrence, • Profits potentiels, • Taille, • Accord avec la stratégie et vision actuelles de l'entreprise. 1/ Exemple de critère de segmentation - Socio- démographique - Habitudes d’usage - Niveau de consommation • Socio- culturel, valeurs • Situationnels Exemple automobile Etude en Espagne, Italie, Royaume-Unie, France, Allemagne chez Renault : • STYLE DE VIE • ATTENTES/ AUTOMOBILE • COMPORTEMENTS

émettre un avis sur la structure financière de l’entreprise L’expert est rémunéré par la Direction de l’entreprise PROGRAMME SEMINAIRE STRATEGIES ECONOMIQUES Mise en place d’un plan stratégique (prof interface élève / entreprise) Objectif de l’analyse ? 1. Connaitre et évaluer l’entreprise : o actionnariats, dirigeants o activités, positionnements concurrentiels o organisation et fonctionnement o patrimoine 2. Connaitre et évaluer l’environnement économique :

nationaux. Les japonais ont par ailleurs un pouvoir d’achat bien plus important que celui des taiwanais et leurs habitudes de consommation sont très distinctes. Ainsi, Taiwan ne peut pas vraiment représenter de pays tremplin ou de pays de référence pour Renault et ses Twingos en vue d’une exportation possible au Japon. Malgré une superficie réduite et un relief principalement montagneux, le Japon possède une population importante avec 124 millions d’habitants et un parc de 62 millions d’automobiles(soit

72 % 1 594 539 377 853 (1) 13,9 × 2,574. (2) 8 085 897 × 0,3578. (3) 2 893 020 / 5,04 €. Attention à l’utilisation des taux supérieurs à 100 % : entre N et N+1, les chiffres ont plus que doublé. 2. Construisez la carte perceptuelle (mapping) de positionnement des produits. 3. Quelle différence faites-vous entre la segmentation clients et la segmentation produits ? Deux cadrans sont inoccupés (cadrans nord-est et sud-ouest) : si le marché est suffisamment porteur, on pourrait songer à occuper l’un

dimaista.c.la 3-4 : La stratégie de positionnement λ LA CONCURRENCE 1- Identifier la concurrence 1-1 : La concurrence au niveau du secteur 1-2 : La concurrence au niveau du marché 2- Identifier la stratégie des concurrents 3- Découvrir les objectifs des concurrents 4- Evaluer les forces et les faiblesses des concurrents 5- Anticiper les réactions 6- Les stratégies concurrentielles λ LA STRATEGIE DE DISTRIBUTION : 1- Les fonctions de la distribution 2- La stratégie de distribution du producteur

Marché (théorique, accessible, historique,…) 4P Swot Segmentation Ciblage Positionnement Maslow Cahier des charges Analyse fonctionnelle Cycle de vie du produit Neuro marketing Réponse aux questions Qualitatif/quantitatif Marketing mix • 4P : un exemple Marketing stratégique • De quoi ai-je besoin pour établir une stratégie pour une gamme de confitures ? Marketing opérationnel • Donnez les déclinaisons de la stratégie des confitures Produit, sens générique • Trouvez un exemple de produit pour

avec la 806 (voiture familiale) s’était positionnée en mettant en avant de manière ludique, des enfants heureux de voyager dans un confortable et spacieux monospace. _ Renault qui lance en 2000 un catalogue « Renault Kids » pour toucher les enfants dès leur plus jeune âge non seulement pour qu’ils prescrivent les voitures Renault mais aussi pour les fidéliser pour qu’ils deviennent potentiellement à terme des acheteurs potentiels. _ Velux dans le secteur de l’équipement de maison avec sa déclinaison

Chap.4 : Stratégies et Structures I. Efficience de la segmentation et ciblage A. La segmentation multicritères Ex. d’une segmentation possible des jardiniers pour la fréquentation des libres services agricoles (lisa). Certains nombres de critères apparaissent : Critères géographiques Variables décrivant les jardins. Critères comportementaux Taux de fréquentation Critères économiques CSP, retraités (variables décrivant les jardiniers) Très souvent en B to C, on croise des critères :

Etude de cas «Renault au temps de la crise» Paris, le 23 Novembre 2009 Sommaire ÉTUDE DE CAS 3 1. Présentation de Renault 3 2. Présentation de Renault 5 3. Le marché 6 3. La stratégie à court terme 8 4. Questions 9 PARTIE I – DIAGNOSTIC STRATÉGIQUE 10 Introduction 10 A. Le macroenvironnement 10 1. La nature de l’environnement 10 2. L’analyse PESTEL 11 3. Les variables Pivot 15 4. La construction des scénarios 16 B. L’industrie automobile