Stratégie Push Et Pull

Les techniques de communication La communication d’entreprise repose sur une stratégie qui met en œuvre un ensemble de techniques appelé « MIX COMMUNICATION ». Publicité médias Pub-hors médias Le multimédia Télévision Radio Presse Affichage Cinéma L’identité visuelle Pub par événement Pub directe Relations publiques Lobbying Bouche à oreille Principalement Internet L’identité visuelle : comprend le logo et le graphisme utilisés pour le nom de l’entreprise (sur les documents

oreille. Techniques intéressantes pour Airbnb Publicité mass média – Stratégie Push • • • • Efficacité pour valoriser la marque  effet rapide sur la notoriété Toucher une audience large Faire voyager le téléspectateur grâce à des images attrayantes  Cette communication aura pour but de faire connaître Airbnb à des cibles très différentes et à donner envie à ces derniers d’en savoir plus Relations publiques – Stratégie Pull Afin de susciter un climat de confiance, de sympathie et d’influencer

La Stratégie de Seductdz’s Academy Par DesitJat La Stratégie de Seductdz’s Academy Un guide de séduction Par Seductdz’s Academy Copyright – DesitJat -1- Tous Droit réservés pour tous Pays. Copyright et Mentions Légales A LIRE, TRES IMPORTANT Le simple fait de lire le présent livre vous donne le droit de l’OFFRIR EN CADEAU à qui vous le souhaitez. Vous pouvez distribuer librement des exemplaires gratuits de cet ouvrage sur votre site Internet, par courriel, l’offrir à vos

Marketing de la distribution et du prix 3 stratégies en marketing : Stratégie de domination par le coût : (Produits premiers prix, marques repères) Stratégie de concentration : se focalise sur un seul segment en essayant de proposer un produit qui répond à ce segment. Exemple : les marques de luxe proposent des produits qui répondent aux attentes des clients. Qui achètent un produit pour combler un besoin symbolique. Stratégie de différenciation : Propose différent produit qui s’adapte à

La communication commerciale 2- La publicité A. B. C. D. E. Terminologie Les Acteurs Les médias La création publicitaire La législation Auteur : Patrice LEPISSIER 2- La publicité A- Terminologie La publicité s’inscrit dans une stratégie « pull » (tirer). Elle a pour objectif d’attirer le consommateur vers le produit. Elle doit donc être accompagnée sur le lieu de vente par des techniques qui « poussent » le produit vers le consommateur. Auteur : Patrice LEPISSIER Auteur : Patrice

vente 1. Vente chez le client : VPC E marketing Téléachat 2. Vente chez le vendeur : Vente traditionnelle Libre choix Libre service 3. Vente en lieu neutre : Foires salons Les stratégies de distribution Stratégie PUSH : Pression Stratégie PULL : Aspiration Stratégie Combinée : Push – Pull Les formes de commerce : 1- Commerce indépendant : - Détaillant - Grossiste 2- Commerce intégré : - Type capitaliste : grand magasin, libre service - Type coopératif : coopératives

Trésorerie disponible Il fait donc des choix sur la base d’une stratégie définie ! Synthèse Pour une chaîne logistique représentant l’envoi et la distribution d’une lettre à la Poste, il y aura une prise de décision entre : Le risque de non satisfaction client Le coût engendré par la chaine mise ne place. Il y a trois flux à organiser : Flux physique Flux d’informations Flux financier La base de l’organisation logistique est la stratégie de l’entreprise, laquelle s’oriente sur les besoins des clients

financière, - son personnel - sa place sur le marché, son évolution, - la stratégie suivie - sa notoriété, son image • la marque ou les marques: évocation, image, notoriété • le produit ou les produits ou le service : - caractéristiques techniques, atouts faiblesses - les ventes : importance, évolution, saisonnalité, répartition géographique - stratégie marketing adoptée: pull, push indifférenciée, concentrée, spécialisée

Entrevue MF 1. Quels sont les enjeux et les priorités actuels de l’entreprise ? 2. Quels sont les stratégies utilisées pour répondre à ces enjeux ? (options games) 3. Quels sont vos concurrents, vos fournisseurs, vos clients ? 4. Quels sont vos avantages concurrentiels? Comment les maintiennent-ils ? 5. Développez-vous vos technologies uniquement à l’interne ou êtes-vous associés avec d’autres compagnies? 6. Protégez-vous certaines de vos technologies/innovation avec des brevets ou droits

comme l' ensemble des techniques actives qui concourent au développement des ventes. Deux approches stratégiques: Le Push et Le Pull Deux approches stratégiques: Le Push et Le Pull CLI ENT Pull Push Fournisseur Distributeur La stratégie Push Elle consiste à pousser le produit vers le client, grâce par exemple avec la FdV et la distribution La stratégie Pull Elle consiste à tirer ( attirer) le client vers le produit. Le marketing opérationnel en 7 étapes: 1. I dentification