Stratégie Push Et Pull

produit une image de prestige. Choix du mode de sollicitation des consommateurs : Stratégie "Push" ou stratégie "Pull" * La stratégie "Push" a pour objectif de pousser le produit efficacement dans le canal. Pour cela, le fabricant stimule son réseau de distribution en offrant de bonnes conditions d'achat (remises, ristournes...) et/ou une assistance technique (merchandising par exemple) * la stratégie "Pull" vise à tirer la vente du produit par la demande du consommateur. Face à cette exigence

délai limité (environ un mois). En ce qui concerne la gamme les entreprises textiles proposent des modèles de plus en plus variés. On retrouve bien évidemment tous les types de vêtements pour la femme : pantalons, jupe, veste, manteaux, tee-shirts, pull, robe, chemise. Mais les entreprises diversifient de plus en plus leurs offres et proposent d’autres produits tels que : - des accessoires (bijoux, chaussures, sacs), - de la lingerie et des sous-vêtements (H&M, Etam), - des produits de beauté

................................ ............................................................................. 33) Comment nomme-t-on la stratégie qui correspond à la communication publicitaire: Push ou Pull ? ......................…………………………………….. 34) De même, comment nomme-t-on la stratégie correspondant à la communication terrain - Push ou Pull ? ......................………………………………… 35) Il existe deux autres formes de communication ; après les avoir repérées ci-dessous, identifiez

fonctions de la distribution ‎2.3 Les niveaux d'un circuit de distribution ‎2.4 La distribution des services ‎2.5 Les stratégies push et pull ‎3 La mise en place d'un circuit de distribution 4 ‎3.1 Etude des besoins de la clientèle ‎3.2 Définition des objectifs et des contraintes ‎3.3 Identification des solutions ‎3.4 Evaluation des solutions envisagées ‎4 Les stratégies possibles 5 ‎4.1 Types de canaux ‎4.2 Type de Distribution ‎4.2.1 Intensive ‎4.2.2 Exclusive ‎4.2

+ La comm est l’élément final du marketing et l’élément le + lourd dans le budget. Comm push (envoyée) : de l’entreprise à la cible, intrusive (ex. un spot télévisé) Comm push autorisée (ex. newsletter ou offres promotionnelles envoyées à des internautes qui ont accepté de les recevoir) Comm pull (demandée) : de la cible vers l’entreprise (ex. une demande faite par le client sur un produit en magasin ; par oral ou écrit) Comm relayée : entreprise  leaders d’opinion  cible  entourage de la cible

différents Les phases de la vente Vente push ou vente pull ? Négociation commerciale et méthode de vente : les phases de la vente Modèle de base pour articuler les phases de la vente Modèle de l’Institut des Forces de Vente de Paris Qu’arrive-t-il si l’on privilégie l’une des phases ? Privilégier la présentation Privilégier la découverte Privilégier la proposition Privilégier l’argumentation Vente push ou vente pull ? Vente push Préparation minutieuse. Toujours la même technique

la stratégie globale de l’entreprise. C’est avant tout un outil stratégique qui aboutit à des actions de diverses formes : Publicité, promotion de ventes, relations publiques (RP). On peut résumer sous forme de tableau les différentes formes de communication visant, soit l’entreprise à l’interne ou externe, soit les produits à l’interne ou externe, soit son environnement politique, sociologique, légal, financier, etc … toujours dans une stratégie Pull, Push ou Push and Pull …… 

e. La copy stratégie Document synthétique destiné aux créatifs en agence de comm. en amont de la création et campagne publicitaires (cahier des charges) Il comprend : Le positionnement Les succès antérieurs La cible La problématique marketing et de comm. L’angle d’attaque, concept, la promesse, le ton, slogan Ex : Nespresso : Axe : nouveautés et orgueil, concept : haut de gamme, ton : huour, slogan :what else Partie 3 : La communication hors média a. definition La communication hors

Communication II-1 Notions de base de la communication L’activité d’une entreprise repose désormais sur les échanges permanant avec les différents partenaires, sa performance dépend en partie de la qualité de ces échanges qui font l’objet d’une stratégie de communication externe et interne, verbale et non verbale….qui doit dégager une image positive de l’entreprise. L’image de marque est la représentation collective qu’a le public d’une firme ou d’une marque commerciale. Elle donne à l’entreprise

partager des compétences, obligation en terme d’image et les stratégies principales mais sinon liberté, pas de royalties Franchises: franchiseur vend son nom, image, techniques de vente etc en échange de droit d’entrée et royalties. L’intérêt du franchisé : acquérir les outils, images pour le franchiseur : étendre sa position et accroitre ses parts de marché 3. Réseau mix : Mac do qui a des succursales et franchisés * Stratégies distribution : intensive : augmenter au maximum ses