Stratégie Push Et Pull

client 4 d. Mix Marketing 4 2. Faiblesses 5 a. Processus de production 5 b. Nature du produit 5 c. Image du consommateur 5 3. Opportunités 5 a. Marché 5 b. Macro-environnement 5 4. Menaces 6 a. Marché 6 b. Macro-environnement 6 III. STRATÉGIE MARKETING 7 1. Segmentation 7 a. Segmentation B to B 7 2. Ciblage 8 a. Ciblage différencié 8 b. Méthode ABC, dérivée de la loi de Pareto 8 3. Positionnement 9 4. Objectifs 9 a. Objectif majeur 9 b. Objectifs secondaires 9 IV. Mix marketing

Comportement client orienté digitale 4- Nouvelle Tendance du Marketing Digital : le Content Marketing est une stratégie à part entière dans la stratégie de la marque 5- Les clients souhaitent de la qualité et de la culture 6- Qu’est-ce que la communication digitale ? 7- Objectifs de la communication digitale 8- Publicité digitale 9- Stratégie de Communication publicitaire digitale (Push, Pull) : 10- Les voies de la communication publicitaire digitale  11- Clé de réussite d’une communication publicitaire

(http://www.ecologie.gouv.fr/article.php3?id_article=20)   Document 2 : La pyrale du maïs est un insecte qui détruit 40 à 80% des cultures de maïs. Depuis quelques années on a trouvé, au Kenya, une méthode de lutte contre cet insecte. La stratégie s'appelle "push and pull" c'est-à-dire "attirer et repousser". L'agriculteur sème entre les plants de maïs une herbe que l'insecte déteste la Desmodium et, autour du champ, une autre que ce parasite adore la Napier Grass. Les résultats sont étonnants. Au lieu

connaissances acquises en marketing de manière à les mobiliser à travers un cas * Comportement du consommateur pour comprendre son processus de décision (parcours du client), créer une segmentation (directement orientée dans la stratégie de ciblage) et mettre en place une stratégie de positionnement pour ensuite utiliser différents leviers pour influer sur le comportement du consommateur. * Méthodologie pour utiliser de manière dynamique tous les éléments marketing : la planification marketing Travail

constante d'une politique Logistique et d'achat - Communication originale - Services variés - Capacité à mettre en scène le produit - Développement durable Faiblesses - Aucune implantation en centre ville - Guidage client - Gamme siège entreprise - Stratégie internationale pas toujours Adaptée aux habitudes de Consommation et cultures locales - Peu de référence en vente sur Internet Les 5 forces de Porter ● Intensité de la concurrence Nouveaux entrants Pouvoir de négociation des clients Pouvoir

l’entreprise avec son environnement. o Emetteur : Entreprise o Récepteur : Environnement 2 stratégies exclusives : - PUSH (pousser)  le produit dans le canal de distribution (Promo) - PULL (tirer)  le produit du canal de distribution (Pub) - PULL/PUSH ou PUSH/PULL  Promotion avant la pub ou inversement ? = Stratégie mixte Le MD ne comprend que de la pub donc, il équivaut à la stratégie PULL  pas d’intermédiaire. 

STRATÉGIE D’ENTREPRISE II Cours 2 CHAPITRE 9 L’INNOVATION ET L’ENTREPRENEURIAT « Encouragez l'innovation. Le changement est notre force vitale, la stagnation notre glas. » Inconnu GLOSSAIRE  Un modèle économique – ou business model – décrit la structure de l’offre d’une organisation, son positionnement au sein de sa filière et le profit qui peut en résulter La diffusion est le processus par lequel les innovations se répandent plus ou moins vite et plus ou moins largement auprès des utilisateurs

portent les sciences de gestion, de plus elle occupe une place prépondérante dans la discipline du marketing puisque la relation avec le consommateur est tributaire de cette activité. Marc Filser dans son ouvrage Distribution, organisation et stratégie ; traite un point fort intéressant concernant le comportement et le choix du point de vente par le client. Il met en comparaison plusieurs théories issues d’analyse de différents chercheurs. Selon l’analyse de Copeland M. (1924), le choix du magasin

..................................................... 32 A) Apollo et la communication au B2B........................................................................................32 B) Comment Apollo-­Communications incite au Push et au Pull ? ......................................33 C) La communication B2B ce fait de plus en plus rare entre les entreprises ? ..............35 D) Les solutions potentielles et le choix de Apollo-­Communications...........

politique Logistique et d'achat - Communication originale - Services variés - Capacité à mettre en scène le produit - Développement durable Faiblesses - Aucune implantation en centre ville - Guidage client - Gamme siège entreprise - Stratégie internationale pas toujours Adaptée aux habitudes de Consommation et cultures locales - Peu de référence en vente sur Internet Les 5 forces de Porter ● Intensité de la concurrence ● Nouveaux entrants ● Pouvoir de négociation