Stratégie De Senseo

portionné, et resta jusqu’à la fin des années 90 la seule marque à occuper ce terrain en France. Le marché se développant à un rythme élevé et devenant très profitable, de nombreuses marques du mass market firent leur apparition au cours des années 2000, Senseo et Tassimo en premier lieu. Cette concurrence nouvelle valut à Nespresso de réagir fortement : tout d’abord en développant un marketing digne d’une marque de luxe (innovation du produit permanente, distribution sélective, relation privilégiée avec

que le marché du café n’a pas été impacté par la crise financière mondiale. Les facteurs technologiques L’accroissement de la consommation de café dans le monde depuis plusieurs années a poussé certains fabricants d’électroménager (Nespresso, Senseo) à investir dans de nouvelles techniques. Aujourd’hui, capsules et dosettes concurrencent les cafés en grain et moulu. Si les habitudes évoluent, la qualité augmente. Les facteurs sociologiques L’évolution des habitudes des consommateurs se traduisent

La rentabilité est proche des chiffres qui peuvent être enregistrés dans certaines sociétés de luxe. II. Analyse de la concurrence D'autres machines à café sont également présentes sur le marché des capsules (Concurrence directe : kraft foods, senseo, monodor + concurrence indirecte : café filtre et instantané) mais le côté « luxe » ne ressort pas de la même façon. Nespresso a déposé plus de 70 brevets de telle façon que l'on ne puisse même pas concevoir une capsule de forme ronde. Le fait de

nouveau produit : les capsules de café. L’entreprise brevète la première application de café moulu en capsules. Nestlé s’est d’abord orienté vers le marché des professionnels : bars, restaurants, hôtels … Mais cette stratégie a été un échec. En 1988, Nestlé a changé de stratégie commerciale pour cibler le marché domestique haut de gamme. Ce changement a été insufflé par le nouveau directeur de Nespresso, Jean-Paul Gaillard. Il est également créateur du « Club Nespresso » auquel les clients peuvent

production mondiale. 3. Les intervenants Les marques ayant centré leur stratégie d’innovation et de soutien publicitaire sur le nouveau marché de la dosette, les MDD et premiers prix ont eu les mains libres pour se développer sur l’immense marché du torréfié sans pratiquement être inquiétés par les marques. Seule maison du café, leader du marché des cafés torréfiés, a su tiré son épingle du jeu avec ses dosettes Senséo. Le plus grand groupe sur le marché du café torréfié est Kraft Foods

commencé en 2010 après la période d’échéance du brevet. La concurrence qui a suscité par le succès du Nespresso lance des dosettes imitables et compatibles sur les machines de Nespresso, ces dosettes ont un prix bas. En plus des Capsules imitées, Senseo, Tassimo et lavazza a modo lancent leurs propres machines à basse pression et avec un prix plus bas que celle de Nespresso. Après 18 mois du lancement de nouvelles machines et des capsules, la concurrence avait réussi de prendre seulement 10% du marché

ETUDE DE CAS NESPRESSO : du percolateur high tech au sentiment d’appartenance 1.Comment l’entreprise a-t-elle pu attirer tant d’acheteurs malgré les contraintes imposées par le « système Nespresso » ? Nespresso attire les acheteurs par cette stratégie de privilège, qui valorise le client et traduit sont statut social. Les contraintes Nespresso sont principalement le fait qu’il est impossible de trouver des capsules de café dans les magasins, et le coût élevé de celles-ci. Le prix élevé

brevets en matière de production de café à partir de dosettes. Ce système verra véritablement le jour en 1986 lors de la création de Nespresso, mais ne connaîtra pas le succès immédiatement, à cause de ventes faibles. En 1988, l'entreprise change de stratégie et de cible : le marché domestique est maintenant la principale cible. Ce revirement va permettre à Nespresso de véritablement se développer à l'international : à cette période, Nespresso est présente dans plus de 50 pays. Cette date marque aussi

gamme ? » r u o c s u o t t e n . s PLAN Introduction r u o c s u o t I – Nespresso, une filiale de NESTLÉ au concept novateur II – NESPRESSO, un marketing mix reflétant son positionnement haut de gamme III – Stratégie de fidélisation à la marque Conclusion t e n . s r u o c s u o t I – NESPRESSO, UNE FILIALE DE NESTLÉ AU CONCEPT NOVATEUR NESPRESSO, UNE FILIALE DE NESTLÉ • Une entreprise suisse, créée en 1966. • L’un des principaux

CAPSULE |0,28€ | |MAISON DU CAFE |250 G |2,67€ | |L’OR |250 G |3,36€ | |SENSEO |1 CAPSULE |0,19€ | |LAVAZZA |250 G |3,69€ | |BEL CANTO |250 G