Stratégie Push Et Pull

communication aux opérateurs tels que SFR, Orange ou Bouygues Telecom afin de les revendre à ses clients sous sa marque. C’est le cas aujourd’hui de Leclerc Mobile, Coriolis mobile pour SFR, par exemple. La politique prix SFR joue sur une stratégie de pénétration dans le domaine de l’offre ADSL ainsi que sur les offres mobiles. Pour l’offre ADSL, on observe un prix attractif de 29,90 euros par mois (en zone dégroupée) pour la télévision, l’accès à internet et la téléphonie fixe illimitée en

Concepts et stratégie du marketing Objectifs du cours : Bâtir des outils d’analyse marketing En déduire des choix stratégiques Situer son plan d’action dans le plan marketing, et dans la politique général de l’entreprise Savoir segmenter, cibler un marché, se positionner sur ce marché Pourquoi planifier ? Prévoir les emplois, le chiffre d’affaire, les marges pour que l’entreprise soit pérenne afin d’allouer les ressources  Partie I. La stratégie Marketing Introduction : Changement

auprès de leurs partenaires Manque d’informations concernant la cible et inexistence des journaux masculins Manque de moyen financier Véritable casse tête concernant la communication de la nouvelle ligne pour homme car il était difficile de bâtir une stratégie média grand public Il fallait rassurer les hommes pour les amener à utiliser le produit mais aussi convaincre les femmes à l’acheter Les deux sexes ne sont pas du tout sensible aux mêmes arguments de vente Difficultés de positionnement vis-à-vis

techniques d’ajustement de prix pour être attractif (prix ronds, prix magiques). La communication Il s’agit des moyens pour communiquer et convaincre les clients de réaliser l’achat : la publicité (stratégie « Pull » pour attirer le client), la promotion des ventes (stratégie « Push » pour pousser le produit vers le client, le parrainage (un client parraine un autre client) le mécénat le sponsoring les relations publiques (salons, foires, expositions, visites d’usines pour promouvoir

distribution • de protection de l’information utile aux acteurs économiques, et obtenue en toute légalité. Elle implique donc de : • S’informer par tous les moyens • Comprendre l’environnement pour mieux agir ; • Appréhender les stratégies des concurrents pour anticiper sur les marchés à venir et de prendre les meilleures décisions. Intelligence économique et veille sont liées L’intelligence économique est un concept général qui regroupe les activités de veille stratégique :

Aujourd’hui, Durex est leader du marché en France mais également le leader mondial et ce grâce à sa communication et à sa stratégie marketing extra compétitif. Fondée en 1915, Durex a mis du temps pour en arriver là. Au départ, la marque fut déposée en 1929 et dispose d’une véritable signification qui est l’expression même de la qualité de ses préservatifs. Durex vient de DU-RE-EX pour durability-reliability-excellence (en français : durabilité, fiabilité et excellence). Il lui aura fallu près

DistributionDossier final : Introduction 3Système de distribution 4Salomon/Rossignol 5Les choix de distributions 6Commercialisation par des distributeurs ? 7Distribution directe 8De nouvelles méthodes de distribution 9Conclusion 11 🦠 🦠 🦠 🦠 🦠 🦠 Introduction Salomon est une marque de sport française créée à Annecy en 1947 par Georges Salomon. Elle fabrique en premier lieu des skis, nouveaux à cette époque, puis 10 ans plus tard

Première partie ( 10-15 p ) 1.1.IDENTIFICATION DE L'ENTREPRISE 1. Les caractéristiques du groupe: Historique , structure, implantation, , Type de management 2. Les stratégies de développement : Evolution de l'activité stratégies de croissance, stratégie au niveau des DAS, stratégies commerciales( matrice Ansoff) , stratégies de développement spatial. 1.2. ANALYSE INTERNE DE L'ENTREPRISE 1 Implantation géographique : Zone de chalandise ( etendue de la clientèle et de la concurrence

Marketing CM nov.09 Page 4 Mémento Marketing CM nov.09 Page 5 5 - ETAPE 2 : Je décide Marketing stratégique les objectifs spécifient les buts que d’entreprise se propose d’atteindre en termes de ventes, de PM et de profit et la stratégie marketing identifie les choix fondamentaux ds le domaine du marketing pour atteindre les objectifs visés en particulier le smarchés cibles et le positionnement des produits 5.1 Les objectifs les plus courants : Rare qu’une entreprise n’en poursuive

commercial de la communication, il l’a l’obligation d’adresser une confirmation écrite de l’offre qui la faite C) la complémentarité du physique et virtuel L’unité commerciale physique se complète parfaitement avec l’uc virtuel, on parle de stratégie de distribution click and mortar. UC physique Uc virtuel avantages -contact avec le client -choix -plus de choix de payements -plus de personnel de contact -choix -zone de chalandise plus grande -horaires plus large Inconvénient