Stratégie Pure Players

DES STRUCTURES EN CHANGEMENT Si auparavant les sites de e-commerce dits “pure-players”, c'est-à-dire uniquement présents sur internet, étaient clairement séparés des commerces traditionnels, ce n’est plus le cas aujourd’hui. En effet les “click and mortar”, les magasins présents à la fois physiquement et sur Internet, sont de plus en plus nombreux, à l'instar de la FNAC ou de la SCNF. D’autre part les “pure-players” historiques commencent également à implanter des boutiques physiques. Les canaux

et nouvelle forme de la distribution : * Distributeur physique => entreprises du commerce traditionnel (distribution à thèmes – distributeur éphémère) * Mobile-commerce * Distribution automatique => machines * Pure click (ou encore Pure Player) => entreprises issues du commerce électronique * Click & mortar => entreprises issues du commerce traditionnel qui se sont étendues vers le e-commerce 3) Vente de détail : En fonction de l’objectif poursuivi : Politique

externes, souvent houleuses, quand on en juge par le turnover induit dans les équipes dirigeantes absorbées. Le temps semble donner raison aux pure players indépendants tel qu'Emakina group: ils s'imposent de plus en plus comme les partenaires privilégiés des annonceurs par leur capacité à maîtriser nativement l'ensemble de la chaine de communication, de la stratégie à l'implémentation des technologies les plus fines dans un monde toujours plus rapide, real time ou la technologie est omniprésente. “ Pour

Office 8 1) Flux de Revenus : 8 2) Ressources Clés : 8 3) Activités Clés : 10 4) Partenaires Clés : 10 5) Structures de coûts : 10 III. ANALYSE SWOT 12 C. Problématique 14 D. Solutions 14 I. Solutions orientées vers la clientèle 14 1) Stratégies différentes en fonction de la taille du client : Grands comptes vs. Artisans/petites structures 14 2) Créer des partenariats forts avec des universités et des écoles d’ingénieurs 14 3) Découpage du site en 3 niveaux de gammes de produits 15 II

pour avoir une chance de survivre ? » Bernard Poulet observe de près les différentes stratégies et expérimentations mises en oeuvre par les médias pour s’inventer un nouveau « business model »… Elles tournent toutes autour de quatre « mots magiques » (« média global », « e-commerce », « hyperlocal » et « communautés »), et aucune d’entre elles n’a, pour l’heure, fait ses preuves… Le « média global », stratégie « multimédia » et « News factory »… Il s’agit d’un « gigantesque chantier » consistant

Délégation E-commerce Un choix de stratégie ou un choix par défaut ? Délégation E-Commerce Par Stratégie ou par défaut ? Exemple de Marques en Délégation E-commerce PPR (Yves Saint Laurent, Alexander McQueen, Balenciaga, Bottega Veneta et Sergio Rossi, Jennyfer, Chattawak, Burton, Aigle, Toy’r’us, Diesel, Le Coq Sportif, Celio, Carrefour, Canon,etc… La délégation e-commerce touche aussi bien : Marque distribuée sans réseau de distribution Marque avec un réseau de distribution intégré Marque

individuels Séance 8: Comportement de consommateurs= les facteurs environnementaux Séance 9: Le traitement de l'information Séance 10: Cas pratique I. Qu'est-ce que le marketing? a. La mercatique, pourquoi faire? • Buts de la mercatique: → Définir la stratégie de développement → Organiser des plans de lancement de produits de manière opérationnelle → Être en veille permanente sur les marchés (technologie, concurrence..) → Coordonner l'action commerciale sur le terrain → Mettre en place des actions du communication

l’omnicanal ». Les entreprises ont ainsi l’obligation de voir le marché à travers le vécu du client connecté. Elles doivent bâtir une cohérence et une synergie parfaites entre tous les éléments de leur stratégie omnicanale. https://www.youtube.com/watch?v=9NCa4ohQt5IDéfinitions Le Multicanal ​est une stratégie marketing combinant plusieurs canaux de sollicitation. La digitalisation de l’économie a bouleversé l’approche marketing des entreprises car le consommateur s’est affranchi des chemins traditionnels

marque - Le marketing - La relation client - La rationalisation des coûts c. Le cas « pure players » Entreprises lancées directement dans la vente sur internet, sans aucun accès à un point de vente Particularités : - Activités de vente uniquement sur internet - Aucun lien à un réseau de distribution - Aucun lien à une implantation physique Exemples : amazon.com ; cdiscount.com En général, les pure players se spécialisent dans la vente d’une catégorie spécifique de viens ou services Objectifs

1994 par son fondateur Jeffrey P.BEZOS, la société AC est tout d’abord le site Amazon.com qui s’est focalisé sur la vente en ligne de livres puis de produits culturels. Amazon.com a su développer rapidement des compétences distinctives, et des stratégies diverses lui donnant un élan non négligeable vis-à-vis de ses principaux rivaux. Doté d’un portefeuille de plus de 25 millions clients, de 5% de part de marché réel du livre américain, et 57% dans l’e-commerce, sans oublier ses ventes qui ont augmenté