Stratégie Ressources Humaines De Bic

SES240 – Management Stratégie Introduction et diagnostic stratégique Qu’est ce que la stratégie ? La stratégie apporte un vocabulaire et un formatage de l’information communs à toutes les entreprises. Il faut rester modeste sur ce que ces différents schémas apportent (pas très loin du « bon sens »), mais il s’agit aussi d’un ensemble de check-lists et de façons de communiquer pour être audible et compréhensible dans le monde de l’entreprise. C’est du vocabulaire, des outils, un référentiel commun

STRATEGIE DE L’ENTREPRISE Introduction Définition d’une stratégie : définir une stratégie consiste à choisir les activités à LT de l’entreprise. C’est également choisir des moyens et des actions permettant de réaliser les objectifs que l’entreprise s’est fixée compte tenu des contraintes internes et externes. Caractère multidimensionnel du concept de stratégie (Mintzberg) Document 1 Selon Mintzberg, la stratégie est un plan, c’est à dire une direction, un schéma d’action orienté vers l’avenir

« Le marketing est une conception de la politique commerciale qui part du principe que la fonction fondamentale des entreprises consiste à créer une clientèle et à la conserver, et qui permet aux entreprises d'exploiter au maximum toutes les ressources dont elles disposent », Theodore Levitt. « Le marketing est l'effort d'adaptation des organisations à des marchés concurrentiels, pour influencer en leur faveur le comportement de leurs publics, par une offre dont la valeur perçue est durablement

partant des demandes du marché. Sur base de la demande du marché, en regardant quel sont les produits qui correspondent le mieux par rapport à la demande du marché. Avant de produire aveuglements les produits, il faut se demande si on a les bonnes ressources. Le marketing va permettre de : * Se focaliser sur certain marché * Réaliser de la valeur en vendant un produit Le couple produits-marché (CPM) est à la base de la performance de l’entreprise. L’ensemble des couples « produits-marché »

1) L’évolution des outils informatiques………………………………….........3 2) Les nouvelles normes comptables…………………………………….….....7 3) Evolution de la communication……………………………….……………..9 II. Compétitivité : quelles sont les stratégies à adopter ?...............................................10 1) Compétitivité : rappel des faits...………………………………………..…10 2) Spécialisation……………………………………………………………..…11 3) Délocalisation ……………………………………………………………....12

THEORIE 40% PRATIQUE 60% Comportement attendu : Pour démontrer sa compétence, le stagiaire doit : Menacer un diagnostic marketing et élaborer une stratégie Marketing appropriée selon les conditions, les critères et les précisions qui suivent. Conditions d’évaluation ➢ Travail consiste à élaborer un diagnostic marketing afin d’élaborer un plan d’action marketing à partir des études de cas,

utilité marginale d’un bien fonde alors la valeur d’échange. La valeur doit donc être perçue non pas comme une réalité objective basée sur des entités (le fer, le blé, la société…) dans une économie figée, mais comme la résultante de comportements humains. La valeur présente ainsi les particularités d’être subjective et contingente (Simon, 2000). 2 La polysémie du concept de valeur en fait à la fois sa richesse et la difficulté de le définir. Annick Bourguignon (1998) distingue trois acceptions

trouver l’idée ? Page 3 De l’idée au projet Page 4 Deuxième phase : L'élaboration du projet Page 9 L'étude commerciale Page 9 Bien connaître et comprendre votre marché Page 9 Estimer votre chiffre d’affaires…………………… Page 11 Définir votre stratégie Page 12 Choisir vos actions commerciales Page 13 L'étude financière Page 14 Construire le plan de financement initial Page 15 Etablir le compte de résultat prévisionnel Page 18 Etablir le plan de trésorerie Page 19 Construire le plan de financement

50 Diversification ........................................................................ 50 Matrice croisée produit/marché .................................................. 51 Principales stratégies de croissance {synthèse} ................................ 51 Chapitre IV : la stratégie marketing ........................................................ 52 1 2 Analyse de l’environnement............................................................ 52 Analyse du marché .................

POLITIQUE DE DISTRIBUTION 55 I. CIRCUIT DE DISTRIBUTION II. CANAL DE DISTRIBUTION III. LES DIFFERENTES METHODES DE VENTES IV. LES RESEAUX DE COMMERCE ET DE SERVICES LE COMMERCE INTEGRE LA FRANCHISE LE COMMERCE ASSOCIE OU COOPERATIVES V. LES STRATEGIES DE DISTRIBUTION 55 55 57 57 58 58 59 59 POUR L’EXAM 60 3 Cours de Marketing 10 Sept Chapitre 1 : Introduction 1. Optique de relation avec le client Différentes optiques : -de Production, convaincre le client d’acheter