Stratégie Push Et Pull

| | |- Savoirs faire des «shapers américains» | | | |- Stratégie de proximité avec ses clients. | | | |- Embauche d'un commercial multimarque. |

. .................. .................................... ............................. 5  2.3 La dema 3.  ande ........... .................. .................. .................................... ............................. 6  3.  La stratégie m marketing .................. .................. .................................... ............................. 7  1.  tionnement ................. .................. t .................................... ............................. 7  3

contraintes écologiques et sociétale De plus en plus regardant sur le made in Univers de la distribution actuelle • Spécificité de la distribution • Environnement • Fonction • Différentes structure de distribution • Modes d’organisation • Stratégies de développement 10 spécificité de la distribution  Environnement  Evolutions:  la vie familiale – la culture – la mode – la position sociale  Consommation  Le profil des consommateurs (classe sociaux –professionnelle, les pouvoir

l’entreprise Conso volatile, raisonné, exigent, averti ; consommation différenciée voire individualisée Marketing stratégique ; les actions commerciales regroupées au sein de la fonction marketing Choisir les domaines d’activités stratégiques Nécessité stratégie de développement pour garantir la survie de l’entreprise PARTIE 1 : la démarche marketing 1) Rapide historique de l’évolution marketing T.8 Évolution schématique du marketing : PARTIE 1 : la démarche marketing 2) Définition et concept

off/online Distribution exclusive, sélective ou intensive Merchandising IX Analyse de la politique Définition du plan Media Exemples de publicité (et leurs objectifs) Type de promotions Types de relations publiques Types de stratégie push ou pull Utilisation des réseaux sociaux ----------------------- Biscuits choco fondant Biscuit chocolat amande Biscuit lait chocolat Biscuit pavot citron Biscuits raisins Biscuits sésame Biscuits sésame chocolat Biscuits

| | CAS : 2 SI En décembre 2002, la société sénégalaise d’Investissement « 2SI » décide de confier sa stratégie de marketing et de communication à l’agence Ndiaye & Ndiaye. Que vous dirigez. Afin de permettre à sa nouvelle agence de conseil de définir sa stratégie marketing , l’annonceur vous remet le brief ci-dessous. I. LA SOCIETE • 2SI appartient au puissant groupe américano-sénégalais « Africa Up CORP » (chiffres

 poser  la  question  des  stratégies  de  développement  par  intégration  amont  (remonter  dans   la  filière)  ou  Aval  (descendre  dans  la  filière)   L’analyse  de  l’arène  sera  importante  pour  :   -­‐ -­‐ Identifier  la  menace  des  produits  ou  technologies  de  substitution   Se  poser  la  question  des  stratégies  de  développement  et  de

découvertes de ces dernières années dans le domaine de la médecine a propulsé les ventes des produits ayant une allégation santé tel que les dermo-cosmétiques. Dans ce domaine, l’innovation est donc énormément mise à profit afin de se démarquer. Les stratégies de Kotler et du “Blue Ocean” sont les premières pistes afin de se démarquer. Si l’on applique l’innovation aux différents éléments du mix dans ce domaine, on réalise que dans le domaine des services de grosses innovation sont à développer puisque

  2008‐2009  LA STRATEGIE D’INDITEX                            Page 2  SOMMAIRE            INTRODUCTION                        p 4          p 5  p 6  p 7        p 9        p 10 p 18 p 19 p 21       p 22   p 23   p 23  p 26          p 29      p 30  PARTIE 1 : Analyse du secteur Textile‐Habillement  I. II. Un secteur hyper concurrentiel  Un secteur durement frappé par la crise    PARTIE 2 : Les facteurs clefs de succès et les stratégies  développées par Inditex

Catherine Leger-Jarniou – 2016- 5ième éd- Ed Dunod � Réaliser votre étude de marché Elisabeth Vinay – 2010 - 3ime éd- Ed Eyrolles � Etudes de Marché – Méthodes et outils Martine Gauthy-Sinéchal – Marc Vandercammen – 2006 – 2ime Ed - Ed de BOECK � Stratégie et marketing de l’innovation technologique (créer les marchés de demain) P. Millier – 2011 – Ed Dunod � L’étude des marchés qui n’existent pas encore P. Millier – 2004 – Editions d’organisation 20Séance 1 Pourquoi? Sur qui, Sur quoi? Brief d’étude