Stratégie De Positionnement Renault

stratégique MASSE HORAIRE : 150 H THEORIE 40% PRATIQUE 60% Objectif Comportement attendu : opérationnel de premier niveau de Pour démontrer sa compétence, le stagiaire doit : Menacer un diagnostic marketing et élaborer une stratégie Marketing appropriée selon les conditions, les critères et les précisions qui suivent. Conditions d’évaluation Travail consiste à élaborer un diagnostic marketing afin d’élaborer un plan d’action marketing à partir des études de cas, mise

Élaborer une stratégie marketing 3. Formuler un plan d’action 4. Segmenter le marché et se positionner AXE 2 – LES OUTILS DE L’ACTION (MARKETING MIX) 1. La politique du produit 2. La détermination du prix 3. La communication commerciale 4. L’action par la distribution www.tifawt.com AXE I : LES DÉCISIONS STRATÉGIQUES EN MARKETING Le marketing : un processus en 3 temps : ANALYSE Informations DECISION Stratégie ACTION Marketing-Mix Comment élaborer une stratégie de marketing

de marques selon leurs fonctions : les marques nationales, les marques produits, les marques ombrelles, les marques de distributeurs (MDD), les double-marques ou encore les marques globales et les marques locales. Tous ces types de marques et les stratégies de marques seront présentés dans le dossier, après avoir défini plus précisément les fonctions de la Marque en générale. 1. Définition et fonctions de la Marque 1.1 Définition de la marque La marque est un nom, un mot, une expression, un dessin

économiques qui contribuent à l’activité de l’entreprise sur son marché MACRO-ENVIRONNEMENT o o Les principaux facteurs externes et incontrôlables qui influencent la prise de décision d'une organisation, et affectent ses performances et stratégies. Ces facteurs comprennent les facteurs économiques, démographiques, juridiques, les conditions politiques et sociales, les changements technologiques, et les forces naturelles. Il englobe les facteurs généraux extérieurs à l’entreprise qui déterminent

combinaison de ces éléments qui représente les biens et les services d’une société et qui la différencient de ses concurrents. »  a. Fonction : repérage, praticité, garantie, personnalisation. b. Le nom de la marque peut être : Un nom ( Hugo, Renault) , un terme (Président, persil), un nombre (Chanel #5, 1664) , un slogan (Le temps des Cerises) Le nom doit être : Evocateur, euphonique, mémorisable, court, distinctif, qui reflète l’identité de la marque, déclinable/exportable, Disponible et licite

|et Volvo). Elle travaille aussi bien en B to C qu’en B to B, sur un marché très concurrentiel. En effet, Lallain | | |Automobiles entre en concurrence avec des dizaines d’autres marques telles que Renault, Peugeot, Toyota, Opel… | | |La force de vente est sédentaire, et se compose de 3 vendeurs et d’un chef des ventes. Ces commerciaux effectuent | | |avant tout leur

DIAGNOSTIC D’ENTREPRISE Pernod Ricard et Remy Cointreau I – Analyse sectorielle et positionnement des groupes Selon le magasine Le Point, dans un contexte économique mondial déprimé depuis la crise des subprimes, la santé du cognac fut longtemps insolente. Le temps des progressions à deux chiffres est désormais révolu. Oublié, le record de l’année viticole 2011-2012, quand 168,5 millions de bouteilles avaient été expédiées à travers le globe.

négociations des clients! Pouvoir de négociations des fournisseurs! 1 1 2 2 2 2 La mesure de l’intensité concurrentielle : du classement des 5 forces à l’attractivité sectorielle! 2 Chaine de valeur et avantage concurrentiel Porter (1999)! les stratégies concurrentielles! Domination par les coûts! Différenciation! Focalisation! Les hybrides! 3 3 3 3 3 4 4 Analyse commerciale Chapitre 2 : le comportement du consommateur! L i c e n c e TA F E U! i Le processus de décision d’achat!

AREVA est aussi une entreprise impliquée, qui veille constamment à favoriser et participer à  l’épanouissement de ces collaborateurs, d’un point de vue social, humain et en faveur de la diversité.  Renault Le groupe Renault a pour projet de  proposer avec ses trois marques : Renault,  Dacia et Renault Samsung Motors des  véhicules particuliers et professionnels  toujours plus innovants et performants, en  termes de sécurité, de confort et de  respect de l'environnement.  Carrefour   2 -

le marché (pour s'y adapter en concevant une offre commerciale spécifique, et pour l'influencer en communicant une promesse forte); − Marketing stratégique: définir la stratégie (Quels consommateurs servir: segmentation et ciblage. Comment les servir au mieux: positionnement); − Marketing opérationnel: appliquer la stratégie (Marketing-mix: les 4 P: Product [produit], Price [prix], Promotion [communication], Place [distribution]). Module 1: Le marketing d'étude (analyser le marché et les