Stratégie Management Zara

collection Prise Directe Management des organisations Première Guide pédagogique Sous la direction de Didier Bertholom Ludovic Babin-Touba Marie-Laure Huguet Sophie Turconi Du programme… Ouverture de chapitre THÈME 1 : Le rôle du management dans la gestion des organisations 1 Qu’est-ce qu’une organisation ? CAPACITÉS ‡ ‡ Distinguer action individuelle et action collective Repérer les éléments constitutifs d’une organisation Des documents de lancement

d‟affronter le marché Marocains et international. En plus de ça le programme a un devoir d‟épuiser toutes les routes qui peuvent améliorer les chances de participants à succéder dans le lancement de leurs entreprises. Ceci sera à travers plusieurs stratégies ciblées. 1.1.1 Contexte globale du projet On a constaté que contrairement aux pays développés et plusieurs pays en développement les gens qui se dirigent vers l‟entrepreneuriat se sont les gens qui trouvent des problèmes à décrocher un Job. Dans

concurrence est forte, les acteurs de la fonction marketing sont indispensables. Ils ont pour objectif d’adopter les meilleures stratégies permettant la santé financière de l’entreprise. Leurs réels enjeux sont de garantir le succès de l’entreprise et de gagner le cœur des fournisseurs et des clients. C’est au sein de cette fonction que vont se mettre en place des stratégies de communication. Au sein de la fonction managériale « marketing », l’on retrouve la fonction métier « achats ». L'acheteur

(approvisionnement, production, distribution...). Cette volonté de développer une « logistique intégrée » vise essentiellement à suivre le produit dans les différents stades de l’entreprise. La logistique conditionne : • La croissance de l’entreprise : la stratégie implique une parfaite maîtrise des problèmes logistiques. • La maîtrise des coûts : grâce à une meilleure connaissance de l’ensemble des coûts du produit, depuis l’approvisionnement en matières premières jusqu’à l’après vente. Ainsi la mise

toulousaine (dont 7 magasins à Toulouse, un sur Cahors, St Gaudens, Auch, Montauban). ➢ La gestion commerciale (gamme de produits, promotion…), les objectifs financiers, le bilan financier des unités commerciales sont fixés par le réseau et le management des équipes des UCs sont établis par les responsables des UCs. 3 L’unité commerciale ➢ L’unité commerciale  • Située dans la galerie marchande de Carrefour Labège magasin locomotive, 2ième Carrefour de la région et dispose d’une

toulousaine (dont 7 magasins à Toulouse, un sur Cahors, St Gaudens, Auch, Montauban). 27La gestion commerciale (gamme de produits, promotion…), les objectifs financiers, le bilan financier des unités commerciales sont fixés par le réseau et le management des équipes des UCs sont établis par les responsables des UCs. 1.1.3. L’unité commerciale 28L’unité commerciale   Située dans la galerie marchande de Carrefour Labège magasin locomotive, 2ième Carrefour de la région et dispose d’une surface

RECHERCHE ET INGENIERIE DE FORMATION RESUME THEORIQUE & GUIDE DE TRAVAUX PRATIQUES MODULE N°:18 MANAGEMENT DE LA RELATION CLIENT SECTEUR : TERTIAIRE SPECIALITE : TECHNICIEN SPECIALISE EN COMMERCE NIVEAU : TECHNICIEN SPECIALISE Document élaboré par : Nom et prénom Mme MALKI Nawal EFP CDC TERTIAIRE ET TIC DR DRIF Révision linguistique Validation - 2 MODULE 18 MANAGEMENT DE LA RELATION CLIENT OBJECTIF OPERATIONNEL DE PREMIER NIVEAU DE COMPORTEMENT COMPORTEMENT ATTENDU

Dans le cadre de la préparation du Diplôme Européen d’Etudes Supérieures en marketing à Rise Paris Est, j’ai réalisé un mémoire portant sur l’analyse du marché de la décoration dans une première partie, puis sur l’étude du cas de Conforama et sa stratégie globale. Le marché de la décoration est dans une phase dynamique. Il tend à se développer, tant du côté des distributeurs que du côté des consommateurs. Les grandes enseignes de distribution spécialisées dans l’ameublement et la décoration profitent

aujourd’hui de plus en plus sur la touche et se rabattent vers des articles de mode. Terminée donc, l’omniprésence des marques sportswear telles que Nike ou Adidas. Le consommateur actuel privilégie dorénavant plus les spécialistes de la mode tels que Zara ou H&M dont les prix seront plus attractifs et les modèles plus « fashion ». Cependant, un créneau nouveau fait son apparition sur le marché: la chaussure respirante. Geox en est d’ailleurs le leader incontesté. La marque cherche à répondre

VIP Moyen Petit Nombre Revenus Très utilisé dans les programmes de fidélité. Des politiques d’avantage différenciés pour retenir les meilleurs clients mais aussi d’externalisation de certaines prestations pouvant limiter les coûts. strategie multi canal Affectation aux portefeuilles clients. Chef des ventes : quels clients -> commercial Commercial : quels clients -> objectifs Portefeuille A Portefeuille B 300 clients 300 clients 20% Vendeur Le vendeur qui a le portefeuille