Stratégie Push Et Pull

| | | | | | Les composantes d’une politique de distribution ➢ Axe de la stratégie commerciale : stratégie push et pull (voir fiche traitant ce thème). ➢ Intensité de la distribution Doit-il y avoir un peu, beaucoup ou énormément de points de vente ? La typologie de Copeland permet de classer les produits selon trois catégories

BBA EDHEC 3 Biens et Services Management des opérations et des Systèmes d’information Clients La chaîne logistique : Push FLUX D'INFORMATIONS Fournisseurs AMONT Entreprise Distributeurs APPROVISIONNEMENT PRODUCTION DISTRIBUTION FLUX DE PRODUITS PILOTAGE PAR L'AMONT BBA EDHEC 3 Management des opérations et des Systèmes d’information AVAL La chaîne logistique : Pull FLUX D'INFORMATIONS Fournisseurs AMONT Entreprise APPROVISIONNEMENT PRODUCTION DISTRIBUTION FLUX DE PRODUITS PILOTAGE

évaluer les sources d’informations (critères de pertinence, fiabilité et actualisation) Mettre en place une collecte des informations dynamiques (notion de flux RSS) Cf. Articles Savoir diffuser l’information collectée (stratégie de push ou de pull) Thème 1: Elaborer une stratégie. Chapitre 1 : La démarche stratégique. Une décision stratégique est prise par : un dirigeant porte sur le long terme engage la pérennité de l’entreprise Une décision opérationnelle est une décision

promotion) | Rôle de la pub dans le mix communication * Relation presse * Pub * Promotion des ventes * Marchandising * Communication directe * RP/Evènementielle * Parrainage * Communication interne… | Etapes d’une élaboration de stratégie de communication Brief annonceur | Debriefing check list. Complémentaire Source Annonceur * Veille concurentielle sources documentaires (chambre de commerce, observatoire, syndicat, organisme d’étude…) | Etude de l’univers | Analyse

produit Expert Façade Mix Levis vise monsieur tout le monde à partir de 18 ans qui souhaite peindre un mur extérieur ou plus spécifiquement sa façade en une ou plusieurs couleurs qui lui correspondent. Ciblage Pour le ciblage Levis exécute une stratégie globale pour l’image de la gamme Ambiance. Cible Les hommes et les femmes de 18 ans et plus, attentif à la décoration Le cœur de cible, les hommes et femmes de 35 à 50 ans actif susceptible d’améliorer leur environnement extérieur par la décoration

mix du produit Burn 3. Analyse SWOT du produit Deuxième partie : la stratégie de communication A. Enjeux de la communication ……………………………………17 B.Variables et paramètres constitutifs d’une stratégie de communication …………………………………………………….…18 C. Points clés d’une Stratégie de communication ……………..21 D. Méthodologie : Elaboration d’une stratégie de communication………………………………………………………..23 E. Stratégie Push and Pull…………………………………………..24 F. La dichotomie média/hors média………………………………26

fabricants II- Le canal de distribution : un facteur clé de succès III- Choix de l’intensité de couverture de distribution IV- La stratégie ‘PUSH’ ou ‘PULL’ Section C : L’environnement de la CBGN Section D : La Distribution au sein de la CBGN I-Système de La Distribution II- Les facteurs clés de réussite de la distribution chez la CBGN III- La stratégie des 3A de Coca-Cola IV- Le choix du circuit de distribution  V- Dispatching Conclusion Troisième Partie : Les Annexes Introduction

mini tablettes pour le service en table des clients, et les épiceries.    •  Nous  voulons  faire  aimer  cette  nouveauté  pour  les  irlandais,  cela  passe  par une politique de promotion et du PUB bien établie, notamment avec une  stratégie de Pull et de Push que nous détaillerons un peu plus loin.    •  Ainsi,  après  quelques  dégustations  de  notre  beurre  salé,  nous  aimerions  créer un changement dans les habitudes irlandaises, à savoir qu'ils laissent  de côté leur beurre doux et s'attachent de plus en plus à notre recette

du marché, la marque innove en permanence. C’est pourquoi l’entreprise propose des machines tout les 2 ans et surtout propose de nouvelles capsules tout au long de l‘année. Elle répond ainsi à un besoin de nouveauté de la part des clients. La stratégie de vente : les clients détenteur d’une machine Nespresso sont dans l’obligation d’acheter des capsules éponymes (de la même marque). Dés lors, l’achat de capsule représente 92% du CA. La relation client : la marque propose une relation personnalisée

réglementation du gouvernement, ou même son voisin. 6. IMC Generates a Continous Stream of Communication Une principale caractéristique d’une stratégie IMC est l’existence de différentes tactiques telles que la publicité, la vente personnelle, la promotion des ventes, les témoignages des clients mis en place dans le programme de communication. En conséquence, ces stratégies assurent que les consommateurs reçoivent régulièrement et en quantité suffisante des informations nécessaires. 7. IMC Measures Results