Stratégie Distribution Volkswagen

Diagnostic interne (forces/faiblesses) et diagnostic externe (opportunités/ menaces), 2. Stratégie marketing (objectifs, segmentation, ciblage, positionnement, sources de volume, éléments-moteurs du marketing-mix), 3. Marketing-mix (politique de produit, de prix, de distribution et de communication). Audi : le lancement de l’A3 Sportback I. Le groupe Volkswagen 1.1 Présentation du groupe Le groupe Volkswagen AG (VAG) constitue le 4ème constructeur automobile mondial (derrière General Motors, Ford

peut être utilisé sans l’autorisation expresse des auteurs, ou de la Centrale de Cas et de Médias Pédagogiques (CCMP) - Toute utilisation en violation des droits d’auteurs fera l’objet des poursuites légales ”. 2 SOMMAIRE I. Le groupe Volkswagen 1.1 Présentation du groupe 1.2 La marque Audi 1.3 L’Audi A3 Sportback II. Le marché automobile 2.1 L’évolution de l’offre 2.2 Les caractéristiques de la demande 2.3 Le segment « Premium » Sources ©CCMP 2005 - Audi : le lancement de l’A3

d'affaires, accroître la marge opérationnelle générer un flux de trésorerie des activités automobiles positif.- Quatrième constructeur automobile mondial, avec 10 % du parc, présent sous les marques Renault (8/10ème des ventes), Dacia et Renault-Samsung- Stratégie de déploiement à l’international répartie entre l’Europe, la Russie, la Turquie, l’Algérie et l’Amérique latine pour Renault, l’Europe du Nord et l’Asie pour Nissan- Croissance fondée sur l’offre de véhicules à prix d’entrée très bas, avec la gamme

AUDI | Introduction   Audi fait partie du groupe automobile allemand Volkswagen AG qui est le premier constructeur automobile européen depuis 1998. Le groupe Volkswagen détient 11% du marché français.   En 2004 Audi lance l’A3 Sportback et souhaite conquérir le marché « Premium » et affirmer son statut de leader. C’est un modèle de voiture innovant alliant sportivité, fonctionnalité, espace et design arrière unique.   Ce modèle permettrait de conquérir de nouveaux clients sur le marché français

visibilité de la marque - élargissement de la cible, la marque répond à un plus grand nombre de besoins et touche donc un segment de clients plus grand.   Les risques de l’extension de gamme horizontale sont :  - Possibilité de cannibalisation - Stratégie positionnée sur un seul marché.       L’extension de la gamme verticale se définit comme le lancement de nouveaux produits qui ne se positionnent pas sur la même qualité et sur les mêmes prix que les produits existants de la marque. L’extension

Anticipez. L’Audi A3 Sportback Introduction Audi est une entreprise allemande spécialisée dans la conception et la production d’automobile haut de gamme. La société présente dans plus de 100 pays à travers le monde, fait partie du groupe Volkswagen. Son développement progressif a amené la marque à s’illustrer par des modèles distinctifs, et en sport automobiles comme les courses d’endurances ou le championnat DTM. La marque possède aujourd’hui une gamme de produits complète répondant à tous

telles que L’Oréal, sachant qu’une cliente black dépense 9 fois plus en produits capillaires qu’une occidentale, 7 fois plus en maquillage et 5 fois plus en produits de soins. Le support de communication utilisé est la promotion des ventes avec la distribution d’échantillons. Cibles visées par les marques de distributeur : – on constate une carence de l’offre chez les distributeurs, qui craignent pour leur image s’ils lancent des marques communautaires ; – le groupe Casino a lancé la marque « Halal et

T4-14, au terme de laquelle les cours sont descendus à leur plus bas niveau depuis le 05 mai 2009, soit 55 $/bbl. Ce mouvement a résulté d’un déséquilibre entre une faible demande et une offre dynamique, mais surtout d’un changement radical de stratégie des pays de l’OPEP qui a décidé de ne pas réduire sa production et de maintenir son quota officiel de 30 millions de barils par jour. En moyenne annuelle, les prix du pétrole se sont contractés de 8,9% pour revenir de 108,9 $/bbl en 2013 à 99 $/bbl

SOMMAIRE NOTE DE SYNTHESE INTRODUCTION GENERALE PARTIE 1 : LE MARCHE ACTUEL DE VU CONCEPT Sous partie A : Présentation générale du marché Sous-partie B : La demande, la concurrence et la distribution Sous-partie C : L'entreprise sur le marché Sous-partie D : Le diagnostic du marché 8 24 71 82 7 PARTIE PARTIE 2 : PREPARATION DE LA NEGOCIATION Sous partie A : Cible – Constitution de la base de données de prospects Sous-partie B : Construction de l’argumentaire Sous-partie C : Organisation

Chapitre 3 : Les différentes stratégies d’entreprises 4) les stratégies de croissance 4.1) L’approche de Porter, les stratégies « business ». 4.2) L’approche d’Ansoff, les stratégies « corporate ». | Même produit | Nouveaux produits | Même marché | Pénétration Hard discount/low cost Distribution Coca cola Hop, rachat d’un concurrent. | Diversification des produitsAuchan => Banque accorPPR=> Gucci | Nouveaux marchés | Diversification géographique implantation dans une autre