Stratégie Push Et Pull

https://studies2.hec.fr/jahia/webdav/site/hec/shared/sites/iselin/acces_anonyme/frederic%20iselin/Th%C3%A8se%20F.Iselin.pdf 2.2.7 L’opportunité de marché par la R&D, ou Techno Push Nous l’avons vu, plus l’innovation est radicale, plus elle est susceptible de créer de la valeur. On trouve souvent la R&D à l’origine des innovations radicales (Veryzer 1998), et son impact sur la croissance des marchés est considérable : automobile, avion, transistor, PC, Walkman, Internet et téléphonie mobile

Antoine Caroline Abdellah: observateur Bérengère: animatrice Mehdi Romain Laura: secrétaire Première étape: les mots à définir Stratégie pull et stratégie push Filière industrielle levier marketing l’intégration verticale demande dérivée Deuxième étape: les mots importants leader avantage concurrentiel dégager des marges faibles positionner meilleure valeur politique d’innovation résultats supplément de marge investissement démarche marketing besoins marché concurrence chiffre d’affaires

quant à la manière de déployer les concepts du « Lean » à l’ensemble de la Supply Chain. Voilà selon nous la démarche à adopter. Simplifier la chaîne de valeur et l’ancrer sur le client La mise en place du « Lean » démarre par l’articulation d’une stratégie focalisée sur le client, avec pour objectifs de simplifier la Supply Chain, tout en maximisant la valeur apportée au client. Cela passe par la définition des cibles client visées, de l’offre de valeur proposée et des facteurs clés de compétitivité

mettre en œuvre, dans les meilleures conditions possibles, toutes les activités matérielles de distribution. Stratégies de distribution  Les niveaux de réflexion * Push. Pull ? * Sélective ? Intensive ? Exclusive ? * Faut-il internaliser ou externaliser ? (trp, fdv, log…) Push ? Pull ? Producteur PULL PUSH Revendeur Client final Pull : Publicité Stratégie de distribution * INTENSIVE : les produits doivent être présent dans le plus grand nombre de points de vente :

commande). Internet Un fichier perd 3% de sa valeur tous les 6 mois. Il coûte très cher à l’entreprise d’utiliser et de maintenir ce type de fichier. Anne-Christine Robert http://www.conceptionweb.ch/documentation.html 1 Entreprise PUSH PULL Intermédiaire Force de vente Ne passe plus par l’intermédiaire Client Achat chez l’intermédiaire Internet permet à l’entreprise de contacter directement le client, qui ira ensuite soit chez l’intermédiaire, soit chez l’entreprise (ex : Nespresso)

marche le MS ? Open mind, Explorer, Analyser, Have a dream, just do it. Corporate : l’entreprise communique sur elle même. Marketing territorial : marketi touriste ou aussi Géo marketing. Définir territoire et affiner les stratégies. « L’art de la Guerre de Sunzi » Et la stratégie de Management d’entr. Préparation et vitesse : Aujourd’hui, pr une entr, le marché est comme un champ de bataille. Philosophie de compétitivité pour permettre aux cadres de gérer et dvp leurs affaires commerciales. Sun

● Stratégies de réduction du risque Les industries culturelles ne fonctionnent pas sur les mêmes modèles économiques que les autres secteurs de l’industrie. Le prix n’est pas un facteur décisif pour les industries culturelles. - Marketing et promotion (Push/Pull) La stratégie « Pull » consiste à communiquer à l'attention du consommateur final (ou du prescripteur) en utilisant notamment la publicité, pour l'attirer vers le produit. Alors que la stratégie « Push » vise

informationnelle est un ensemble de stratégies spécifiques permettant de surveiller de manière active et efficace un domaine d’intérêt. La veille documentaire ou informationnelle permet d’être régulièrement informé des nouvelles publications dans des champs d’intérêt précis et de tenir compte de ces publications dans l’organisation et le développement de la structure. 2) Comment appelle-t-on la méthode de veille utilisée par Mme Gilles ? Mme GILLES utilise la méthode « Pull », pull signifie « tirer », cette

distribution : canal on line / off line Technique du push and pull : B to B = Business to Business (push) “pousser” B to C =Business to Costumer (pull) “tirer” Sous-traitance: ex de Toyota qui soustraite avec une entreprise secondaire pour faire les essuies-glasses. • 4 critères de choix pour la prospection : le coût, la compétence des commerciaux, la crédibilité de l’offre par rapport à la cible et l’efficacité du canal. 4 stratégies de croissance : • Pénétrer un marcher : => prospection

Fax Téléphone face à face Internet TV Interactive Le CRM une démarche de Le CRM une démarche de management management La démarche Quelle méthode ? Bing Bang Bing Bang Stratégie Stratégie Conduite du Changement Conduite du Changement Business Business Process Process Reengineering Reengineering Stratégie média Stratégie média Alignement Alignement du SI du SI Communication interne et externe Communication interne et externe Formation Formation possible avantage possible avantage concurrentiel