Stratégie Push Et Pull

INNOVATION Jour 1 : Comprendre La place de l’innovation dans la stratégie de l’entreprise Diversité des sources d’innovation : entre science, users, chance, échec et processus maitrisé Processus Technology Push et Market Pull Importance de l’utilisateur Etc.. 3 Etapes : * IMAGINER * CONCRETISER * ETUDIER LA FAISABILITE * DEVELOPPER * LANCER D’ou vient l’innovation ? De la science ? - Chance, Expérience, Utilisateurs… Science : Ex : La mise en œuvre d’un nouveau

comportements du public par la publicité, les relations publics, les opérations promotionnelles ⇨ Stratégie Push / Stratégie Pull Push : faire connaître directement son produit au consommateur final qui demandera le produit à l’entreprise Pull : attirer les consommateurs par l’intermédiaire des distributeurs Ces différents moyens d’action intégrés dans des stratégies et des plans marketing cohérents mis en œuvre par des services marketing bien organisés 5. La

Un fabricant de matériel agricole passera par des revendeurs spécialisés capables d'assumer les techniques du produit Fabricant/entreprise : la taille de l‘entreprise, ses moyens financiers, sa capacité de production, la force de vente, sa stratégie marketing. B.4 Le Choix du Canal de Distribution Coût : Il faut calculer le coût de chaque circuit potentiel et déterminer celui qui est le plus rentable. La méthode des rendements comparés met en regard les coûts de distribution supportés

Chapitre 3 : stratégie de marketing Stratégie marketing et stratégie d’entreprise * La stratégie marketing est guidée par la stratégie de l’entreprise * Planification stratégique de l’entreprise : processus de développement et de suivi d’une stratégie ayant pour but d’adapter les actions de l’entreprise aux évolutions de l’environnement. Il implique de définit clairement la mission de l’entreprise, de mettre ne place des objectifs, de concevoir un portefeuille d’activités cohérent et

L’interstitiel ou le pré-home à l’entrée d’un site .......................................................................................................... 17 Push .................................................................................................................................................................................. 17 Pull .........................................................................................................................................................

communication commerciale 2- La publicité A. B. C. D. E. Terminologie Les Acteurs Les médias La création publicitaire La législation Auteur : Patrice LEPISSIER 2- La publicité A- Terminologie La publicité s’inscrit dans une stratégie « pull » (tirer). Elle a pour objectif d’attirer le consommateur vers le produit. Elle doit donc être accompagnée sur le lieu de vente par des techniques qui « poussent » le produit vers le consommateur. Auteur : Patrice LEPISSIER Auteur :

Chapitre 1 : La stratégie MKT Changement du contexte : Volatilité des Més Raccourcissement des cycles de vie Consommateur caméléon : il s’adapte à la situation, il peut acheter une montre haut de gamme et acheter ses yaourts à Liddl. Mondialisation : L’E doit planifier son action, ses ressources, ses dépenses face au changement de contexte. I. Distinction stratégie d’E et stratégie MKT La terminologie : Distinction politique / stratégie / plan Politique : ensemble des décisions : objectifs

gamme snacking auprès des clients. En effet, le conditionnement pour le produit c'est à dire les pruneaux est nouveau. Le produit doit se différencier sur le marché des produits snacking. Stratégie push ou pull ? Dans le cas de la gamme snacking pour l'entreprise Les Fleurons une stratégie push serait l'idéal. L'entreprise propose un nouveau produit qui d'après les nombreux questionnaires de la promotion des étudiants montre que les jeunes n'ont pas forcément une bonne image du pruneau

aux attentes (désir) mais pas au besoin réel. Le monde actuel est mobile : iPhone + automobile , petite bouteille, pom pot. Ce phénomène est dû à l’urbanisation, la communication et le nomadisme & homadisme (tel port, ordinateur portable) Stratégie marketing innovation = me better : différent du comportement suiviste « me too » Comment attribuer une cible à un produit ? Pour axe : Choix des couleurs (noir), des formes : phallique : axe écrit en vertical => Masculin Il est nécessaire de

nombreuses données collectés par les internautes en énonçant les principes du « Permision Marketing » (marketing avec autorisation préalable). Internet ouvre l’ère de « push and pull », la communication est depuis toujours très majoritairement : publicité, publipostage « e-mailing », marketing directe, promotion des ventes. La communication push elle va au-devant des désirs des consommateurs et parce qu’elles s’invitent sans avoir été sollicité elle est souvent perçu comme une forme d’intrusion. Avec internet