Stratégie De Prix Conforama

d'information aux consommateurs. La FNAC dépend aujourd'hui du groupe Pinault-Printemps-La Redoute (PPR) qui possède des grandes enseignes comme Conforama ; Rexel ; Guilbert ; … • Activités de la FNAC La FNAC est aujourd'hui le leader de la distribution de produits culturels en France. Elle constitue avec Conforama, La Redoute, Le Printemps, le pôle de distribution grand public du groupe PPR. Ses activités sont diverses mais toutes orientées vers le même domaine :

MARKETING : Introduction générale : Marketing : Analyse scientifique des besoins des consommateurs pour une offre adaptée afin de viser un marché cible, tout en garantissant ses objectifs de rentabilité. Les étapes du marketing : 1. Etude 2. Stratégie (Segmentation et Positionnement) 3. Opérationnel (Mix-marketing) Exemple : Nespresso/Senseo - Ce sont des marques qui répondent à un même besoin, mais dont la cible n’est pas la même. Nespresso : Haute gamme, design, qualité, esthétique, distribution

le premier et Kingfisher pour le second, ils accaparent près de 60 % du marché. En 2009, le chiffre d’affaires France de Leroy Merlin était de 4,9 Md€. Il dispose d’une flotte de 111 magasins et 60 000 références en moyenne par unité. Fidèle à la stratégie d’Auchan, Leroy Merlin multiplie ces derniers mois les nouveaux concepts, comme celui situé près de Cesson (77). Ce nouveau magasin reprend le concept élaboré par Ikea du « parcours client » : le client voit en situation les meubles qui pourra acheter

VERT......................................................................198 DECATHLON......................................................................200 GO SPORT.........................................................................201 CONFORAMA.....................................................................202 FNAC................................................................................203 BOULANGER......................................................................204 NORAUTO

19ème Changement -> ouverture de la production de masse Début des grands magasins – Le Bon Marché « lieu de promenade », facilité d’entrée, liberté de la consommation, consommation = distraction Changement dans les transports, la distribution… 1er prix sur les étiquettes, techniques de merchandising, 1ère vente par correspondance NOVATEUR Marque devient la garantie de la qualité du produit : Coca, Nivea… Apparition de 3 élèments clés fondateurs ; Packaging (à l’unité, abandonne le vrac -> emballage)

distribution moderne. 1859 : agrandissement du magasin et à pour but de créer un endroit spectaculaire qui marque les esprits : un grand magasin. C’est un concept nouveau : la libre entrée sans obligation d’achat, des prix marqués et fixés avec des étiquettes, une pratique des prix bas basé sur une forte rotation des produits et une marge limitée. La marge moyenne a l’époque était de 40%, lui margé a 14%. Il propose un assortiment très étendu vendu en rayon et propose l’échange de produits. Il utilise

Ma mission principale au sein de ce secteur est d’augmenter le chiffre d’affaires ainsi que les marges et de développer la productivité et les compétences des équipes commerciales. Mon métier est défini en plusieurs taches, telle que définir la stratégie commerciale, c'est-à-dire analyser les études émanant du marketing ainsi que les remontées d'informations du terrain issues de la force commerciale et des fournisseurs, afin d'identifier les évolutions du marché et le positionnement de l'entreprise

distributeurs du groupe sont au nombre de 1220, répartis dans 55 pays. Cela permet une relation étroite entre les 31 bureaux d’achat répartis dans 26 pays et permet aussi de suivre de près la production afin de tester des idées nouvelles, négocier les prix, contrôler la qualité… Les 5 principaux pays fournisseurs sont la Chine (20%), la Pologne (18%), l’Italie (8%), l’Allemagne (6%) et la Suède (5%). [pic] Par ailleurs, l’année dernière, le catalogue a été tiré à 198 millions d’exemplaires, en

relation client dans la grande distribution, l'un des enjeux consiste à faire preuve d'originalité dans les campagnes de fidélisation. Freinées par les lois Royer et Raffarin dans leurs élans d'extension de surface, les distributeurs voient dans ces stratégies et dans leur déclinaison multicanal, une alternative pour générer du chiffre d'affaires. Et pour coller aux mieux aux attentes des consommateurs. Si l'accueil physique reste la base de la relation du distributeur avec son client, les opérations

montres, des bas et tous autres objets qu’il peut fournir à bas prix. Au début des années 50, Kamprad étoffe son assortiment grâce à des meubles fabriqués par des artisans locaux. Il se concentre que sur les meubles à bas prix et ouvre sa première exposition permanente de meubles à Älmhult : les clients peuvent voir et toucher les meubles avant de passer commande. C’est un succès car les meubles proposent un bon rapport qualité/prix. Puis, face à la pression des concurrents sur leurs fournisseurs