Stratégie Push Et Pull

peuvent être différent : prix peut être un frein Pour être efficace la segmentation doit être : * homogène : consommateur qui ont les mêmes caractères * stable : permanence du segment * rentable : suffisamment de conso pour adopter stratégie marketing différente * pertinente : adéquation du segment a la nature du produit * mesurable : être capable d’identifier le nombre de consommateur potentiel Les éléments de l’environnement : ensemble des facteurs susceptibles d’exercer

personnalisée en B2B, étroites régies par des contrats à LT 3. La place centrale de la force de vente 4. Le nombre de clients est réduit/transactions importantes 5. Intégration du web comme plateforme de communication et de partage de connaissances, stratégies CRM Singularité et spécificités du BM Questions&discussions en classe 1. Identifier trois publicités qui ciblent les organisations (B2B). Comparer les avec d’autres publicités B2C. 2. Analyser la relation entre le prix et la valeur en marketing

37 1.Les trois stratégies 37 2Les aspects spécifiques du prix en marketing industriel 39 3La fixation des prix dans les appels d’offres 41 Chapitre 6 : la distribution en marketing industriel 42 Chapitre 7 : la communication en marketing industriel 43 1.Les spécificités de la communication B to B 43 2.Détermination du plan de communication 44 Objectifs du cours 1. faire prendre conscience des réalités du monde industriel 2. adapter une stratégie marketing au monde

34 2. La certification ISO 35 2.1 Exemple : ISO 9000 + vidéo 35 2.2 Avantages pour l’entreprise 37 Chapitre 5 : La politique de prix en marketing industriel 38 1. Les trois stratégies 38 1.1 La stratégie d’écrémage 38 1.2 La stratégie de pénétration 39 1.3 La stratégie de l’avantage concurrentiel (ou mixte) 39 2 Les aspects spécifiques du prix en marketing industriel 40 2.1 La conception globale du produit 40 2.2 Le concept du ‘sur mesure’ 40

Stratégie Etude de cas : Jurassic Toys Question 1 : En utilisant le modèle PESTEL, identifiez les variables pivot dans l’industrie mondiale du jouet. Nous allons analyser le cas Jurassic Toys grâce au modèle PESTEL à travers les différentes forces. Les forces politiques  ▪ L’Union Européenne a mis en place un quota d’importation sur certains jouets en provenance de Chine. Ce quota peut être qualifié de protectionnisme. Certain pays comme la Grande Bretagne ou les Pays-Bas étaient opposés

des ventes en agissant sur le comportement de la cible. C’est une technique utilisé pour des objectifs : * Faire agir Si on l’utilise trop souvent on se décrédibilise. On peut l’utiliser pour faire des opérations sur la cible finale (stratégie pull et push) Technique utilisé : prime ponctuelle à nos intermédiaires. Jeux concours : distributeurs en compétition * Techniques vis-à-vis de la cible finale * Les ventes à prime C’est quand on va adjoindre au produit une prime ; prime directe :

Affichage : avantage= grande audience, média en développement. Stratégie de comm= Push (utilisation des forces de vente en place et distributeurs pour vendre. Prime d’encouragement aux partenaires. Qd clients ne sont pas fidèles au produit. Considérée comme intrusive car pas requise par consommateur. Intéressante quand offre bien ciblée) et Pull (on incite le consommateur à demander la marque, qui fait le produit, stratégie fine, intéressante, met le consommateur de position de demandeur à la

avec barre au-dessus de la tête (push press), jeté debout (push jerk) 47 (overhead squat) Développé debout (shoulder press) 108 Soulevé de terre (deadlift) 52 Développé avec barre au-dessus de la tête 109 (push press) Épaulé avec ballon médicinal (medicine ball clean) 57 Jeté debout (push jerk) 110 Relevé de buste sur le GHD (glute-ham developer sit-up) 63 Soulevé de terre (deadlift) 111 Soulevé de terre sumo avec traction (sumo deadlift high pull) 112 Épaulé avec ballon médicinal

augmentation de ce fait du coût unitaire. II - LA FIXATION DES PRIX Développer une stratégie de prix, c'est modifier par les prix la position d'une entreprise ou d’un produit par rapport à ses concurrents. Mettre en œuvre des tactiques de prix, c'est modifier la position de l'entreprise à l'intérieur d'une plage de prix pour réaliser des objectifs conjoncturels (ajuster momentanément un prix...). Toute stratégie s'évalue en fonction du degré de liberté de l'entreprise par rapport à ses clients

32 2. La certification ISO 33 2.1 Exemple : ISO 9000 + vidéo 33 2.2 Avantages pour l’entreprise 35 Chapitre 5 : La politique de prix en marketing industriel 36 1. Les trois stratégies 36 1.1 La stratégie d’écrémage 36 1.2 La stratégie de pénétration 37 1.3 La stratégie de l’avantage concurrentiel (ou mixte) 37 2 Les aspects spécifiques du prix en marketing industriel 38 2.1 La conception globale du produit 38 2.2 Le concept du ‘sur mesure’ 38