Stratégie Industrielle Coca

leurs besooins) des marchés-cibles : Ici le choix des critères de segmentation va jouer un rôle important. c) Phase du ciblage, attractivité/compétitivité : Interviennent les stratégies de développement, et la sélection de l’un ou l’autre segment attractif. d) Positionnement : On identifie la différenciation.+ les stratégies de positionnement question est de savoir comment se différencier des autres e) Marketing mix : Avec les 4 P : Produit, Prix, Promotion (Communication), Place (Distribution). De

d'achat réfléchit  : voiture, maison, ameublement,... Biens industriels  : matières premières, biens intermédiaires, biens d'équipement permettat la fabrication dautres biens (bois, plastique,...). Elles sont vendus d'entreprise à entreprise. Services  : produits immateriels (qui ne se touche pas), comme les coiffeurs, les services après ventes, … · Le cycle de vie d'un produit Tout produit, bien de consommation finale ou produit industriel, a un cycle de vie qui se décompose en quatre étapes d’une

Le marketing-mix en milieu B to B Nahla Ben Yekhlef Enit 2012-2013 Plan de cette partie: Le produit industriel I. 2. Quelques définitions 3. Gestion de la marque II. Le Prix III. La communication IV. La distribution I. Le produit industriel I. Le produit industriel Quelques définitions 2. Gestion de la marque a. Une marque c’est quoi? b. Quel est l’intérêt? c. Comment créer une marque? d. Le capital marque: c’est quoi? 1. 1. Quelques définitions générales Un produit c’est quoi

FABRICATION Les boissons gazeuses sans alcool, famille des produits à laquelle appartiennent les boissons de Marque, sont fabriquées par addition d’eau, de sirop et de gaz carbonique. Leur production ne Requiert pas la mise en œuvre de techniques industrielles complexes. 2. COMPOSITION DU MARCHE On distingue habituellement entre les colas, les gazeux clairs (« tonics », « bitters », « lemonLimes », thés gazeux) et les gazeux aux fruits à goût d’orange ou de citron. Les boissons au goût de cola

différentes formes II. LES FONCTIONS DE LA MARQUE C. Pour les consommateurs D. Pour les fabricants E. Pour les distributeurs III. LES DIFFERENTS TYPES DE MARQUES (Doc. 2) F. Les stratégies de marque des fabricants G. Les stratégies de marques des distributeurs (Doc. 3) H. Les marques de service I. Les marques collectives J. Le classement des marques selon leur notoriété IV. LES POLITIQUES D’EVOLUTION DES MARQUES

domaines du marketing : Skip, Coca Cola, Mars… Ford, Seb, Sony… Achat plus impliquant II. Marketing des services. Ex : Institut de beauté, agence de voyage, assurance, banque, transport… → Fortes spécificités : * Intangible * Coproduit * Périssable (mieux vaut vendre peu cher que perdre) → Seul ou en plus du produit. Yield Management : tarif différencié en fonction de la période de vente et du taux de remplissage. | III. Marketing industriel. On qualifie une entreprise

est d’élargir sa gamme en touchant la cible 20 - 35 ans. Quels seraient donc les préconisations et les stratégies marketing à adopter afin que cette tranche dite « fan » deviennent des consommateurs réguliers, fidèles ? Dans une première partie nous allons présenter le marché en présentant un diagnostic externe et interne. Puis, dans un second temps, nous établirons une nouvelle stratégie marketing sur le plan de la politique produit et gamme ainsi que sur l’image de la marque et son positionnement

nationaux pour limiter les importations. L’objectif est de lutter contre ce que l’on a appelé une « mondialisation standardisée de la culture ». L’américanisation définit enfin une uniformisation de la consommation sur le modèle américain : boire du coca, porter des jeans ou se restaurer dans un Mac Do. Problèmes économiques et sociaux Mondialisation et croissance L’ouverture sur le marché mondial est un puissant facteur de croissance économique par : • l’amélioration du choix offert aux consommateurs

Marketing et Stratégie de fidélisation……………..24 I. Les Fondements Marketing de la fidélisation…………………….24 II. La stratégie Marketing de la fidélisation………………………….33 Section 2: Vers une fidélisation efficace et rentable………………………..40 I. Les outils de la Fidélisation efficace……………………………...40 II. Une stratégie Innovante de la marque……………………………44 Partie II : Apport pratique……………………………………………………49 Chapitre 3 : Présentation de l’entreprise Atlas bottling Company/ The Coca-Cola Company

hypothesis Distinctive capabilities Efficiency hypothesis Five forces model New industrial organization SCP paradigm Value chain Issues in industrial Organization « Dynamic analysis of the production system through market structures, strategies of firms and their performances. » « IO studies production and market behaviours of firms, as well as competitive interactions between them» : all decisions of firm have make with interaction between the different firm. “Industrial organization